A

[解析] 本题考查房地产开发项目的产品定位。产品定位是项目定位的延续和细化，赋予产品以独特个性，使其符合并能满足目标客户的需求。

A

[解析] 本题考查房地产开发项目的产品定位。产品定位目的在于：通过增强房地产产品的市场针对性来降低开发风险；通过创造房地产产品的附加价值来增加开发利润；通过构建房地产产品的有效组合来充分发挥项目的整体效用。

A

[解析] 本题考查房地产开发项目的产品定位。房地产的核心产品是产品的实质体现，为消费者提供最基本的效用和利益，是从使用价值的角度对房地产产品概念的理解。

B

[解析] 本题考查房地产开发项目的产品定位。房地产有形产品是房地产核心产品的基本载体，是房地产的外在表现形式，是房地产效用的重要基础。

B

[解析] 本题考查房地产开发项目的产品定位。在供求关系基本平衡的房地产市场上，从房地产本身来说，有形产品是影响房价最重要的因素。

C

[解析] 本题考查房地产有形产品定位的主要内容。房地产有形产品定位主要包括小区规划策划、环境设计策划和建筑设计策划。

D

[解析] 本题考查房地产附加产品定位的主要内容。对于住宅项目，附加产品定位的主要内容是物业服务策划、信贷服务策划和装修服务策划。

D

[解析] 本题考查房地产开发项目前期策划报告。附件的内容一般包括附表、附图和专项报告。

C

[解析] 本题考查房地产开发项目前期策划报告。房地产开发项目前期策划报告在编制中应注意的问题有：以项目为基础；以市场为依据；以实用为准则。

B

[解析] 本题考查房地产开发项目前期策划报告。房地产开发项目前期策划报告要以市场为依据。

BCD

[解析] 本题考查房地产开发项目前期策划的主要内容。房地产开发项目市场定位的概念表述为：通过对区域房地产市场在特定时期内发展趋势和市场状况动态变化的分析和预测，对房地产开发项目的市场价值取向进行系统研判和设计的过程，包括客户定位、项目定位和产品定位。

ABC

[解析] 本题考查房地产开发项目的客户定位。房地产开发项目客户定位的主要任务是开发项目“为谁建”的问题，主要内容包括目标客户确定、目标客户基本特征分析和目标客户置业需求特征分析。

ABC

[解析] 本题考查房地产开发项目的产品定位。在进行房地产产品定位时，运用P.科特勒的产品三层次结构理论，可将房地产产品看成是由核心产品、有形产品和附加产品3个层次所组成的复合体。

BCE

[解析] 本题考查消费者市场的细分依据。影响房地产市场细分的行为因素包括：使用时机、追求利益、购买阶段。

ACDE

[解析] 本题考查房地产项目开发产品定位的内容。房地产项目开发的产品定位内容包括：建筑功能、产品档次、总体规划、建筑风格、配套、景观、户型设计。

ACE

[解析] 本题考查房地产开发项目前期策划特点的地域性。地域性可从区域、城市、项目区位三个层次考虑。

ACDE

[解析] 本题考查房地产开发项目产品定位限制条件的有关内容。规划条件方面的限制包括：容积率、建筑面积密度、绿化率、限高、车库数量比率限制、环境配套限制、户型限制、单套面积限制、单幢建筑规划布置限制。

ADE

[解析] 本题考查项目主题策划的有关内容。项目主题策划包括：(1)项目品牌名称设计；(2)项目V1系统设计；(3)工地现场形象设计；(4)售楼中心形象设计；(5)项目导示系统设计。

ABDE

[解析] 本题考查房地产开发项目前期策划的概念。选项C错误，项目可行性研究是项目前期策划的基础。

ABCD

[解析] 本题考查房地产开发项目前期策划的特点。房地产开发项目前期策划的特点有整体性、差异性、针对性、实操性。

ABC

[解析] 本题考查房地产开发项目前期策划的特点。整体性主要体现在三个层面上：(1)项目前期策划要与企业发展总体目标相结合；(2)项目前期策划要与同一个市场区域内的项目组合相结合；(3)项目前期策划要与项目运行的全过程相结合。

ABE

[解析] 本题考查房地产开发项目前期策划的特点。实操性是前期策划的一个重要特点，其主要表现在三个方面：(1)市场运作的实操性；(2)企业运作的实操性；(3)方案执行的实操性。

