1.  下列关于商业企业制定区域市场发展规划总体思路的描述，正确的有______。

• A.首先要回顾过去几年区域市场的发展情况与规律，明确当前所处的阶段
• B.其次要研究卷烟市场的发展现状，通过市场调查把握影响卷烟消费的关键因素
• C.第三要综合考虑区域市场的经济发展水平和消费者消费行为的变化因素
• D.第四要紧紧围绕培育“532”和“461”品牌，制定营销策略和工作措施

2.   影响区域市场发展规划的主要因素有______。
    A．经济发展因素    B．社会发展因素
    C．行业发展因素D．国际经济形势

3.   属于区域市场发展规划中的品类规划内容的有______。
    A．品类角色    B．品牌角色地位  C．品类宽度D．品类目标

4.  关于区域市场发展规划中的品类规划，以下描述正确的有______。

• A.按照品类结构划分的有关要求，以收益最大化为原则，制定合理的品类结构
• B.品类结构反映了区域市场的需求总量和需求结构，是区域市场发展规划的骨架
• C.只有制定了科学合理的品类结构规划，才能制定出市场导向的品牌发展规划
• D.应首先制定品牌规划，再制定品类结构规划

5.  构成制定区域市场发展规划步骤的有______。

• A.需求分析
• B.品类规划
• C.品牌规划
• D.单品规划

6.   下列的选项中，下面属于基于消费需求的品类划分方法的有______。
    A．单一因素划分法    B．综合因素划分法
    C．系列因素划分法D．主导因素划分法

7.   根据消费需求的某一主导因素进行品类划分的方法可以视为______。
    A．单一因素划分法    B．综合因素划分法
    C．系列因素划分法D．主导因素划分法

8.   根据消费需求的两种或两种以上因素进行品类划分的方法有______。
    A．单一因素划分法    B．综合因素划分法
    C．系列因素划分法D．主导因素划分法

9.   在以价格为区分的各品类下，可以从消费目的的纬度再继续横向细分成______，然后通过调研获取各细分市场的市场容量。
    A．送礼型    B．自吸型    C．婚庆型D．交际型

10.   区域市场品类规划应坚持的导向有______。
    A．市场导向    B．政策导向    C．品牌导向D．管理导向

11.  卷烟商业企业可以结合实际将品类角色分为______。

• A.重点品类
• B.潜力品类
• C.常规品类
• D.一般品类

12.   品类角色定位矩阵图使用的两个维度分别是______。
    A．市场价值    B．品牌价值    C．市场容量D．品类宽度

13.   卷烟商业企业设定品类宽度考虑的因素有______。
    A．市场因素    B．政策因素    C．经营因素D．品牌因素

14.   卷烟商业企业设定品类宽度时，需要考虑的市场因素包括______。
    A．各个细分群体的消费习惯和态度    B．企业经营目标
    C．各个品类市场容量和消费特征D．企业自身资源

15.   卷烟商业企业设定品类宽度时，需要考虑的经营因素包括______。
    A．企业经营策略    B．企业经营目标
    C．企业管理水平D．企业自身资源

16.   卷烟商业企业设定品类宽度时，需要坚持的原则有______。
    A．上下互动    B．利益最大
    C．保持严肃D．定期优化

17.   通常而言，合理的商品组合结构应包含______。
    A．主销品牌    B．替代品牌    C．新品牌D．待淘汰品牌

18.   对品类以内的单品进行配置时，品牌经理应考虑的因素有______。
    A．子类中的单品配额    B．承担的销售量指标
    C．利润指标D．主销品牌

19.   制定区域市场品牌发展规划，要遵循的原则包括______。
    A．市场导向原则    B．工商协同原则
    C．突出重点原则D．发展优先原则

20.   确定重点培育的品牌/规格要以品牌______等作为考量依据，通过对品牌的综合评价分析，根据品牌评价结果确定重点品牌/规格，制定品牌发展规划和实施品牌生命周期管理。
    A．成长性    B．竞争力    C．贡献度D．利润率

21.   下列方法中，______属于确定重点品牌/规格的方法。
    A．波士顿矩阵图    B．麦肯锡矩阵图
    C．工商协同品牌评价法D．“四维立体式”品牌评价法

22.   区域市场的品牌评价工作，主要由卷烟商业企业牵头，工业企业全程参与，双方成立联合品牌评价小组，负责组织、实施和监督工作，评价对象包括______。
    A．品牌    B．品类    C．规格D．新品

23.   在工商协同品牌评价法中，属于一级指标的有______。
    A．品牌市场表现    B．品牌保障能力
    C．品牌基础保障D．营销行为规范

24.  在工商协同品牌评价法中，属于一级指标“品牌市场表现”的二级指标的有______。

• A.商业企业评价
• B.品牌保障能力
• C.零售户评价
• D.消费者评价

25.   在工商协同品牌评价法中，属于一级指标“品牌基础保障”的二级指标的有______。
    A．品牌创新能力    B．品牌保障能力
    C．营销行为规范D．营销人员能力与水平

