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房地产经纪实务真题2002年
一、单项选择题
(每题的备选答案中只有一个最符合题意)
1. 根据购买目的的不同,房地产市场分为自用市场和
。
A.租赁市场
B.抵押市场
C.销售市场
D.投资市场
A
B
C
D
D
2. 最接近完全竞争的房地产市场是
。
A.土地市场
B.增量市场
C.存量市场
D.抵押市场
A
B
C
D
C
3. 一般情况下,由开发商主导定价的房地产是
。
A.存量房地产
B.土地
C.增量房地产
D.房屋
A
B
C
D
C
4. 房地产项目定位阶段的市场调研应从了解开发项目的
人手。
A.土地状况
B.交通状况
C.周边景观
D.社会需求
A
B
C
D
A
5. 房地产销售阶段市场调研的要点是
。
A.市场推广调研和测评、成交客户问卷调研和销售难点调研
B.竞争项目调研、客户需求和接触媒体习惯调研
C.竞争项目销售信息调研、成交需求调研
D.价格调研、客户需求调研
A
B
C
D
A
6. 房地产市场调研按调研对象所采用的具体调查方法划分,主要有访问法、观察法和
。
A.定性调查法
B.抽样法
C.实验法
D.重点调研法
A
B
C
D
C
7. 不属于房地产市场供给调研的内容是
。
A.区域在售项目推出的单位、面积、户型调研
B.区域总体环境质量状况调研
C.总体供给的预测调研
D.房地产细分市场供给调研
A
B
C
D
B
8. 按照
来划分,市场调研分为全面普查和重点调研。
A.调研的侧重点
B.选择调研对象的方式
C.抽样法
D.调研所采用的模型
A
B
C
D
B
9. 随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和
。
A.简单随机抽样
B.任意随机抽样
C.就便随机抽样
D.配额随机抽样
A
B
C
D
A
10. 房地产市场调研的目的可以通过探测性调研、描述性调研、因果性调研和
来确定。
A.现时性调研
B.定性调研
C.预测性调研
D.回顾性调研
A
B
C
D
C
11. 房地产项目定位的核心内容是
。
A.对产品提出一种主题推广概念,使产品在潜在消费者思想中产生共鸣
B.通过对产品和形象的设计,对产品赋予不同的价值,最终达成销售
C.通过对市场、消费者的分析,拟定建筑设计任务书
D.产品定位、客户定位和形象定位
A
B
C
D
D
12. 对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是
方法。
A.市场行为记录
B.SWOT四分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分
A
B
C
D
D
13. WT对策是指
。
A.考虑优势因素和机会因素,目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B.考虑优势因素和威胁因素,目的在于努力使优势因素影响趋于最大,使威胁因素影响趋于最小,用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素,目的在于努力使劣势影响趋于最小,使机会趋于最大,劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素,目的在于努力使这些因素影响都趋于最小
A
B
C
D
D
14. 在建筑策划方法中,研究建筑功能和空间的组合方法是属于
阶段的内容。
A.总体规划到建筑策划
B.建筑策划到建筑设计
C.总体规划到建筑设计
D.建筑设计到营销计划
A
B
C
D
B
15. 影响房地产定价的因素,主要有一般因素、市场因素和
。
A.政策因素
B.经营目标因素
C.供求因素
D.项目因素
A
B
C
D
D
16. 在以提高市场占有率为主要目标,营销利润为次要目标时,应采取的定价策略是
A.高价策略
B.低价策略
C.中价策略
D.成本价策略
A
B
C
D
B
17. “撇脂定价策略”是指
的定价策略。
A.低开高走
B.低开低走
C.高开低走
D.高开高走
A
B
C
D
C
18. 销售过程中的难点户型是指
。
A.目标客户不接受的户型
B.经市场验证难以消化的户型
C.设计有缺陷的户型
D.面积大的户型
A
B
C
D
B
19. 在房地产市场状况较为稳定的区域,房地产企业为保持其市场占有率,通常采取的价格策略为
。
A.低价策略
B.高价策略
C.中价策略
D.市场策略
A
B
C
D
C
20. 在采用低开高走定价策略时,确定调价频率的关键在于
。
A.小幅递增
B.前快后慢
C.前慢后快
D.吸引需求
A
B
C
D
D
21. 楼盘推广中市场主题的确定是以
为基础的。
A.产品定位
B.客户定位
C.形象定位
D.功能定位
A
B
C
D
A
22. 户外广告不具备
的特点。
A.长期性
B.固定性
C.覆盖率高
D.集中性
A
B
C
D
C
23. 广告推广的周期循环为
。
