1.  商业企业要在区域市场有效地开展品牌营销，首先要从______层面规划起，也就是要制定区域市场发展规划。

• A.战略
• B.战术
• C.品牌
• D.单品

2.  区域市场发展规划的最终输出结果是符合区域市场实际需求的品类规划和______规划。

• A.战略
• B.战术
• C.品牌
• D.单品

3.  中国烟草品牌发展方向及各工业公司的品牌发展战略，是影响卷烟品牌营销的______因素。

• A.主要
• B.次要
• C.关键
• D.最重要

4.  ______，主要包括中国烟草品牌发展方向及各工业公司的品牌发展战略，是影响卷烟品牌营销的关键因素。

• A.经济发展因素
• B.社会发展因素
• C.行业发展因素
• D.国际经济形势

5.  根据消费需求的两种或两种以上并列因素进行品类划分的方法是______。

• A.单一因素划分法
• B.综合因素划分法
• C.系列因素划分法
• D.主导因素划分法

6.  根据消费需求的两种或两种以上因素(有先后次序或重要程度的顺序)进行品类划分的方法是______。

• A.单一因素划分法
• B.综合因素划分法
• C.系列因素划分法
• D.主导因素划分法

7.   在品类划分方面，要以消费者的消费习惯和消费态度为导向，这反映的是品类划分的______。
    A．市场导向    B．政策导向    C．品牌导向D．管理导向

8.   制定区域市场品类规划，应围绕“卷烟上水平”的战略任务，贯彻落实国家局品牌发展战略和各项品牌发展要求。通过科学规划品类结构，克服非市场因素，这反映的是品类划分的______。
    A．市场导向    B．政策导向    C．品牌导向D．管理导向

9.  ______是界定品类角色的基础，一般可以根据该品类所代表的细分市场的市场容量、市场价值界定该品类在品类结构中的地位与角色。

• A.市场调研
• B.细分消费群体
• C.目标市场选择
• D.市场定位

10.  市场容量大、市场价值高的品类，就是卷烟商业企业发展的______。

• A.重点品类
• B.潜力品类
• C.常规品类
• D.一般品类

11.  市场容量大、市场价值不够高的品类，属于______。

• A.重点品类
• B.潜力品类
• C.常规品类
• D.一般品类

12.  市场容量还不够大、但市场价值高的品类，属于______。

• A.重点品类
• B.潜力品类
• C.常规品类
• D.一般品类

13.  市场容量和市场价值都不高的品类，属于______，用于满足较小的细分市场需求。

• A.重点品类
• B.潜力品类
• C.常规品类
• D.一般品类

14.   商业品类宽度，也叫______，是指商业企业每个品类应发展的品牌(规格)目标数量。
    A．品类数目    B．单品配额    C．品牌数目D．品类深度

15.  设定______，是优化品类资源、规划区域市场品类结构的关键步骤。

• A.品类宽度
• B.品类深度
• C.品牌数目
• D.品类数目

16.   卷烟商业企业在设定品类宽度时，可以采取一个简单有效的方法，即______。
    A．波士顿矩阵法    B．麦肯锡矩阵法
    C．GE矩阵法D．“3+X”分类设定法

17.  卷烟商业企业在设定品类宽度时，可以采取一个简单有效的方法，即“3+X”分类设定法。“X”通常在______之间。

• A.1～10
• B.0～10
• C.5～10
• D.10～20

18.   卷烟商业企业设定品类宽度时，各品类宽度(单品数量)由公司决策层决定；在每一品类内的单品选择，根据市场需求来确定。这是______原则。
    A．上下互动    B．利益最大    C．保持严肃D．定期优化

19.   卷烟商业企业设定品类宽度时，品类宽度经确定后，非经规定程序，不可随意更改。对于各品类而言，在单品容量不变的情况下每增加一个单品，必须同时减少一个单品。这是______原则。
    A．上下互动    B．利益最大    C．保持严肃D．定期优化

20.  卷烟商业企业设定品类宽度时，根据市场需求变动的变化和卷烟商业企业经营目标和资源的变化，定期调整品类宽度和单品选择。这是______原则。

• A.上下互动
• B.利益最大
• C.保持严肃
• D.定期优化

21.   卷烟商业企业设定品类宽度时，设立定期回顾机制，根据市场需求变动的变化和卷烟商业企业经营目标和资源的变化，定期调整品类宽度和单品选择。调整周期一般为______。
    A．一季一次    B．半年一次    C．一年一次D．两年一次