26.  在“四维立体式”品牌评价模型中，属于市场表现维度的指标有______。

• A.市场占有率
• B.销量增长率
• C.发展潜力
• D.社会库存

27.  在“四维立体式”品牌评价模型中，属于商业企业维度的指标有______。

• A.市场占有率
• B.销量
• C.贡献度
• D.库存水平

28.  品牌评价分析报告具有______等特点。

• A.真实性
• B.专业性
• C.文学性
• D.全面性

29.  在区域市场发展规划文件中，规划基础分析的主要内容有______。

• A.区域市场影响因素分析
• B.区域市场发展现状与特征分析
• C.区域市场未来发展预测
• D.区域市场品类规划

30.  在区域市场发展规划文件中，区域市场品牌规划的主要内容有______。

• A.区域市场未来若干年品牌发展目标
• B.区域市场未来发展预测
• C.区域市场未来若干年品牌发展主要措施
• D.区域市场品类规划

31.  一般情况下，品牌评价分析报告应对所有的品牌评价指标进行分析，包括______。

• A.品牌营销具体策略计划
• B.品牌评价概述
• C.品牌评价的主要结论
• D.品牌评价详细分析

32.  在完成了区域市场发展规划的基础工作后，可以正式形成文本性的区域市场发展规划，格式内容主要包括______。

• A.附表
• B.规划基础分析
• C.区域市场品类规划
• D.区域市场品牌规划

1.  ______是指企业内部涉及营销活动的各个职位及其结构。

• A.营销管理
• B.营销服务
• C.营销组织
• D.营销规划

2.  影响营销组织设置的因素不包括______。

• A.企业规模
• B.市场状况
• C.产品特点
• D.消费需求

3.  企业的营销部门是执行营销计划，服务市场购买者的______部门。

• A.职能
• B.主要
• C.管理
• D.专业化

4.  随着企业规模和业务范围的进一步扩大，市场营销部门成为一个和销售部门平行的职能部门，这时营销组织演变为______。

• A.兼有附属职能的销售部门
• B.独立的市场营销部门
• C.现代市场营销部门
• D.现代市场营销企业

5.  ______是评价公司组织是否适合的重要依据之一。

• A.组织结构
• B.组织效率
• C.组织部门
• D.组织制度

6.  一般情况下，一个管理者的下级不应该超过______，否则可能出现顾此失彼的情况。

• A.5个
• B.6个
• C.8个
• D.10个

7.  ______营销组织是一般企业最常见的营销组织，是企业发展战略下基于工作职能的形式。

• A.地区型
• B.金字塔型
• C.职能型
• D.市场型

8.  在组织结构上，把既有按职能划分的垂直领导系统，又有按产品(或其他维度)划分的横向领导关系的结构，称为______。

• A.矩阵组织结构
• B.金字塔组织结构
• C.地区型组织结构
• D.职能型组织结构

9.  矩阵式组织结构的______是垂直和水平两维结构的组合。

• A.基础
• B.核心
• C.重点
• D.关键

10.  地市级公司作为营销主体，其卷烟营销管理部门侧重于______。

• A.调配资源
• B.统一全省策略部署
• C.推进全省一体化运营
• D.卷烟营销规划与计划的执行

11.  营销管理者从事管理的前提是进行______，包括设计组织结构和人员配备等。

• A.组织设计
• B.组织调整
• C.组织规划
• D.组织制度制定

12.  建立组织职位时，不需要考虑______要素。

• A.职位结构
• B.职位类型
• C.职位层次
• D.职位数量

13.  企业如果采用矩阵型组织，就要建立大量的______职位；如果采用金字塔组织，则要求有相应的______职位。

• A.专业型  直线型
• B.职能型  专业型
• C.协调型  职能型
• D.协调型  直线型

14.  下列哪一项不是省级公司营销管理部门的职能单元?______。

• A.市场服务
• B.网络建设
• C.计划管理
• D.品牌管理

15.  下列哪一项不是地市级公司营销管理部门的职能单元?______。

• A.市场服务
• B.订单采集
• C.计划管理
• D.品牌采供

16.  县级营销部是卷烟营销管理的______部门。

• A.主体
• B.基层
• C.核心
• D.重要

17.  现代卷烟营销体系建设的显著特征是______。

• A.合作化
• B.柔性化
• C.虚拟化
• D.扁平化

18.  下列哪一项不是扁平化组织结构的特点?______。

• A.坚持市场导向
• B.纵向管理层次简化
• C.现代沟通工具广泛应用
• D.管理幅度减少

19.  ______是指与动态竞争条件相适应的具有不断适应环境和自我调整能力的组织。

• A.合作型组织
• B.柔性组织
• C.虚拟组织
• D.扁平化组织

20.  对于商业企业来说，______流程，就是商业企业科学组织货源，公平有效投放，实现客我利益双赢的过程。

• A.价值创造
• B.核心业务
• C.客户服务
• D.品牌培育