A.发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布
B.发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布
C.发布—跟踪调研—调整—发布
D.发布—评估效果—调整—跟踪调研—发布
A
B
C
D
B
24. 房地产营销组织模式中不常见的是
。
A.职能式组织
B.集团式组织
C.市场式组织
D.产品式组织
A
B
C
D
B
25. 房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,推广企业的品牌影响。
其品牌战略执行的是
。
A.服务策略
B.活动策略
C.产品效应策略
D.关系策略
A
B
C
D
C
26. 广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和
测定。
A.广告社会效果
B.广告媒体效果
C.广告心理效果
D.广告创意效果
A
B
C
D
C
27. 房地产销售一般分为销售准备和
阶段。
A.销售实施
B.售后服务
C.广告定价
D.营销策划
A
B
C
D
A
28. 未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合
条件。
A.封顶
B.验收
C.预售
D.规划
A
B
C
D
C
29. 房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和
等因素决定销售人员人数。
A.销售进度
B.销售难度
C.广告投放
D.物业档次
A
B
C
D
C
30. 项目销售预热期的推广主要是整个项目的
。
A.产品推广
B.形象推广
C.客户推广
D.价格推广
A
B
C
D
B
31. 强销期的推广策略,通常是以
为主,来积聚大量人气,获得目标客户的认同感。
A.广告推广和活动推广
B.展示售楼处
C.大量的促销活动
D.适当的价格策略
A
B
C
D
A
32. 不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是
。
A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成
B.认购合同由销售人员统一保管,与客户共同签订
C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号
D.由销售人员通知收取定金
A
B
C
D
B
33. 房地产居间业务活动过程中,最关键的步骤是
。
A.吸引客户
B.了解需求
C.促成交易
D.售后服务
A
B
C
D
C
34. 房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了
。
A.清晰物业的产权
B.熟悉道路
C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况
D.把握投资重点
A
B
C
D
C
35. 历史背景、风俗习惯、社会群体、街区风貌、治安状况等方面构成了片区的
。
A.社区环境
B.生活配套
C.区域功能
D.自然环境
A
B
C
D
A
36. 利用一部分客户的成交去说服另一部分客户,制造“羊群效应”是
的表现形式。
A.抢购促成法
B.涨价促成法
C.从众促成法
D.压力促成法
A
B
C
D
C
37. 每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和
。
A.心理活动过程
B.知识学习过程
C.市场分析过程
D.建立关系过程
A
B
C
D
A
38. 房地产居间业务活动的过程是
。
A.联系客户,接待客户,了解客户需求,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务
B.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,促成交易,售后服务
C.联系客户,接待客户,现场看楼,介绍情况,拟定合同,协商谈判,促成交易,售后服务
D.联系客户,接待客户,了解客户需求,现场看楼,介绍情况,解决问题,协商谈判,售后服务
A
B
C
D
A
39. 与房地产交易相关,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是
。
A.广告发布
B.银行按揭
C.产权登记
D.贷款评估
A
B
C
D
A
40. 确定产权最有效的方式是到
核实。
A.派出所
B.开发公司
C.物业管理公司
D.房地产权属登记部门
A
B
C
D
D
41. 小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同,假设人民银行于2003年5月6日调整利率,那么新利率应从
开始执行。
A.2003年5月6日
B.2003年6月1日
C.2003年7月1日
D.2004年1月1日
A
B
C
D
D
