B

[解析] 出口磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个步骤。在法律上，发盘和接受是必不可少的基本环节，发盘经对方接受后，双方便建立合同关系，之后双方签订书面合同。

A

[解析] 有关国际贸易结算的国际贸易惯例主要有《跟单信用证统一惯例》和《托收统一规则》。

C

[解析] 接受，是指交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行为的方式向对方表示同意，法律上将接受称作承诺。

B

[解析] 卖方的基本义务是按照合同和公约的规定交付货物，移交一切与货物有关的单据，并移转货物的所有权。

C

D

[解析] 在《国际价格术语解释通则2010》中，将贸易术语划分为适用于任何运输方式和只适用于海运和内河运输两类。

B

[解析] 采用CIF术语交易，最低保险金额应为合同规定的价格加成10%，并以合同货币投保。

D

[解析] 价格通常包括三方面内容：成本、费用和净利润。

A

[解析] 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。

B

[解析] 商品的品质是指商品的内在素质和外观形态的综合反映。

A

[解析] 在货物买卖合同规定有机动幅度的条件下，一般是由卖方行使多交或少交的选择权。

B

[解析] 班轮运输又称定期船运输，是指在固定的航线上，以既定的港口顺序，按照事先公布的船期表航行的水上运输方式。

D

[解析] 北美大陆桥是世界上历史最悠久、影响最大、服务范围最广的路桥运输线。

C

[解析] 按货物损失的程度划分，可分为全部损失和部分损失。

A

[解析] CIC基本险包括平安险、水渍险和一切险。

D

[解析] 受票人是指接受支付命令的人，也称付款人。

C

[解析] 在信用证方式下，开证行承担第一性的付款责任。

A

[解析] 国际货物买卖合同中的索赔条款可根据不同的业务需要作不同的规定，通常采用的有异议与索赔条款扣罚金条款两种。

B

[解析] 我国进出口业务合同的仲裁条款，一般都规定仲裁裁决是终局的。

C

[解析] 出口商为了维护自己的利益，必须做好对信用证的管理和使用工作，包括催证、审证和改证。

D

[解析] 有些国家的海关制定一种固定的发票格式，要求国外出口商填写。

B

[解析] 一般规定由经销商出资负责在经销区域内就其经销商品登载广告进行宣传，并按期向出口商提供市场报道。

A

D

[解析] 招标与投标业务的基本程序包括：招标前的准备工作、投标、开标、评标、决标及中标签约等几个环节。

ABC

[解析] 书面合同的内容一般包括约首、本文和约尾三个部分。

ACD

[解析] 非固定价格，大体上可分为以下几种；具体价格待定或称后定价格，暂定价格，部分固定价格、部分非固定价格。

ACDE

[解析] 国际空运货物的运输方式包括班机运输、包机运输、集中托运和航空急件传送方式。

ABC

[解析] 循环信用证按金额循环方式的不同，通常分为以下三种：自动循环、半自动循环和非自动循环。

ABCDE

[解析] 缮制结汇单据时，要做到以下几点：正确、完整、及时、简明和整洁

汇票:是由一人签发给另一人的无条件书面命令，要求受票人在见票时或于未来某一规定的时间或将来可以确定的时间，向来人或其指定的人或持票人支付一定的金额。或：汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定金额给收款人或者持票人的票据。

押汇：又称买单结汇，是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款贴现受益人的汇票或者以一定的折扣买入信用证下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之目的利息，将余款按议付日外汇牌价折合成人民币，拨给出口企业。

独家经销：也叫包销，指出口商与国外一个客户或几个客户组成的集团，即与独家经销商达成书面协议，由经销商在一定时间和区域内，对指定商品享有独家专营权的一种经销方式。

背书：是指持票人在汇票的背面签上自己的名字或再加上被背书人的名字，并把汇票交给被背书人或受让人的票据行为。

(1)由当事人自愿选定买卖合同中的贸易术语。
   (2)贸易术语一般可确定买卖合同的性质。
   (3)贸易术语并不是决定买卖合同性质的唯一因素。
   (4)避免贸易术语与买卖合同中的其他条件相矛盾。
   (5)明确有关规定的适用范围。

(1)对目的港的规定要力求具体明确。
   (2)注意目的港的具体条件。
   (3)注意国外港口有无重名问题。
   (4)外贸业务中不接受内陆城市为目的港的条件(多式联运除外)。

(1)来料加工建国外厂商提供原材料，加工企业按要求加工后的成品交还对方，加工企业收取工缴费，无须承担价格和汇率变动等风险；进料加工是从国外购进原材料，利用本国的技术、设备和劳动力，加工出成品，自行销往国外，赚取的是从原料到成品的附加价值，加工企业要承担价格和汇率变动等风险。
   (2)来料加工的原材料进口和成品出口是连在一起的一笔业务，原材料的供应人往往是成品的接受人；而进料加工的进口原材料与出口成品无联系，是单进单出的两笔进出口业务。
   (3)来料加工的双方，一般是委托加工关系；进料加工的出口，我方与对方完全是买卖关系。

出口总成本=16000×(1+20%)×400=7680000(元人民币)
   出口外汇净收入=[4000-(320+40+4000×3%)]×400=1408000(美元)
   出口换汇成本=7680000÷1408000=5.45(元人民币/美元)

CIF=CFR+I
   I=CIF×110%×1%
   CIF=CFR÷(1-110%×1%)=850÷(1-110%×1%)=859.45(美元)
   故我国出口公司应该报价为每套859.45美元CIF伦敦。

本案例中，辽宁的出口企业没有违反信用证的规定，开证行不能因此拒绝付款。分批装运是指一个合同项下的货物分若干批次装运。但根据《跟单信用证统一惯例》的规定，同一船只、同一航次中多次装运货物，即使提单表示不同的装船日期及(或)不同的装货港口，也不作分批装运论处。
   在本案例中，我国出口企业的做法符合合同规定，不属于分批装运，所以开证行，也不能拒绝议付。

因水浸泡导致的20000元损失应该由保险公司负责赔偿；因运输途中受潮包装破裂导致的5000美元损失应该由进口方自己负责。
   根据“中国保险条款”(CIC)的规定，水渍险的责任范围包括自然灾害和意外事故导致的全部损失或部分损失，本案例中的20000美元损失属于水渍险的承保责任范围，故应由保险公司负责赔偿。而运输途中因为受潮导致的5000元损失，属于一般外来风险的承保责任范围，保险公司不予赔偿。而且，根据《2010年国际贸易术语解释通则》的规定，在CIF贸易术语条件下，货物在装运港装上船后，风险即从卖方转移至买方，故5000美元的损失应由澳大利亚的进口方自己承担。