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初级商业经济专业知识与实务模拟21
一、单项选择题
1. 下列关于物流的描述不正确的是
。
A.物流概念的形成和发展与社会生产、市场营销、企业管理的不断进步密切相关
B.物流概念和物流实践最早始于军事后勤，“物流”一词限定在商业领域
C.物流的内涵强调“实物流动”这一核心
D.物流的功能主要以运输、储存、装卸、包装以及信息等所构成
A
B
C
D
B
2. 广义地说，决策是
。
A.决定
B.“拍板”
C.一个过程
D.方案
A
B
C
D
C
[解析] 本题考查决策的概念。广义地说，决策是一个过程，包括最后抉择前后进行的一系列活动，如分析商品流通企业的内部条件和外部环境、确定决策目标等。
3. 将市场调查分为探测性调查、描述性调查、因果性调查和预测性调查，是根据
划分的。
A.调查间隔的时间
B.调查的基本方法
C.调查的目的性
D.调查的空间范围
A
B
C
D
C
[解析] 市场调查按不同的标准，可以划分为不同类别：①按调查的目的性不同划分，可分为探测性调查、描述性调查、因果性调查和预测性调查；②按调查间隔的时间不同划分，可分为一次性调查、定期性调查和经常性调查；③按照组织方式不同，可分为普查、典型调查、重点调查和抽样调查。
4. 为了维持正常运作和履行职能而购买商品和服务的各类非营利性组织所构成的市场称为
。
A.产业市场
B.政府市场
C.生产者市场
D.机构市场
A
B
C
D
D
[解析] 机构市场是指为了维持正常运作和履行职能而购买商品和服务的各类非赢利性组织所构成的市场。机构市场主要由学校、医院、红十字会、博物馆、社会救济等专业性团体组成。
5. 调查者将事先设计的调查表或问卷寄给调查对象，请其按要求填答后，按约定时间寄还给调查者。这种市场调查方法是
。
A.邮寄询问调查
B.电话询问调查
C.日记调查
D.面谈访问调查
A
B
C
D
A
[解析] 邮寄询问调查是将事先设计的调查表或问卷寄给调查对象，请其按要求填答后按约定的时间寄还调查者的一种调查方法。有时也可以在报纸或杂志上利用广告版面将调查问卷登出，让读者填好后寄回。这是国内外市场调查中使用较多的一种调查方法。
6. 对于规格、长度较一致，批量大的五金、钢材多采用的验收方法是
。
A.衡器称重
B.理论换算
C.标记计件法
D.分批清点法
A
B
C
D
B
[解析] 计重法包括衡器称重和理论换算两种方法。①衡器称重是将计重商品在衡器上称重后再进行核对的方法；②理论换算主要适用于规格、长度较一致，批量大的五金、钢材和以根、支、颗粒为单位的散装货物的计重。
7. 按使用范围不同，机场、港口、铁路车站中由国家、地方政府或某个部门修建的为社会服务的仓库属于
。
A.营业仓库
B.公用仓库
C.普通仓库
D.特种仓库
A
B
C
D
B
[解析] 公用仓库是指由国家、地方政府或某个部门修建的为社会服务的仓库，如机场、港口、铁路车站等运输节点中的货场、库房等，其主要特点是伴随着运输节点修建，是运输节点中的主要功能设施。
8. 根据连锁经营的创业策略，下列业态中，最适合连锁经营的业态是
。
A.杂货店
B.便利店
C.专卖店
D.百货商店
A
B
C
D
B
[解析] 本题考核商务代理的种类。本题考查连锁经营业态的选择。一般认为，超级市场和便利店最适合连锁经营。
9. 仓库可以利用吸潮剂迅速降低库内湿度，达到库存物要求的保管条件，但是使用
作为吸潮剂时，库内温度会升高。
A.熟石灰
B.工业氯化钙
C.生石灰
D.无水氯化钙
A
B
C
D
C
[解析] 生石灰有很强的吸湿性，每千克生石灰可吸收水分0.25kg左右，而且吸湿速度较快。生石灰料源充足，价格便宜，使用方便。但其缺点是在吸湿过程中放出热量，生成具有腐蚀性的碱性物质，对库存物有不良影响，库存物品中有毛丝织品和皮革制品等时，不能使用。
10. 某商品的进货成本为800元，售价加成率为20%，用售价加成定价法计算的销售价格为
元。
A.800
B.900
C.1000
D.1200
A
B
C
D
C
[解析] 利用售价加成定价法，以商品的进货成本为基数，算出售价加成率，最后得出商品销售价格。其公式为：商品单价=进货成本÷(1-售价加成率)。所以，本题中销售价格为：800÷(1-20%)=1000(元)。