42. 下列情况中,导致委托合同无效的是
。
A.委托合同的当事人一方是公民,一方是法人
B.委托人无完全民事行为能力
C.委托合同的当事人双方都是公民或法人
D.委托人超过六十岁
A
B
C
D
B
43. 根据消费心理学的研究,客户购物的心理动态大体经历
八个阶段。
A.欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖
B.兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足
C.注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足
D.兴趣、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足
A
B
C
D
D
44. 不是目前我国个人住房贷款主要形式的为
。
A.公积金贷款
B.住房抵押贷款
C.住房储蓄贷款
D.单位住房津贴贷款
A
B
C
D
D
45. 承租人在其所租的店铺内卖盗版CD,受到工商管理部门的处罚,出租人因承租人行为违法,则( )。
A.可单方面终止合同
B.需与承租人协商终止合同
C.可加收租金
D.须经工商管理部门同意终止合同
A
B
C
D
A
46. 以下有关房屋理财的说法不正确的是
。
A.房屋理财操作复杂
B.房屋理财通过租金差价获取利润
C.房屋理财增加了经营者和业主的风险
D.房屋理财涉及银行业务
A
B
C
D
C
47. 邓先生在承租一店铺期间,由于营业需要,欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意,经有关管理部门批准后开始施工。由于施工方法错误,导致房屋倒塌,业主
。
A.应向有关管理部门追讨损失
B.应向邓先生追讨损失
C.应向承建者追讨损失
D.自己承担损失
A
B
C
D
B
48. 房地产价格主要是由
决定。
A.土地价格
B.建筑物造价
C.市场供求关系
D.经济增长速度
A
B
C
D
C
49. 当住宅需求增加时,存量市场与增量市场相比,供给的调整速度
。
A.没区别
B.没有关系
C.更快
D.更慢
A
B
C
D
B
50. 不应计入房地产租赁经营投资成本的是
。
A.税费
B.房屋改造费用
C.经营管理费用
D.出租房屋所占用土地的地价
A
B
C
D
B
二、多项选择题
(每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案)
1. 新建房地产交易,存在着
等市场。
A.期房
B.现房
C.保险
D.抵押
E.租赁
A
B
C
D
E
ABDE
2. 房地产市场调研的特点主要有
。
A.调研内容的广泛性
B.调研对象的多变性
C.调研方法的多样性
D.调研结果的局限性
E.调研目的的惟一性
A
B
C
D
E
ACDE
3. 楼盘进行活动推广的时机有
。
A.认为购房的新顾客人数不够多时
B.新项目导入市场的速度必须加快时
C.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
D.产品销售非常成功,需要庆祝时
E.主要竞争对手积极举办活动推广时
A
B
C
D
E
ABCE
4. 房地产经纪人受理了委托业务后,王要应收集的信息有
。
A.委托方信息
B.经纪业动态信息
C.房地产管理部门的机构设置信息
D.标的物业信息
E.与标的物业相关的市场信息
A
B
C
D
E
ADE
5. 房地产项目从土地取得到入市销售,房地产营销划分为
等阶段。
A.项目取得与地块研究
B.产品设计与规划
C.项目策划与销售
D.物业管理
E.施工监理
A
B
C
D
E
ABC
6. 建筑策划方法的特征主要有
。
A.物质性
B.经济性
C.个别性
D.综合性
E.观赏性
A
B
C
D
E
ACD
7. 市场细分应考虑的因素主要有
。
A.地理因素
B.人口因素
C.心理因素
D.行为因素
E.价格因素
A
B
C
D
E
ABCD
8. 形象定位遵循的原则有
。
A.易于项目展示和传播
B.与项目产品特征符合
C.一定要高档
D.与目标客户群的特征符合
E.一定要参照竞争项目
A
B
C
D
E
ABDE
9. 价格调整过程中所做的市场验证包括
。
A.价格敏感分析
B.楼盘定位分析
C.难点户型价格分析
D.调整价格
E.更改价目表
A
B
C
D
E
AC
10. 总体定价策略一般分为
。
A.低价策略
B.高价策略
C.中价策略
D.一般价格策略
E.预期价格策略
A
B
C
D
E
ABC
11. 影响房地产价格制定的市场因素有
等。
A.城市规划
B.销售临近阶段的市场环境
C.客户取向
D.项目的物业管理水平
E.发展商的知名度
A
B
C
D
E
ABCDE
12. 房屋销售阶段确定的均价有
。
A.项目整体销售均价
B.项目分栋销售均价
C.项目分层销售均价
D.项目分阶段销售均价
E.项目分户销售均价
A
B
C
D
E
ABC
13. 房地产项目的市场推广准备包括
