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房地产经纪职业导论模拟29
一、单项选择题
(每题的备选答案中只有1个最符合题意)
1. 关于房地产经纪机构品牌管理的特点,下列表述中不正确的是______。
A.品牌管理的目标是提升客户价值,造就忠诚客户和终身客户
B.品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心
C.品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径,利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现
D.品牌管理的目标是提升品牌价值
A
B
C
D
D
[解析] 房地产经纪机构品牌管理的特点主要体现在以下几个方面:①品牌管理的目标是提升客户感知价值,造就忠诚客户和良好口碑;②品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心;③品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径,利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及良好的客户关系来实现。
2. 居间的特点是经纪人在成功撮合交易之前与委托人之间一般______。
A.没有明确的法律关系
B.有明确的法律关系
C.没有任何关系
D.有一定的法律关系
A
B
C
D
A
[解析] 居间的特点是经纪人在成功撮合交易之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。
3. 房地产包销的报酬形式是______。
A.佣金
B.差价
C.佣金和差价
D.信息费
A
B
C
D
C
[解析] 房地产包销的报酬形式是佣金+差价。经纪的报酬形式是佣金,行纪和经销的报酬形式是差价。
4. 会碰到因经营模式和人员“移植”而带来的“异体排斥”问题的房地产经纪机构扩张战略的是______。
A.跨地域市场扩张战略
B.跨专业市场扩张战略
C.跨行业扩张战略
D.综合性扩张战略
A
B
C
D
B
[解析] 在跨专业市场扩张战略中,房地产经纪机构可以充分利用自己在原有专业市场上形成的优势资源,将其经营范围扩大到其他专业市场。由于不同专业市场所适用的经营模式以及对从业人员的素质要求存在一定的差异,跨专业市场扩张可能会遭遇因经营模式和人员“移植”而带来的“异体排斥”问题。这就要求采用这种扩张模式的机构,要认真研究制定与拟进入专业市场相适应的经营联动、有效对接的详细可行的操作性方案。
5. 房地产经纪人员对卖家委托的房源不仅要通过已有的文字资料了解,还要到现场进行实地勘察,核实业主身份及房源能否出售,这体现经纪人员的职业道德是______。
A.遵纪守法
B.诚实守信
C.规范执业
D.尽职尽责
A
B
C
D
D
[解析] 房地产经纪人要不断地走街串巷,非常辛苦。如果没有尽职守则的敬业精神,是不能胜任这一工作的。房地产经纪人对卖家委托的房源不仅要通过已有的文字资料了解,还要到现场进行实地勘察,核实业主身份及房源能否出售,这体现经纪人的职业道德是尽职尽责。
6. 在我国,从方位角度讲,房地产经纪门店正门的最佳朝向是______。
A.朝南
B.朝西
C.朝东
D.朝北
A
B
C
D
A
[解析] 门店正门的朝向会影响到门店的日照程度、时间和受风情况,从而在一定程度上影响客流量。通常门店正门朝南为佳。
7. 下列关于免试条件说法错误的是______。
A.通过全国统一考试,取得经纪专业技术资格“房地产经纪”专业初级资格证书的,可免试经纪人协理职业资格《房地产经纪综合能力》科目
B.通过考试取得房地产经纪人协理资格证书的人员,可免试房地产经纪人协理职业资格《房地产经纪操作实务》科目
C.通过全国统一考试,取得房地产估价师资格证书的人员,可免试房地产经纪人职业资格《房地产经纪职业导论》1个科目
D.参加1个或3个科目考试的人员,须在1个或3个考试年度内通过应试科目的考试
A
B
C
D
C
[解析] 通过全国统一考试,取得房地产估价师资格证书的人员;通过全国统一考试,取得经济专业技术资格“房地产经纪”专业中级资格证书的人员;或按照国家统一规定评聘高级经纪师职务的人员,可免试房地产经纪人职业资格《房地产交易制度政策》1个科目。
8. 经纪服务合同应当加盖房地产经纪机构印章,并由从事该业务的______。
A.一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名
B.一名房地产经纪人或三名房地产经纪人协理签名
C.一名房地产经纪人和两名房地产经纪人协理签名
D.两名房地产经纪人或一名房地产经纪人协理签名
A
B
C
D
A
