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可以向保险公司索赔。

保险公司的要求是合理的。因为进口货物如属运输中发生损失，通常应由被保险人先向船运公司索赔，如船运公司依法可减免者，再向保险公司索赔并交船运公司证明，保险公司方予以考虑。但有时船运公司迟迟不予理赔，被保险人为保留索赔时效，只好一面向船运公司索赔，另一面向保险公司索赔。

因查明货损确系包装不良造成，其一切损失应由卖方即我方负责。在此情况下，进口商所受损失除货价款外，还有运费、公证费、开证费、利息等。所以索赔金额自然超过FOB价，我方应予理赔。

对于索赔金额自然可以讨价还价，但成功与否甚难预料。

目前国际贸易中常见的方式有金钱的索赔，包括：赔款、折价、延期付款及拒付货款等；非金钱的索赔包括：补充、修复、替换、退货等。

FOB是FREE ON BOARD的缩写，是国际贸易中最常采用的贸易术语之一。是指卖方在合同规定的装运港负责将货物装运买方指定的船上，并负担将货物装船为止的一切费用和风险。

卖方责任包括：
   (1) 负责在合同规定的装运港和规定的期限内，将合同规定的货物装上卖方指定的船只，并及时通知买方。
   (2) 负责货物装船前的一切费用和风险。
   (3) 负责办理出口手续，提供出口国政府或有关方面签发的证件或相等的电子信息。
   (4) 负责提供有关的货运单据或相等的电子数据。

买方的责任包括：
   (1) 负责租船或订舱，支付运费，并及时将船期、船名通知卖方。
   (2) 负责货物装船后的一切费用，办理在目的港的进口手续和收货手续。
   (3) 负责办理保险并支付保险费，办理在目的港的进口手续和收货手续。
   (4) 接受卖方提供的有关货运单据或电子信息，并按合同规定支付货款。

(1) 如果交易双方同意采用某项惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确规定时，该项约定惯例就具有强制性。这样做有助于避免对贸易术语的不同理解而引起的争执。
   (2) 如果交易双方在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议，受理该争议案件的司法和仲裁机构常引用某一国际惯例进行判决或裁决。

数量条款是合同的重要条款之一，尽管卖方承担按合同规定数量交货的义务，但在实际履行中，由于商品特性、生产条件、运输工具的承载能力以及包装方式的限制，卖方要做到严格按量交货确有一定的困难。为了避免实际交货的多少与合同规定不符而引起的法律纠纷，方便履行合同，所以对一些数量难以严格限定的商品，即应在合同中加订溢短装条款。

办理预约保险，首先需要各出口公司与保险公司签有进口货物预约保险合同，在此合同之中，各进出口公司对进口商品应投保的险别、保险费率、适用条款及赔付办法都作了具体规定。然后在每批进口货物交易实际达成后，买方在收到国外装船通知后，将船名、提单号、开船日期、商品名称、数量、装运港、目的港等项目内容通知保险公司，即作为已办妥保险手续。

异议和索赔条款的内容如下：
   (1) 受损害一方向违约方有权索赔的字句。
   (2) 提出索赔的依据。
   (3) 索赔期限。
   (4) 对索赔金额的规定。
   (5) 处理索赔的办法。

为了避免各国在理解上产生争议，明确买卖双方装船费用由谁负担，在FOB术语后附加了条件，这样形成FOB变形。
   它们有以下四种：
   (1) FOB Liner Terms，买方负担装船费用。(FOB班轮条件)
   (2) FOB Under Tackle，买方负担装船费用。(FOB吊钩下交货)
   (3) FOB Stowed，卖方负担包括理舱费在内的装船费用。(FOB理舱费在内)
   (4) FOB Trimmed，卖方负担包括平舱费在内的装船费用。(FOB平舱费在内)

应考虑以下因素：
(1) 国内外市场的供求状况。
   (2) 国内货源供应情况。在生产能力和货源充足的情况下，可适当扩大成交量；反之，则不宜盲目成交，以避免给生产企业和合同履行带来麻烦。
   (3) 国际市场价格动态。当价格看跌时，如果有货源，应争取多成交，快抛货；反之，应尽量抓住有利时机抛售。
   (4) 国外客户的资信状况和经营能力。对资信欠佳或不甚了解的客户，不宜轻易签订数量较大的合同；而对那些小客户的成交量也要适当控制。

出口包装可分为运输包装和销售包装。
   运输包装又称外包装和内包装，其主要作用在于保护商品，防止在储存、运输和装卸过程中发生货损货差。同时科学的外包装也有利于装卸、搬运、检验、计数和分拨。
   销售包装又称内包装和小包装，是指直接接触商品，并随商品直接进入零售市场同消费者见面的包装。其主要作用，除具有保护商品的功能外，更应具有促销和提高售价，便于携带和使用等功能。

完全经济一体化是经济一体化的最高模式，在这一阶段，区域内各国在经济、金融、财政等政策方面均完全统一，在成员国之间完全取消商品、资本、劳动力、服务等自由流动的人为限制。

市场型经济一体化是指只在整个参加国之间采取歧视性减少或取消贸易壁垒。

水平一体化是指经济发展大致相同的或接近的国家共同形成的经济一体化。

垂直一体化是指经济发展不同步的国家形成的一体化。

调解是指在争议发生之后，由第三方出面按照一定程序进行双方当事人的磋商，双方都作出一定的让步，在彼此都认为可以接受的基础上达成和解协议，消灭纠纷。这种调解结果不具备法律约束性。

仲裁是指双方当事人在争议发生前或发生后达成书面协议，自愿经过双方友好协商或第三者协调未能解决的有关争议交给双方同意的第三者进行裁决的一种争议解决的方式。由于仲裁是依据法律所允许的仲裁程序对争议做出的裁决，因而这种裁决是有法律约束力的。

二者的相同点在于：
   (1) 二者均以双方当事人自愿为基础进行调解和仲裁，一方不能强迫另一方接受。
   (2) 都是由第三方出面按照一定的程序代为解决争议。

二者不同点在于：
   (1) 当事人的调解意愿较之仲裁意愿具有一定的任意性。
   (2) 调解员与仲裁员所起作用不同。调解员在调解中主要是推动和促进当事人达成和解。调解的最后结果，必须为双方所接受，否则就达不成和解。仲裁员则是独立审理案件，是根据查清的事实与适用的法律手段做出公正的裁决，裁决结果无须当事人同意。
   (3) 调解书与仲裁裁决的法律效力不同。调解书一般不具有强制性的法律效力，不是终局的，当事人通常不能向法院申请强制执行，只能由当事人自动履行。仲裁裁决对于败诉方来说，必须遵照执行。