BCDE

[解析] 本题考查房地产开发项目前期策划的主要任务。房地产开发项目前期策划的主要任务是在市场分析研判的基础上，就项目“为谁建”“建什么”“能否建”“怎么建”等问题进行分析和研究，并得出具体的结论和提出相关建议。

ABCD

[解析] 本题考查房地产开发项目前期策划的主要内容。根据房地产开发项目前期策划的主要任务，其主要内容可概括为市场研判、市场定位、运行建议和经济评价4个部分。

BCDE

[解析] 本题考查房地产开发项目前期策划的原则。差异性是项目市场竞争力的重要影响因素。一般来说，项目的差异性可以体现在区位价值的差异性、项目组合的差异性、产品功能的差异性、经营方式的差异性和物业服务的差异性等方面。

ABC

[解析] 本题考查房地产市场研判的作用。房地产开发企业在进行项目前期策划时，市场研判的具体作用有：把握市场机会；发掘市场潜力；识别市场风险。

ABCE

[解析] 本题考查房地产市场现状特征研判。在对区域房地产分级市场现状研判时，分级市场包括：土地出让市场；增量房市场；存量房市场；商品房租赁市场。

ABDE

[解析] 本题考查房地产市场预期发展研判。在项目前期策划中，项目开发经营期内房地产市场预期发展研判的主要内容有：房地产市场走势预期研判；房地产市场需求预期研判；房地产市场供给预期研判；房地产市场价格预期研判；房地产市场营销状况预期研判。

ACDE

[解析] 本题考查房地产市场细分。住宅市场的细分依据主要有地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等。

ABE

[解析] 本题考查房地产市场细分。依据心理因素的市场细分，是根据消费者的心理特征的差异性进行的市场细分。主要的细分依据有生活方式、个性特点和价值观念。

AB

[解析] 本题考查房地产市场细分。目标市场应具备的条件有：目标市场应有足够的需求量；目标市场应是企业有能力进入的。

BCDE

[解析] 本题考查房地产开发项目目标客户的基本特征分析。一般来说，对住宅需求的目标客户基本特征分析的主要内容有：目标客户区域特征分析；目标客户家庭结构分析；目标客户职业构成分析；目标客户年龄构成分析；目标客户收入构成分析；目标客户置业次数构成分析。

AB

[解析] 本题考查目标客户的置业需求特征分析。选项C错误，其住房需求是“刚性需求”。选项D错误，购房的主要目的是满足自己居住或家人居住。选项E错误，投资收益取向是交换价值取向的类型。

ABC

[解析] 本题考查目标客户的置业需求特征分析。按照需求层次的不同，自住价值取向可以分为基本居住取向、地段价值取向、居住享受取向和社会地位取向等几种主要的类型。

DE

[解析] 本题考查目标客户的置业需求特征分析。基本居住取向是购房者以满足自身基本居住要求为主要目的，他们在市场选择时，最重要的影响因素通常是住房价格的高低和居室面积的大小。

ABCD

[解析] 本题考查目标客户的置业需求特征分析。根据交换价值实现形式的不同，交换价值取向可以分为投机盈利取向、投资收益取向、置换增值取向和资产积累取向等几种主要类型。

AB

[解析] 本题考查房地产开发项目的主题创意。进行房地产项目主题创意时应注意的问题包括：主题形象易于展示和传播；主题形象应与开发项目的内在品质相符合；主题形象要与开发项目所处地区的资源条件相符合；主题形象要与客户群的需求特征相符合。

ABD

[解析] 本题考查SWOT分析。WT战略是防御型战略，是一种以退为进的战略；WO战略是又称为扭转型战略。

AB

[解析] 本题考查SWOT分析。如何选择出适合房地产开发企业的项目开发战略，就须通过对SWOT矩阵分析的评价来进行。常用的评价方法是内部因素评价矩阵(IFE矩阵)和外部因素评价矩阵(EFE矩阵)。

BDE

[解析] 本题考查房地产核心产品定位的主要内容。居住项目核心产品定位的主要内容包括功能组合策划、户型设计策划和配套设施策划。

ACDE

[解析] 本题考查房地产开发项目的产品定位。在销售阶段，房地产附加产品主要表现为信息咨询、信贷服务、价格优惠、装修服务等。