11. 在产业市场中，对于技术性较强、购买量大且购买者地理位置相对集中的产业用品，经常采用
等促销方式。
A.人员推销
B.广告
C.销售促进
D.公关宣传
A
B
C
D
A
[解析] 商品性质不同，购买者的购买要求也会有所不同，企业采用的促销组合必须符合不同商品的特点。在产业市场中，由于产业用品一般技术性较强、购买量大且购买者地理位置相对集中，所以人员推销是产业市场的主要促销方式。
12. 下列关于谈判采购的说法错误的是
。
A.采购过程中有两个阶段需要进行谈判：一是在签约之前，另一个是在签约之后
B.谈判是通过面对面或电子方式进行正式沟通的过程
C.谈判正越来越成为个人的而不是团队的活动
D.谈判也是解决争议的一个重要工具
A
B
C
D
C
[解析] C项，谈判正越来越成为团队的而不是个人的活动。
13. 如要对扩大商品销售额、增加利润等方案进行价值计算，应用的价值分析法是
。
A.单一目标决策
B.多目标决策
C.动态决策
D.静态决策
A
B
C
D
A
[解析] 如果方案的目标就是为了达到某一功能，例如：扩大商品销售额、增加利润、降低成本、节约消耗等，都可用单一目标决策这种价值分析法计算各种方案的价值。
14. 消费者饿了要吃食物，渴了要喝水或饮料。这种生理需求属于
。
A.维持生命的需求
B.保护生命的需求
C.发展生命的需求
D.种族延续的需求
A
B
C
D
A
15. 某商场2008年7月期初库存商品的进价成本为100万元，售价总额110万元，本月购进该商品的进价成本为75万元，售价总额为90万元，本月销售收入为120万元。则该商场本期销售商品的成本和期末结存商品的成本分别为
万元。
A.200；65
B.105；70
C.150；60
D.105；85
A
B
C
D
B
[解析] 计算过程如下：
销售商品应分摊的商品进销差价=120×12.5%=15(万元)；
本期销售商品的成本=本期商品销售收入-本期销售商品应分摊的商品进销差价=120-15=105(万元)；
期末结存商品的成本=期初库存商品的进价成本+本期购进商品的进价成本-本期销售商品的成本=100+75-105=70(万元)。
16. 商品流通企业是独立于生产领域之外，专门从事商品流通和流通
活动的经济组织。
A.管理
B.管制
C.信贷
D.服务
A
B
C
D
D
17. 编制货运计划的先决条件是
。
A.商品购销合同
B.商品调拨计划
C.可供运输能力
D.营运历史记录
A
B
C
D
C
[解析] 编制商品运输计划的依据有：①商品购销合同；②商品调拨计划；③其他委托任务；④可供运输能力；⑤营运历史记录。其中，可供运输能力是编制货运计划的先决条件，直接影响货运计划的可操作性。
18. 在MRP中，各种物料的
是通过产品结构联系起来考虑的。
A.采购量
B.储存量
C.供应量
D.销售量
A
B
C
D
A
[解析] 在MRP中，各种物料的采购量是通过产品结构联系起来考虑的，考虑到各种物料需求之间的相互匹配关系，以使各种物料的库存在数量和时间上均趋于合理。
19. 下列关于商品需求的决定因素与商品需求量的关系的表述，错误的是
。
A.一般来说，一种商品的价格越高，该商品的需求量越小
B.当一种商品本身的价格保持不变时，该商品的需求量不会发生变化
C.对于多数商品，消费者收入水平提高，该商品的需求量会增加
D.当消费者对某种商品的偏好程度增强时，该商品的需求量会增加
A
B
C
D
B
[解析] 影响商品价格的因素主要有商品的价格、消费者收入水平、消费者偏好等因素。
20. 下列关于简单商品流通形式和发达商品流通形式的表述中，正确的是
。
A.买卖顺序相同
B.买卖目的相同
C.流通过程出发点相同
D.都分为两个阶段
A
B
C
D
D
21. 通常情况下，用户相对比较集中、交通又很便利是
仓库选址的主要依据。
A.自用
B.营业
C.公用
D.保税
A
B
C
D
B
[解析] 仓库按使用范围不同，可分为：①自用仓库，这种仓库通常修建在所属企业的附近，以便于利用和管理；②营业仓库，这种仓库通常修建在用户相对比较集中、交通便利的地方，以便于为用户服务；③公用仓库，伴随着节点修建，是运输节点中的主要功能设施；④出口监管仓库和进口保税仓库。