[解析] 房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同,应当加盖房地产经纪机构印章,并由从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理签名。
9. 房地产经纪信息计算机管理系统中,______系统通过对信息化的原始数据进行科学的加工处理,运用一定的计算模型,为管理和决策的提供基础数据支持。
A.流程控制
B.客户服务
C.数据管理
D.辅助决策
A
B
C
D
D
[解析] 房地产经纪机构信息管理系统通常包括以下子系统:①数据管理系统;②流程控制系统;③辅助决策系统。其中,辅助决策系统通过对信息化的原始数据进行科学的加工处理,运用一定的计算模型,为管理和决策提供基础数据支持。
10. 下列关于经纪的说法,错误的是______。
A.经纪是商品经济发展到一定阶段而出现的经济活动
B.经纪属于中介服务中一种无偿的经济活动
C.经纪这种中介活动的作用是可以提高交易效率
D.经纪是通过居间、代理等服务方式,促成委托人与他人交易的活动
A
B
C
D
B
[解析] 经纪这种中介服务活动属于有偿的经济活动。
11. 目前我国大部分经纪机构采用的薪酬制度是______。
A.固定薪金制
B.佣金制
C.固定薪金+年终奖金
D.混合制
A
B
C
D
D
[解析] 混合制是我们目前大部分房地产经纪机构所采用的薪酬制度。
12. 执业规范要与时俱进体现了执业规范的______。
A.行业性
B.广泛性
C.实用性
D.时代性
A
B
C
D
D
[解析] 时代性:执业活动往往代代相传,所以不同时代的执业规范有许多相同的内容,但随着时代的变化,执业规范具有时代的特征。执业规范要与时俱进,不断根据新问题和新情况进行修订。
13. 下列房地产经纪机构类型中,提高了房地产经纪服务的综合化水平的是______。
A.以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构
B.综合性房地产经纪机构
C.房地产网络经纪企业
D.以商业办公类房地产经纪业务为主的房地产经纪机构
A
B
C
D
B
[解析] 综合性房地产经纪机构这种多元化发展,改变了我国房地产经纪行业发展初期,房地产经纪机构往往只经营某一类业务的局面,拓宽了房地产经纪服务领域,提高了房地产经纪服务的综合化水平,也使我国房地产经纪业进入了一个新的发展阶段。
14. 下列连锁经营模式中,房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织单元之间的关系属于契约合作关系的是______。
A.直营连锁经营
B.特许加盟连锁经营
C.混合连锁经营
D.联盟经营
A
B
C
D
B
[解析] 特许加盟连锁经营中,房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织单元之间的关系是契约合作关系,即直接从事经营活动的组织单元是被房地产经纪机构授权使用其品牌、商业标识、管理模式或其他知识产权的独立企业。
15. 关于客户确认要求的说法,正确的是______。
A.均以第二次接听电话,接待客户时登记为准
B.接待客户前不用询问
C.销售人员之间严禁争抢客户
D.销售人员之间争抢客户,对此引起的不良后果由当事人自己与经理共同承担责任
A
B
C
D
C
[解析] 客户的确认要求有:①销售人员接听电话或接待客户后应认真填写客户各种登记表,接待客户前要询问。②客户的确认,均以第一次接听电话,接待客户时登记为准。③销售人员之间严禁争抢客户,在工作中对客户的确认有争议时,应立即通报经理,由经理调查、协调后裁定。
16. 根据业务类型不同设置的业务部门是______。
A.住宅部、办公楼部
B.买卖业务部、租赁部
C.东区业务部、西区业务部
D.交易管理部、研究拓展部
A
B
C
D
B
[解析] 根据业务类型不同可以划分为买卖业务部、租赁部等部门。
17. 保证风险识别的有效性的重要方式是______。
A.全面考察
B.提高风险识别能力
C.增加经纪人业务培训
D.以不影响日常的工作效率为前提
A
B
C
D
A
[解析] 全面考察原则,是针对每一个工作环节进行考察,识别其风险,这是保证风险识别的有效性的重要方式。
18. 各分部接受双重领导的组织结构形式是______。
A.直线一职能制组织结构形式
B.事业部制组织结构形式
C.矩阵制组织结构形式
D.网络制组织结构形式
A
B
C
D
C
[解析] 采用矩阵制组织结构形式时,由职能机构派出、参加横向机构的人员,既受所属职能机构领导,又接受横向机构领导。
19. 下列关于房地产经纪机构战略管理的说法,错误的是______。
A.企业战略管理是动态的
B.企业战略管理是一次性的
C.企业战略管理全过程的管理
D.企业战略管理包含战略的判定和规划及付诸实施
A
B
C
D
B
[解析] 企业战略管理不是静态的,一次性的管理,而是一种循环往复的动态管理过程。