。
A.挖掘卖点
B.提炼推广主题
C.制定推广计划
D.进行广告策划
E.广告心理研究
A
B
C
D
E
ABC
14. 一个楼盘的卖点必须具备的条件是
。
A.卖点是楼盘自身优越的,不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C.卖点必须能够展示,能够表现出来
D.卖点必须在项目定位阶段就确定
E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
A
B
C
D
E
ACE
15. 树立楼盘品牌的方式有
。
A.命名及标志
B.产品品质
C.创造概念
D.高价销售
E.追求个性化
A
B
C
D
E
ABCE
16. 广告效果测定的方法包括
。
A.直接评估法
B.实地调查法
C.信息反馈法
D.财务指标衡量法
E.专家意见法
A
B
C
D
E
ABD
17. 销售准备的资料中属于宣传资料的主要有
。
A.形象楼书
B.功能楼书
C.预售许可证
D.宣传口号
E.客户置业计划
A
B
C
D
E
AB
18. 销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有
。
A.确定销售人员和规模
B.确定培训内容和方法
C.确定业绩评价
D.确定奖励方案
E.确定营销组织模式
A
B
C
D
E
ABC
19. 属于销售现场管理的有
。
A.楼盘客户咨询共享
B.房号管理
C.客户登记、随时跟进
D.现场接待轮序
E.权限控制
A
B
C
D
E
ACDE
20. 房屋认购合同
。
A.是确定购房客户对合同标的认购权
B.可在房屋买卖合同用完时代替买卖合同
C.可以保障置业者的合法权利
D.可以保障开发商的合法权利
E.必须在房地产管理部门进行备案
A
B
C
D
E
ACD
21. 房地产经纪人必须掌握和熟悉地方政府关于房地产交易中有关
等政策规定。
A.商品房上市
B.房地产税费
C.环境保护
D.物业管理
E.行业规范管理
A
B
C
D
E
BDE
22. 运用市场比较定价法,房地产项目价目表的制定步骤包括
等。
A.制定均价
B.制定分栋、分期均价
C.确定层差和朝向差
D.确定难点和重点户型价格
E.形成价目表
A
B
C
D
E
ABCE
23. 在办理房地产交易手续过程中,房地产经纪人必须掌握和熟悉与政府管理部门有关的
等具体环节和内容。
A.产权查询
B.申请登记
C.课税估价
D.房屋保险
E.行政性收费
A
B
C
D
E
ABCE
24. 购房者在签订住房抵押贷款合同时,应注明
等监督权。
A.估价单位的选择
B.拍卖底价的认可
C.公告公布
D.招标活动的参与
E.按时付款给业主
A
B
C
D
E
AE
25. 房地产经纪人促成房地产转让或租赁业务时,在确定价格方面应当遵循
原则。
A.关系公开
B.业务公正
C.公平议价
D.价高者得
E.立字为据
A
B
C
D
E
ABCE
26. 按政府有关规定,可以优先承租房屋的有
。
A.原承租人有优先承租权
B.共同居住人有优先承租权
C.国家优先承租权
D.业主债权人优先承租权
E.业主直系亲属优先承租权
A
B
C
D
E
AB
27. 按政府有关规定,不能接受出租业务委托的房地产有
。
A.违章建筑
B.房屋所有权权属有争议
C.共有房屋未取得共有人同意
D.不符合使用安全标准
E.房改房
A
B
C
D
E
ABCD
28. 房地产租赁合同应当具备
等条款。
A.佣金及交付方式
B.租赁用途
C.当事人姓名、住所
D.维修责任约定
E.押金、租金及交付方式
A
B
C
D
E
BCDE
29. 房地产居间业务中,按投资目的划分的主要类型有
A.以盈利为目的的房地产买卖投资
B.自用置业投资
C.出租经营置业投资
D.为保值、增值的土地投资
E.房地产租赁经营投资
A
B
C
D
E
ABE
30. 房地产居间业务中房地产投资分析涉及的基本指标有
。
A.投资占用时间
B.投资成本和收入
C.投资回收期
D.投资利润率
E.资本金利润率
A
B
C
D
E
CDE
三、综合分析题
调查显示,W市H区高等院校和科研院所密集地区,高校教师和科研人员近年来收入稳定,收入水平有较大提高,原有住宅建筑面积一般在80m
2
左右,户型多为二室一厅,他们改善住房条件的愿望十分强烈,而周边未有合适楼盘推出。该地区原有某企业效益不好,破产后土地闲置,A开发商拟获取该土地使用权;按规划要求进行住宅开发。
1. 住宅单套建筑面积定位应为
较为适当。
A.70~80m
2
B.80~90m
2
C.100~120m
2
D.120m
2
以上
A
B
C
D
C
2. 不宜定位为项目主力户型的是
。
A.三室一厅
B.三室二厅
C.二室一厅
D.四室二厅
A
B
C
D
C
3. 最难以成为其主要销售对象的是
。
A.高校教师
B.科研人员
C.工业企业职工
D.国家公务人员
A
B
C
D
C
4. 以上各题分别对该项目进行了
。
A.产品定位
B.形象定位
C.客户定位
D.建筑定位
A