22. 经海关批准，在海关监管下，专供存放未办理关税手续而入境或过境商品的场所称为
。
A.公用仓库
B.出口监管仓库
C.保税仓库
D.营业仓库
A
B
C
D
C
[解析] 保税仓库是指经海关批准，在海关监管下，专供存放未办理关税手续而入境或过境商品的场所。这种仓库只能建在海关特许的地点。
23. 以下关于目标管理的说法错误的是
。
A.目标管理是美国著名管理学家德鲁克的首创
B.目标管理是通过激发员工的生产潜能为基础的
C.目标管理所追求的目标，就是企业和每个员工在一定时期应该达到的工作成果
D.商品流通企业管理应该通过目标对下级进行管理
A
B
C
D
B
[解析] B项，目标管理是以相信人的积极性和能力为基础的。商品流通企业管理者对下级的领导，不应当简单地依靠行政命令强迫他们去于，而是运用激励理论，引导员工自己制定工作目标，自主进行自我控制，自觉采取措施完成目标，自动进行自我评价。
24. 华彩公司要利用航空运输向新疆发运服装，包装为纸箱。每件体积60cm×40cm×20cm，共5件，每件毛重7千克，则该批服装的计费重量为
千克。
A.35
B.40
C.42
D.45
A
B
C
D
B
25. 调查者将事先设计的调查表或问卷寄给调查对象，请其按要求填答后，按约定时间寄还给调查者。这种市场调查方法是
。
A.邮寄询问调查
B.电话询问调查
C.日记调查
D.面谈访问调查
A
B
C
D
A
[解析] 邮寄询问调查是将事先设计的调查表或问卷寄给调查对象，请其按要求填答后按约定的时间寄还调查者的一种调查方法。有时也可以在报纸或杂志上利用广告版面将调查问卷登出，让读者填好后寄回。这是国内外市场调查中使用较多的一种调查方法。
26. 特许经营强调的是一种
特许经营权。
A.双方
B.第三方
C.授予人
D.接受人
A
B
C
D
A
27. 美国IBM公司面向全球计算机市场生产多种产品满足各种顾客群需要的市场模式属于
。
A.有选择的专业化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场全面化
A
B
C
D
D
[解析] 市场全面化是指企业生产多种商品去满足各种顾客群的需要，一般只有实力雄厚的大型企业选用这种模式。IBM属于计算机行业的龙头企业，它面向全球计算机市场生产多种产品的市场模式属于市场全面化。
28. 在下列调查方法中，具有可以得到连续性的资料，反映调查项目的动态状况，得到的资料具体、可靠等优点的调查方法是
。
A.面谈访问调查
B.邮寄询问调查
C.电话询问调查
D.日记调查
A
B
C
D
D
[解析] 日记调查是指对那些作为固定样本连续调查的组织或家庭，发给事先设计的登记簿，由被调查者按日逐项记录，然后由调查者按一定时间加以汇总整理取得所需的资料的一种调查方法。日记调查的优点包括：①可以得到连续，能反映调查项目动态状况的资料；②得到的资料具体、可靠。
29. 政治环境调查主要是为了解对市场产生影响和制约作用的
。
A.国民生产总值及其构成
B.消费水平和消费结构
C.国内外政治形势和经济方针政策
D.币值是否稳定及价格水平
A
B
C
D
C
[解析] 在市场环境调查中，政治环境调查的主要内容是国内外政治形势和经济方针政策等。而经济方针政策又包括经济发展政策、财政政策、税收政策、投资政策、外贸政策、价格政策等。
30. 企业只经营某一种或者某一类商品实现利基战略，如书店、鲜花店等。这种利基战略属于
。
A.特定顾客专业化
B.产品或产品线专业化
C.产品特色专业化
D.顾客订单专业化
A
B
C
D
B
二、多项选择题
1. 计划期末物品储备量一般根据
来确定。
A.均衡需用和均衡发放的物品
B.下一计划期末集中发放的物品
C.供货单位提供的物品
D.下一计划期初集中发放的物品
E.季节性供货的物品
A
B
C
D
E
ADE
[解析] 计划期末物品储备量要根据各种物品的市场供求情况及本企业生产经营对该种物品的需求情况(或特点)来确定，一般来说，有以下几种情况：①均衡需用和均衡发放的物品；②下一计划期初集中发放的物品；③季节性供货的物品。
2. 依据商品需求弹性系数的大小，需求弹性可以分为不同类型。需求弹性的极端类型有
。
A.单位弹性
B.需求富有弹性
C.需求完全无弹性