20. 房地产经纪人协理从业资格的执业范围是______。
A.全国
B.注册地所在的省、自治区、直辖市
C.户口所在的城市
D.考试所在的城市
A
B
C
D
A
[解析] 房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试合格,由中国房地产估价师与房地产经纪人学会颁发人力资源和社会保障部、住房和城乡建设部监制,中国房地产估价师与房地产经纪人学会用印的相应级别《中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书》,该证书在全国范围有效。
21. 房地产经纪行业中,第一部专门规范房地产行业的全国统一管理办法是______。
A.《房地产经纪管理办法》
B.《房地产经纪执业规则》
C.《地产代理条例》
D.《不动产经纪业管理条例》
A
B
C
D
A
[解析] 《房地产经纪管理办法》是整个房地产经纪行业发展多年以后,第一部专门的全国统一管理办法。
22. 房地产经纪机构是______。
A.轻资产类型企业
B.多元化经营的房地产开发企业
C.资金密集度高的企业
D.规模可选择性较小的机构
A
B
C
D
A
[解析] 由于房地产经纪行业属于“轻资产”行业,一定意义上说是劳动密集型行业,即主要依靠人力而非资本进行发展的行业。
23. 个人住房贷款代办服务的服务内容不包括______。
A.制定贷款方案
B.协助选择银行
C.协助准备贷款申请材料
D.领取不动产权属证书
A
B
C
D
D
[解析] 贷款代办服务的服务内容有:制定贷款方案,协助选择最合适的银行,协助准备贷款申请材料,并递交材料。
24. 房地产经纪机构签订房地产经纪服务合同前,未向委托人告知房屋经纪服务合同和房屋买卖合同或者租赁合同的相关内容,这种未尽告知义务引起的风险根据《房地产经纪管理办法》房地产主管部门对负责此项业务房地产经纪人的罚则是______。
A.处以1万元罚款
B.处以3万元罚款
C.处以1万元以上3万元以下罚款
D.只对经纪机构有处罚,经纪人没有罚则
A
B
C
D
A
[解析] 房地产经纪机构签订房地产经纪服务合同前,应当向委托人说明房地产经纪服务合同和房屋买卖合同或房屋租赁合同的相关内容。未尽告知义务根据《房地产经纪管理办法》规定,房地产主管部门对经纪人的罚则是处以1万元罚款;对经纪机构的罚则是责令限期改正,记入信用档案;处以1万元以上3万元以下罚款。
25. 对于房地产经纪人员的职业资格,我国参照国际上通行的做法,并针对实际情况,是设立房地产经纪人员职业资格的______认证制度。
A.一级
B.二级
C.三级
D.四级
A
B
C
D
C
[解析] 设立房地产经纪人员职业资格的分级认证制度是国际通行做法。例如,美国把房地产经纪人员分为房地产经纪人和房地产销售员,我国香港地区的房地产经纪人员分为地产代理(个人)和营业员,我国台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和经纪营业员。我国参照了国际上的通行做法,并针对我国的实际情况,把房地产经纪人员职业资格分为房地产经纪人、房地产经纪人协理和高级房地产经纪人3个级别。
二、多项选择题
(每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意。)
1. 房地产经纪机构在承接业务时,正确的做法有______。
A.可以接受交易一方委托的居间业务
B.可以同时接受交易双方委托的居间业务
C.只能接受交易一方委托的代理业务
D.同时接受交易双方委托的代理业务
E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务
A
B
C
D
E
ABC
[解析] 在房地产居间业务中,房地产经纪机构和房地产经纪人员可以接受房地产交易中的一方或同时接受房地产交易双方的委托,向一方或双方委托人提供居间服务;在代理业务中,房地产机构只能接受一方委托人的委托代理事务,同时也只能向一方收取佣金。
2. 房地产经纪机构信息管理系统原则中,“协同”的含义有______。
A.管理协同
B.人的协同
C.信息协同
D.应用协同
E.流程协同
A
B
C
D
E
BCDE
[解析] 协同概念包括四个含义:人的协同、信息协同、应用协同、流程协同。
3. 房地产经纪信息收集的直接渠道一般包括______等。
A.网络信息
B.门店接待
C.上门服务
D.沟通有房源的单位
E.媒体广告
A
B
C
D
E
BCD
[解析] 房地产经纪信息收集途径主要有:①收集报纸、广播、电视、杂志等公开传播的房地产经纪信息;②从开发商、银行、政府相关部门等单位调查、收集房地产经纪信息;③通过门店接待、上门拜访、信函或电话询问、人群聚集场所直接采集;④利用互联网、联机系统等计算机网络获取。其中②③一般属于信息收集的直接渠道。AE两项属于房地产经纪信息收集的间接渠道。
