一、单项选择题在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的。
二、多项选择题在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的。
四、简答题1. 简述无差异性营销的优缺点。
无差异性营销的优点:通过大批生产和标准化的营销活动,可以实现规模经济效益,降低生产和营销成本。世界上只有少数大企业有能力采取这种策略。缺点在于忽视不同的国家,不同消费者需求之间的差异性,从而丧失许多市场机会。
2. 试比较产品多样化和产品差异化在性质上的同点。
产品多样化与产品差异化在性质上存在根本的不同之处。产品差异化意味着同一市场的细分化,本质上是同一产品在某些特性上与标准化产品产生差异,而不是进入新的异质市场。产品多样化则需求企业开发生产与原有产品异质的产品,进入新的异质市场。
3. 简述合作生产与合作研究的主要特点。
合作生产和合作研究的主要特点有:
(1)是两个或两个以上法人主体之间建立在协议或合同基础上的权利和义务关系,这种关系应体现等价有偿和平等自愿的原则。(2)合作的当事各方只在生产过程或研究过程中才发生权利义务关系。(3)合作当事双方的权利义务主要表现在相互交换技术、劳务和生产成果上。(4)合作生产和研究其实质是社会化的专业分工,通过分工带领合作,实现技术转让和传播,推动技术进步和生产发展。
4. 国际广告媒介化决策中应考虑的因素有哪些?
(1)媒介的国际性;(2)媒介的可获性;(3)媒介的覆盖范围;(4)媒介的费用;(5)媒介的质量。
六、计算题1. A公司的生产能力是生产20000个单位产品。近来公司每年生产的销售10000单位产品。正常的市场价格是每单位15元。材料的单位可变成本是4元,劳动力的单位可变成本是2元。固定成本是每年30000元。如果有一家台湾企业愿意以每单位10元的价格向A公司采购2000单位产品,A公司是否应受这批订货?
项目
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拒绝2000单位
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差异
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承接2000单位定货
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销售收入:
正常销售
特殊价销售
变动成本:
材料4形每单位
人工费2元/每单位
边际收益
固定成本
利润额
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1000×15=150000
10000×4=40000
10000×2=20000
9000
30000
60000
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+20000
+8000
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150000
2000×10=20000
12000×4=48000
12000×2=24000
98000
30000
68000
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∴在生产能力富余条件下,10元定价可接受,因为边际收益可增加8000元,可以接受定价。