D.需求缺乏弹性
E.需求完全弹性
A
B
C
D
E
CE
[解析] 需求弹性系数＝0，表示需求完全无弹性。即无论价格如何变化，需求量都是固定不变的，需求量的变化量总是为零。
需求弹性系数＝∞，表示需求完全弹性，即在某种商品的某一既定的价格水平上，需求量是无限的，只要价格有一个微小的变化，就会有需求量的无穷大的变化。这两种情形都是比较罕见的。
3. 下列目标属于商品定价目标的有
。
A.利润目标
B.市场占有率目标
C.竞争目标
D.商品质量领先目标
E.规模目标
A
B
C
D
E
ABCD
4. 影响采购组织结构设计的基本要素有
。
A.采购目标
B.兼顾效率与安全
C.权利下放与责任分担
D.制定采购战略
E.供应商的管理
A
B
C
D
E
ABC
[解析] 公司采购组织结构的设计，应当考虑公司的业务类型、采购在组织中的地位、采购与其他部门的关系以及采购部门内部组织结构设计等因素。影响采购组织结构设计的基本要素有：①采购目标；②兼顾效率与安全；③权力下放与责任分担。DE两项为采购的业务流程。
5. 商品流通企业的购货费用是指企业购入商品在入库以前所需要支付的各种费用，包括购入商品发生的( )。
A.包装费
B.运杂费
C.增值税
D.商业折扣
E.现金折扣
A
B
C
D
E
AB
6. 下列属于收货人权利义务的是( )。
A.拒绝提货的权利
B.按约定给付运输费用的义务
C.按约定时间检验货物的义务
D.对受损货物请求赔偿的义务
E.及时提货的义务
A
B
C
D
E
BCDE
7. 行业协会是同行业之间自愿组成的协调机构，是各企业间相互平等、民主管理的联合组织。其任务具体表现在
。
A.制订行业规划，为宏观管理的综合平衡提供依据
B.开展行业调查，建立信息网络
C.组织、指导、协调、监督行业内各企业的经营活动，交流企业管理经验
D.开展同行业协作，大力推行双边和多边贸易
E.对行业内各企业经营的商品品种、质量、价格以及销售手段，广告宣传等进行管制
A
B
C
D
E
ABCD
[解析] E项应为，对行业内各企业经营的商品品种、质量、价格以及销售手段，广告宣传等进行指导和监督。
8. 下列关于多式联运单据的性质表述正确的是
。
A.该单据是托运人和承运人签订的运输合同
B.该单据是多式联运合同的证明
C.该单据是承运人收到货物的凭证
D.该单据是收货人提取货物的凭证
E.该单据是托运人已交付运费的凭证
A
B
C
D
E
BCD
9. 商品广告按照其目的的不同可细分为
。
A.开拓性广告
B.商誉广告
C.公益广告
D.竞争性广告
E.提醒性广告
A
B
C
D
E
ADE
[解析] 商品广告按照其目的不同可细分为三类：①开拓性广告，亦称报道性广告。它以激发顾客对商品的初始需求为目标，主要介绍刚刚进入投入期的商品的用途、性能、质量、价格等有关情况，以促使新商品进入目标市场。②劝告性广告，又称竞争性广告，是以激发顾客对商品的兴趣，增进“选择性需求”为目标，对进入成长期和成熟前期的商品常采用此类广告。③提醒性广告，又称备忘性广告或提示性广告，指对已经进入成熟后期或衰退期的商品所进行的广告宣传。
三、案例分析题
下面是某金属公司的一组经营数据资料。
(1)销售A种钢材的固定成本分摊为50万元，单价为2500元/吨，单位产品变动成本为2000元/吨。企业计划期预测销售量为1500吨。
(2)企业报告年度生产B种设备1680台，钢材消耗定额为250千克/台，计划年度生产计划量增加20%，由于采取降低消耗的措施，自计划年度7月份起，钢材消耗水平可降低25%。
(3)为核算C种物资的计划期初库存量，在编计划时盘点该种物资库存量150件，平均一日需要量10件，预计期发出量比收入量多30件。
(4)D种物资每月采购总量1200件，单价30元/件，年储存费率是12%，一次订购费用为20元。
(5)E种物资每月需要1080件，采用定量库存控制方法，EOQ为550件，最高储备量为650件，备运时间6天。
(6)公司经营的F种小型机械，单价(C
2
)为1700元/台，单位产品变动成本(C
1
)为1400元/台，固定成本分摊(K)为6万元，预计明年的销售量(Q)为170台。
试运用有关方法进行计算分析。
1. A种钢材的经营安全率为
。
A.35.35%
B.33.33%
C.32.00%