4. 房地产经纪专业人员继续教育的取得方式包括______。
A.参加网络继续教育
B.参加继续教育面授培训
C.房地产经纪人业绩优秀可抵作继续教育学时
D.公开出版或者发表房地产经纪相关著作或文章
E.参加中房学授权的房地产经纪机构组织的内部培训
A
B
C
D
E
ABDE
[解析] 房地产经纪人业绩优秀可抵作继续教育学时不属于继续教育学时的取得方式。
5. 房地产经纪人员的职业良心主要涉及______。
A.对执业活动中“公平”和“诚实信用”的执业原则
B.房地产经纪人员对自身责任及应尽义务的认知
C.对市场竞争、同行合作等问题的认知和看法
D.对经纪服务收费依据和标准的认识
E.对经纪人员收入来源的认识
A
B
C
D
E
ADE
[解析] 职业良心涉及对执业活动中“自愿”“平等”“公平”“诚实信用”等执业原则,以及经纪人员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识。职业责任感涉及房地产经纪人员对自身责任及应尽义务的认识。执业理念只要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。C选项属于执业理念涉及的内容,B选项属于职业责任感涉及的内容。
6. 违约责任的免责事由包括______。
A.正当防卫
B.紧急避险
C.不可抗力
D.约定免责事由
E.受害方自己有过失
A
B
C
D
E
ABCE
[解析] 免责事由包括:①阻却违法性事由,包括正当防卫和紧急避险;②不可抗力;③受害人过错。
7. 下列关于房地产代理业务洽谈的表述中,正确的有______。
A.房地产经纪人员应当充分了解客户的意图
B.要查清委托人是否对拟委托的房地产享有处分权
C.提供给客户一个代理合同的格式文本,客户先签订代理合同,然后再开始开展代理工作
D.了解、核实客户的有关证件
E.向客户告知房地产经纪机构的名称、资格等内容
A
B
C
D
E
AE
[解析] 在与客户进行业务洽谈时,首要环节是倾听客户的陈述,以充分了解委托方的意图与要求,把握客户的心理状况,同时衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次,要向客户告知自己及房地产经纪机构的姓名、名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后,要就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的经纪合同类型及文本等关键事项与客户协商,达成委托意向。BD两项属于房地产代理中物业查验阶段的内容;C项,在签订代理合同之前应先进行客户开拓、客户接待与业务洽谈和物业查验等代理工作。
8. 制定一个好的战略目标,通常具有______。
A.时限性
B.确定性
C.综合性
D.现实性
E.独立性
A
B
C
D
E
ABCD
[解析] 制定一个好的战略目标通常具有时限性、确定性、综合性、现实性四个特征。
9. 房地产经纪机构风险管理的主要内容包括______。
A.风险识别
B.风险衡量
C.风险控制
D.风险强度
E.风险处理
A
B
C
D
E
ABE
[解析] 房地产经纪机构风险管理的主要内容包括风险识别、风险衡量、风险处理。
10. 房地产经纪机构在销售现场需要明示商品房销售委托书,其内容包括______。
A.委托期限
B.新建商品房项目名称、位置、性质等情况
C.代办服务流程
D.委托方的企业名称
E.受托方的企业名称
A
B
C
D
E
ABDE
[解析] 新建商品房销售委托书的主要内容:①委托方与受托方情况;②新建商品房的基本情况;③授权房地产经纪机构代理事务的项目名称、内容;④委托期限。
11. 赵某是房地产经纪机构的信息管理员,下列赵某整理房地产经纪信息的行为中,正确的有______。
A.赵某保存房地产交易实际成交价格信息,不保存价格行情咨询报告
B.赵某主要挑选对当前经纪业务需要的信息
C.赵某认为表格是整理信息的唯一方式
D.赵某认为客户登记表的整理也在其管理职责内
E.赵某认为对信息的编辑过程是对信息的具体文字整理过程
A
B
C
D
E
DE
[解析] A项,信息管理要保存全方位的信息,既要保存房地产实际交易价格,又要保存行情咨询报告;B项,在筛选已鉴别的房地产经纪信息时,既要考虑到当前的需要,又要考虑到以后的需要;C项,信息通过加工整理之后,通常以表格、图片、文字报告等形式展现出来。其中表格是最常见的一种方式。
12. 房地产经纪门店设置对客流量的分析包括______。
A.客流类型
B.派生客流
C.客流目的
D.竞争因素
E.周边环境
A
B
C
D
E
ACDE
[解析] 房地产经纪门店设置对客流量的分析包括客流类型,客流的目的、速度和滞留时间,竞争因素及周边环境。
13. 在存量房买卖经纪业务中,房屋查验包括______。
A.现场查验
B.产权调查
C.建筑质量查验
D.周边环境查验
E.业主身份查验
A
B