B
C
D
AC
某新建商业用户的完全成本为2500元/m
2
,开发商希望的目标利润率是完全成本的 20%,销售税金为200元/m
2
,周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m
2
,预计该物业的年总收益为400元/m
2
,总收益倍数为10。
5. 采用成本加成定价法,该商业用房的价格为
。
A.3000元/m
2
B.3200元/m
2
C.3500元/m
2
D.4000元/m
2
A
B
C
D
A
6. 采用市场比较定价法,该商业用房的价格应为
。
A.3000元/m
2
B.3200元/m
2
C.3500元/m
2
D.4000元/m
2
A
B
C
D
C
7. 采用未来收益定价法,该商业用房的价格应为
。
A.3000元/m
2
D.3200元/m
2
C.3500元/m
2
D.4000元/m
2
A
B
C
D
D
8. 当前同类物业供求基本平衡,市场状况基本平稳,首选的定价方法应为
。
A.成本加成定价法
B.市场比较定价法
C.指标定价法
D.目标成本定价法
A
B
C
D
B
9. 确定该商业用房均价后,制定每个商业单元价目表时,应考虑的主要因素有
。
A.景观
B.单元面积
C.单元平面布局
D.单元所处位置
A
B
C
D
ACD
黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子,贷款20万元,年期20年,抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了两年后,想将房子租出,于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租,在未租出前房屋仍由黄先生管理。
10. 黄先生采用等额本息还款法,则其每月还款
元。
A.1385
B.2077
C.692
D.1585
A
B
C
D
B
11. 相对于等额本金还款法,等额本息还款法具有
的特点。
A.借款人的前期压力大
B.借款人的前期压力小
C.操作复杂
D.操作简单
A
B
C
D
BD
12. 小张应要求黄先生提供
等文件以供核实。
A.房屋产权证
B.银行同意其出租的书面文件
C.黄先生的身份证明
D.房屋质量保证书
A
B
C
D
AC
13. 小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给
人员。
A.无民事行为能力的
B.无合法有效身份证明的
C.无所在城市户口的
D.有犯罪记录的
A
B
C
D
AB
14. 小张接收委托后,必须采取的服务步骤是
。
A.查勘核实
B.市场推广
C.市场调研
D.洽谈签约
A
B
C
D
ABD
15. 在未签定租约前,房屋发生水管漏水,导致房屋受损,应该由
。
A.A公司承担赔偿责任
B.A公司承担连带赔偿责任
C.A公司先承担赔偿责任再向小张追诉
D.黄先生自己承担损失
A
B
C
D
D
李某看中一楼盘,欲购买其中一套总价30万元、面积100m
2
的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员,请回答李某的如下问题:
16. 如果选择首付20%,余款向银行抵押贷款,贷款期10年,贷款年利率为5%,按月等额还款,月还款额为
元。
A.3182
B.2500
C.2545.6
D.2590.5
A
B
C
D
C
17. 李某要向银行申请住房抵押贷款须提供
等资料。
A.个人身份证明
B.个人收入证明
C.抵押贷款申请书
D.单位同意贷款的证明
A
B
C
D
ABC
18. 办理抵押贷款手续时,银行通常要求李某
。
A.购买住房财产保险
B.购买人寿保险
C.提供所在单位的还款担保
D.在借款银行开立还款账户
A
B
C
D
ABD
19. 开发商提供以下付款方式可供选择,如果不考虑支付能力和其他风险因素,假定折现率为5%,则对李某最有利的付款方式是
。
A.一次性付款,价格优惠5%
B.首付20%,余额分两期每隔半年支付一次
C.首付10万元,余额分两期每隔半年支付一次
D.半年后一次性付款,,无优惠
A
B
C
D
A
20. 假定该套住宅可以以2100元的月租出租,出租税费约为200元,李某欲仅以全部租金收入来支付银行10年期贷款,贷款年利率同上,则可以选择的贷款成数是
。
A.四成
B.五成
C.六成
D.七成
A
B
C
D
C
一、单项选择题
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二、多项选择题
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三、综合分析题
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深色:已答题 浅色:未答题
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