制定区域市场发展规划，要在深入了解市场、分析市场的基础上进行。首先要全面回顾过去几年区域市场的发展情况，明确当前所处的阶段；其次要深入研究卷烟市场的发展现状，通过市场调查把握经济环境、社会环境、消费特点及变化趋势等影响卷烟消费的关键因素，为科学制定规划提供依据；第三要综合考虑区域市场的经济发展水平和消费者消费行为的变化因素，对区域市场今后几年的发展变化作一个科学的分析判断；四要紧紧围绕培育“532”和“461”品牌制定细致周密的营销策略和扎实有效的工作措施，主要的影响因素包括：经济发展因素、社会发展因素、行业发展因素。

第一步：需求分析细分市场，勾勒出本地市场需求现状及发展状况；
   第二步：品类规划明确品类角色，品类目标及品类宽度；
   第三步：品牌规划明确重点品牌，及其角色定位和营销策略。

分析工具是：品类角色定位矩阵图。一般可以根据该品类所代表的细分市场的市场容量、市场价值界定该品类在品类结构中的地位与角色。卷烟商业企业可以结合实际将品类角色分为重点品类、潜力品类、常规品类和一般品类。市场容量大、市场价值高的品类，就是卷烟商业企业发展的重点品类；市场容量大、市场价值不够高的品类，属于常规品类，对于满足消费者需求有着重要意义；市场容量还不够大、但市场价值高的品类，属于潜力品类；市场容量和市场价值都不高的品类，属于一般品类，用于满足较小的细分市场需求。

综合两个因素可将卷烟划分为以下六个品类：
   (1)高价格烤烟型卷烟品类；
   (2)高价格混合型卷烟品类；
   (3)中等价格烤烟型卷烟品类；
   (4)中等价格混合型卷烟品类；
   (5)低价格烤烟型卷烟品类；
   (6)低价格混合型卷烟品类。

基于消费需求的品类划分一般也有四种方法，即单一因素划分法、综合因素划分法、系列因素划分法和主导因素划分法。综合因素划分法，即根据消费需求的两种或两种以上因素进行品类划分，其特点是并列多因素分析，所涉及的各项因素无先后顺序和重要与否的区别。系列因素划分法，与综合因素划分法相似，所涉及的因素也是多项的，但有先后次序或重要程度的顺序。

A属于重点品类；B属于重点品类；C属于潜力品类；D属于重点品类；E属于常规品类；F属于重点品类；G属于一般品类。

该市二类烟的商品组合结构不合理。
   首先，A、B是主销品牌，占了58%的市场份额不合理；理由：主销品牌一般由1～3个品牌构成，应占到同品类70%以上的市场份额。
   其次，C、D、F是替代品牌不合理；理由：一般替代品牌个数与主销品牌个数一致。