C
D
E
AB
[解析] 房屋查验包括现场查验和产权调查。
14. 在房地产居间活动中,房地产经纪机构和房地产经纪人员应当______。
A.向委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务
B.代理购房者申请个人住房抵押贷款
C.向委托人报告订立房地产交易合同的机会
D.向委托人办理房地产交易登记
E.使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产
A
B
C
D
E
AC
[解析] 房地产居间是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定,向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务,并向委托人收取佣金的经纪行为。
15. 下列各项不属于房地产经纪机构门店营业目标分配方法的有______。
A.历史实绩推估法
B.定员分析法
C.共同责任分担法
D.店长自行估计法
E.鱼刺法
A
B
C
D
E
BE
[解析] 房地产经纪机构门店营业目标的分配方法包括:①店长自行估计法;②经纪人员自行预估法;③历史实绩推估法;④共同责任分担法。
三、综合分析题
(每小题的备选答案中有1个或者1个以上符合题意。)
张某委托甲房地产经纪机构王某为其出售一套住房,并签订了委托合同,为了方便经纪人王某看房,张某将房屋钥匙交给了甲经纪机构经纪人王某,王某为了表示自己的能力,承诺张某房屋1个月内出售,随后,张某开始对该房源匹配客户,找到客户李某,李某对房屋现场看房后十分满意,希望尽快签交易合同,但李某为了规避税费,要求甲机构签订两份交易合同,经纪人员王某答应了此要求,并签订了交易合同,定于15天后办理不动产转移登记,但不久后房屋就发生了盗窃,但门锁并未损坏。
1. 按照我国现行法律,经纪机构一旦接受了业主所委托房源的钥匙,就要对该房源履行保管责任,该房源发生失窃案属于民事赔偿中的______。
A.未尽严格审查义务风险
B.房源保管风险
C.提供虚假信息风险
D.产权瑕疵风险
A
B
C
D
B
[解析] 经纪机构一旦接受了业主所委托房源的钥匙,就要对该房源的钥匙,就要对该房源履行保管责任,经纪机构就要承担该房源的保管风险。
2. 王某承诺房屋在1个月内出售,此行为属于______。
A.承诺不当
B.房源保管
C.不正当行为
D.未尽严格审查义务
A
B
C
D
A
[解析] 承诺不当引起的风险:经纪人对客户进行承诺时,一味地迎合客户的心理,做出无法兑现或其他不适当的承诺,就容易引起纠纷。
3. 王某答应李某签订阴阳合同的要求违反了房地产经纪职业规范中的______。
A.业务承接规范
B.信息保密规范
C.业务招揽规范
D.业务办理规范
A
B
C
D
D
[解析] 在房地产经纪职业规范中,业务办理规范规定,房地产经纪机构不得迎合委托人,为规避房屋交易税费等非法目的,协助当事人就同一房屋签订不同交易价款的“阴阳合同”。
4. 甲机构的王某协助李某签订得阴阳合同,甲机构可能面临的行政处罚是______。
A.责令限期改正,记入信用档案
B.经纪人员1万元以上罚款
C.经纪机构3万元罚款
D.取消机构网签资格
A
B
C
D
ACD
[解析] 为交易当事人规避房屋交易税费等非法目的,就同一房屋签订不同交易价款的合同提供便利的,有县级以上地方人民政府建设(房地产)主管部门责令限期改正,记入信用档案;对经纪人员处以1万元罚款;对经纪机构取消网上签约资格,处以3万元罚款。
5. 张某与李某签订了房屋买卖合同后______。
A.甲机构可以收取佣金
B.甲机构需要协助交易双方办理完不动产转移登记经纪业务才完成
C.甲机构可以收取一半的佣金,另一半办理完不动产转移登记之后收取
D.甲机构经纪业务已经完成
A
B
C
D
AD
[解析] 房地产经纪服务合同已签订房地产交易合同为完成标志,房地产交易合同签订后就可以收取佣金。
张某为甲合伙制房地产经纪机构(以下称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下,张某与王某签订了房地产经纪服务合同,合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务,王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后,便开始进行相关信息的收集和整理工作,通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合,王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识,并签订了房地产买卖合同。
6. 甲机构和张某为王某提供的经纪服务属于______。
A.房地产代理
B.房地产居间
C.房地产包销
D.房地产经销
A
B