22.  主销品牌一般由______个品牌构成，占到同品类70%以上的市场份额。

• A.1～3
• B.1～5
• C.1～10
• D.5～10

23.   主销品牌一般由1～3个品牌构成，占到同品类______以上的市场份额。
    A．50%    B．60%    C．70%D．80%

24.  ______是在主销品牌衰退过程中重点培育的品牌，与主销品牌个数一致。

• A.主销品牌
• B.替代品牌
• C.新品牌
• D.待淘汰品牌

25.  新品牌则是因为供应品牌个数不能满足市场需求而引入，需要经历较长的培养周期，一般不宜引入太多太快，各品类一年引入______个比较合适。

• A.1～2
• B.1～3
• C.1～4
• D.1～5

26.  确定______是制定品牌发展规划的核心。

• A.品类结构
• B.重点品牌/规格
• C.品类数目
• D.品牌数量

27.   区域市场的品牌评价工作，由卷烟工商业企业成立联合品牌评价小组，负责组织、实施和监督工作，评价对象包括品牌和规格。普通品牌______，新产品根据实际情况决定。
    A．一季一次    B．半年一次    C．一年一次D．两年一次

28.  下列维度中，不属于“四维立体式”品牌评价体系维度的是______。

• A.行业发展
• B.工业企业
• C.商业企业
• D.零售户

29.   ______是区域市场发展规划的数据基础。
    A．区域市场影响因素分析    B．区域市场发展现状与特征分析
    C．区域市场未来发展预测D．区域市场品类规划

30.  比较合理的品类分布结构应呈现______。

• A.“正金字塔”形
• B.“倒金字塔”形
• C.“双金字塔”结构
• D.“纺锤”形

1.   品类规划就是要明确重点品牌及其角色定位和营销策略。

2.   对品类的划分既是卷烟企业对市场需求细分的体现，也是制定市场营销策略的重要依据。从某种程度上，可以说，一个品类就对应一个细分市场。

3.   以零售价格划分品类，这种单一主导因素划分法具有简明、分割性强、可操作性强等优点，是最常见的划分维度选择，并能精确反映消费者的需求差异。

4.   销量10万箱以下的地市公司，销售品牌数量要控制在40个以内，规格数量控制在80个以内。

5.   销量10～20万箱的地市公司，销售品牌数量要控制在50个以内，规格数量控制在100个以内。

6.   一般情况下，企业资源丰富、经营目标较高、管理水平较高，则品类宽度可以相对较窄，品类结构的细致程度则取决于企业管理深度和精度。

7.   从消费者需求差异度上看，比较合理的品类分布结构应该是品类宽度随价格增长呈现“正金字塔”形，而对应的品类销量则成“倒金字塔”形，两者形成了“双金字塔”结构。

8.   通常，消费档次越高消费者对卷烟需求的多样性也越高；反之，消费档次越低，消费者对卷烟需求的多样性也越低。因此，越往高端，品类宽度应越宽。

9.   从发展趋势上来看，重点品类、潜力品类的品牌规格组合数量应为消费者提供更多选择，常规品类、一般品类可提供相对简单的品牌选择面。

10.   对单品进行配置时，应确保预期所配置单品销量之和≥子类销售量指标。

11.   应以销量多少、毛利率高低等作为确定重点培育对象的决定性因素。

12.   区域市场的品牌评价工作，主要由工业企业牵头，商业企业全程参与，双方成立联合品牌评价小组，负责组织、实施和监督工作。

13.   品牌评价结束后，品牌管理部门根据评价结果形成品牌评价分析报告，提交商业营销中心。

14.   构建区域市场的品牌格局，应把品牌发展目标设置成为具体到某个品牌规格的品牌销售目标。

15.   卷烟商业企业在每年开展一次工商协同品牌评价的同时，还可以建立起符合企业实际的“四维立体式”品牌评价体系，即分别从行业发展、市场表现、工业企业和商业企业自身四个维度进行品牌评价。