D.30.00%
A
B
C
D
B
2. 计划年度生产B种设备的钢材需用量为
吨。
A.315
B.367.5
C.378
D.441
A
B
C
D
D
1680×250×6/12×(1+20%)+1680×250×6/12×(1+20%)-(1-25%)＝441(吨)。
3. C种物资计划期初库存量为
件。
A.120
B.130
C.180
D.190
A
B
C
D
A
150-30＝120(件)。
4. D种物资定量库存控制的EOQ为
件。
A.300
B.400
C.500
D.600
A
B
C
D
B
5. E种物资的订购点为
件。
A.100
B.116
C.216
D.316
A
B
C
D
D
650-550+1080/30×6＝31.6(件)。
6. 如果公司要使F种小型机械取得盈利，可采取的措施有
。
A.如果K，C
2
，C
1
不变，通过促销使销售量达到210台
B.如果Q，C
2
，C
1
不变，将固定成本由6万元降低到5万元
C.如果K，Q，C
1
不变，将变动成本由1400元/台降低到1300元/台
D.如果K，Q，C
1
不变，将销售单价由1700元/台提高到1750元/台
A
B
C
D
ABC
计算判断过程A：保本销售量Q
0
＝K/(C
1
-C
2
)＝60000/(1700-1400)＝200(台)。要盈利必须使销售量大于200台，通过促销使销售量达到210台，方案可行。
B：如果Q，C
2
，C
1
不变，将固定成本由6万元降低到5万元，保本销售量Q
0
＝K/(C
1
-C
2
)＝50000/(1700-1400)＝167(台)，小于170台，故可行。
C：如果K，Q，C
1
不变，将变动成本由1400元/台降低到1300元/台，保本销售量Q
0
＝K/(C
1
-C
2
)＝60000/(1700-1300)＝150(台)，小于170台，故可行。
D：如果K，Q，C
1
不变，将销售单价由1700元/台提高到1750元/台，保本销售量Q
0
=K/(C
1
-C
2
)=60000/(1750-1400)＝171(台)，大于170台，故不可行。
1998年6月29日，西藏甲电脑公司从上海乙公司购得电脑整机、散件若干，购价120万元，用于装备丙公司的网络系统。1998年7月4日，甲电脑公司与上海^长江航运公司签订了从上海到拉萨的运输合同。合同规定：该批货物由上海A长江航运公司负责全程运输，其路线从上海装船，经长江航运到重庆，然后从重庆经铁路运抵成都，再从成都改由公路运输到拉萨，直到甲电脑公司仓库卸货。约定的到货时期为1998年9月1日。1998年9月25日，甲电脑公司才收到这批货物。验收时，甲电脑公司发现有10台电脑整机被损坏，无法正常使用。损坏的部分以购价计9.9万元。另外由于货物延迟送到。甲电脑公司将要承担对其客户丙公司的违约金6万元。于是甲电脑公司要求A航运承担货损及支付违约金的损失。上海A长江航运公司举证说明货物延期送货是因长江发洪水，长江部分航道封航所致，属不可抗力，不同意承担迟延违约金。
7. 该运输合同是
。
A.单式运输合同
B.相继运输合同
C.多式运输合同
D.一般货运合同
A
B
C
D
C
8. 该运输合同履行中，货物损坏的责任由
承担。
A.甲电脑公司
B.长江航运公司
C.丙公司
D.甲电脑公司与长江航运公司共同
A
B
C
D
B
9. 此案例中违约情形的发生，甲电脑公司
。
A.有权要求长江航运公司对延迟送达货物承担违约责任
B.有权要求长江航运公司对货物损坏承担赔偿责任
C.有权要求长江航运公司承当其支付给丙公司的6万元违约金
D.自行承担对丙公司支付的6万元违约金
A
B
C
D
BD
一、单项选择题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
二、多项选择题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
三、案例分析题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
深色：已答题 浅色：未答题
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