C
D
B
[解析] 房地产居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务,撮合交易成功并向委托人收取佣金的经济行为。A项,房地产代理是指经纪人在受托权限内,以委托人的名义与第三方进行交易,并由委托人承担相应法律责任的经济行为;C项,房地产包销是行纪的特殊形式,不占有交易标的,以交易标的所有者的名义进行活动,行为受到一定限制,中介服务方的报酬采用“佣金+差价”的形式;D项,房地产经销是指经销活动的主体直接参与交易,对交易标的具有所有权,获得的是买入价格与卖出价格之差,并且以交易标的所有者的名义进行交易。
7. 甲张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某,说明张某具有较好的______。
A.收集信息的技能
B.市场分析的技能
C.议价谈判的技能
D.供需搭配的技能
A
B
C
D
ABD
[解析] A项,收集信息的技能分为:①一般信息搜集技能,包括对日常得到的信息进行搜寻、鉴别、分类、整理、储存和快速检索的能力;②特定信息搜集的技能,包括:根据特定业务需要,准确把握信息搜集的内容、重点、渠道,并灵活运用各种信息收集方法和渠道,快速有效地搜集到针对性信息。B项,市场分析的技能是指房地产经纪人根据所掌握的信息,采用一定的方法对其进行分析,进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。C项,房地产经纪人员的日常过程中,议价谈判是一项重要的工作内容。议价谈判中,最重要的是两点包括:①将坚持原则与适当让步有机结合;②将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。D项,房地产经纪人是以促成交易为己任的,其实质是使供求双方在某一宗(或数宗)房地产交易上达成一致。房地产经纪人不仅要充分知晓搭配的具体方法,更要能熟练掌握,从而使之内化为自身的一种能力,这就是供求搭配的技能。
8. 甲关于甲机构合伙人出资、经营与风险承担的说法,错误的为______。
A.合伙人共同出资
B.合伙人合伙经营
C.合伙人共担风险
D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任
A
B
C
D
D
[解析] 合伙制房地产经纪机构是指依照《中华人民共和国合伙企业法》和有关房地产经纪管理的规定在我国境内设立的由合伙人订立合伙协议、共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险,并对合伙机构债务承担无限连带责任的从事房地产经纪活动的营利性组织。合伙人原则上以个人财产对合伙企业承担无限连带责任,但如果合伙人是以家庭财产或夫妻共同财产出资并把合伙收益用于家庭或夫妻生活的,应以家庭财产或夫妻共同财产对合伙企业承担无限连带责任。
9. 甲根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类,这宗房地产经纪业务属于______。
A.房地产买卖经纪业务
B.房地产租赁经纪业务
C.房地产居间业务
D.房地产代理业务
A
B
C
D
A
[解析] 从目前我国房地产经纪行业的实际运营情况来看,房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产买卖和房地产租赁。房地产买卖是房地产转让的一种主要形式,目前房地产买卖经纪业务主要涉及新建商品房期房买卖、商品房现房买卖和存量房买卖。房地产买卖涉及房地产产权和巨额交易资金的转移。房地产租赁经纪是指房地产经纪人为使房屋承租方和出租方达成租赁交易而提供的经纪服务。
10. 甲王某委托甲机构为其销售住房,而不是自己销售的好处为______。
A.提高交易效率
B.降低交易成本
C.保障交易安全
D.获得较高售价
A
B
C
D
ABC
[解析] 房地产经纪的重要作用主要体现在以下几个方面:①降低交易成本,提高交易效率;②规范交易行为,保障交易安全;③促进交易公平,维护合法权益。
一、单项选择题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
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15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
二、多项选择题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
三、综合分析题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
深色:已答题 浅色:未答题
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