案例一1. P公司是一家经营休闲类服装的著名时装公司,经过多年的发展,P公司已经在国自同类服装市场中自有率第一。
P公司采用OEM方式进行产品的生产,即公司只负责产品研发、销售以及售后服务,产品的制造材料采购等到交由OEM供应商负责,销售物流及成品仓储,交由第三方物流公司负责。
由于P公司销售的产品款式多、数量大,因此P公司认证了大量的OEM供应商。这些供应商多分布在珠江三角洲区域,专业为品牌服装公司进行代工。因此P公司与其它品牌公司存在着相同的供应商。这种结构如图所示。

服装行业中,关键材料的成本占了服装成本的70%以上,故为了更好的进行成本控制,P公司认证了材料供应商,要求成过急OEM供应商必须从谁的材料供应商处采购材料,其供应价格也自P公司和材料供应商商洽决定。而对于服装上使用的辅料,若干品牌样式众多,P公司允许0EM供应商自行采购,但是要求OEM供应商在报价清单中,必须标明这些辅料的采购成本。
随着市场竞争的日趋激烈,服装业同样面临界巨大的成本压力。P公司最近一年多来,发现在供应商管理方面,多次发生问题,主要表现是:
第一:OEM供应商数量过多,每家供应商承担一部分订单,但质量差异性大,报价高,且供应商对于小订单不重视。
第二:供应商辅料报价混乱,报价差异性大,虚高成本的现象时有发生,甚至同一辅料供应商对于不同的OEM供应商的同一辅料报价相差一倍以上。
第三:P公司由采购员负责与供应商洽商采购价格,但是采购员却按照负责的产品大类划分,由此导致同一供应商有多个买手去议价,虽然采购总量很大,但是单品价格却比较高。
根据以上案例的资料,请回答问题
1.简述P公司采用OEM生产方式是基于哪些方面的考虑?
2.请评价P公司当前采用的供应商管理策略优点与缺点。
3.如何解决单款产品报价高的问题?
4.如何解决辅料管理中存在的问题?
(1)集中资源,强化企业核心竞争力
(2)在整个研发、采购、制造、销售、售后服务中,制造环节的增值最小
2.优点:
(1)P公司当前对于OEM供应商和关键材料供应商进行认证,保证了供应商的供应可以满足企业的质量和交付要求。
(2)多供应商的战略有利于保证企业获得稳定可靠的供应,减少供应风险,并有利于采购过程的议价。
(3)P公司对于关键材料采用直接协议采购形式,保证了产品主要材料成本在公司的管理控制范围以内。缺点:
(1)同一款产品采用过多的供应商时,不利于扩大采购批量,从而获得更多的加工成本下降。同时,供应商对于P公司的依存度下降,不利于P公司还价。
(2)供应商水平参差不一,质量管控的难度增加。
(3)与竞争对手采用相同的供应商,企业设计容易被竞争对手抄袭。
3.(1)适当缩减供应商数量,尽量选择产能规模大的供应商,提高单一供应商的采购批量;
(2)努力利用规模采购带来的价格优势;
(3)严格辅料管理,杜绝虚高报价。
4.辅料管理中的问题主要表现出在辅料供应商没有纳入P公司的协议采购价格管理,从而使得辅料供应商报价不受监控,可以采用如下方式解决:
(1)方式一:将辅料纳入协议采购价格管理,将辅料进行分类,对于辅料中使用数量大、价格高的物料进行集中的价格谈判,同时,指定OEM供应商必须使用指定辅料供应商的供货,并以统一的协议价格采购。
(2)方式二:加强OEM供应商的报价管理,定期对不同OEM供应商的相同来源和相同的辅料进行价格检查,发现问题,及时纠正,并确定适当的惩罚制度。
案例二1. R公司是一家中等规模的高科技产品公司,其主要产品为台式计算机、打印产机等IT产品。2009年10月,R公司新研发了L1000型彩色激光打印机(以下简称L1000型打印机),与市场同类产品相比,某技术方案先进,性价比高,因此销售部门对这款产品寄予厚望。
打印机的核心主要分两部分:机芯和打印机控制器。R公司的打印机机芯由国外的供应商供应,而R公司则集中精力完成打印机控制器的研发和打印机的组装制造。表为组成L1000型打印机的主要物料清单及物料采购成本。
L1000型打印机的生产物料清单
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序号 | 物料编 码 | 物料名称 | 单位 | 数量 | 采购成本 (元) |
1 | A-100 | L1000型打印机机芯 | 台 | 1 | 2000.00 |
2 | A-101 | L1000型打印机控制器 | 块 | 1 | 500.00 |
3 | E-100 | L1000型打印机包装箱及楦 体 | 套 | 1 | 100.00 |
4 | E-101 | L1000型打印机书 | 本 | 1 | 2.00 |
5 | E-102 | L1000型打印机保修卡 | 本 | 1 | 2.00 |
由于采购途径的不同,L1000型打印机的采购提前期也不尽相同,其各个物料采购前置期如表所示:
L1000型打印机物料采购前置期
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序 号 | 物料编 码 | 物料名称 | 供应商地点 | 提前 期 (周) | 最小订货批 量 |
1 | A-100 | L1000型打印机机芯 | 日本大板 | 8 | 200 |
2 | A-101 | L1000型打印机控制器 | 中国广东 | 4 | 400 |
3 | E-100 | L1000型打印机包装箱及楦 体 | 中国广东 | 2 | 100 |
4 | E-101 | L1000型打印机书 | 中国北京 | 2 | 500 |
5 | E-102 | L1000型打印机保修卡 | 中国北京 | 2 | 500 |
R公司生产计划部门根据营销部门的销售预测,每月1日向各个供应下达一次采购订单。新产品预计2010年1月正式投放市场。2009年月10月初,生产部门收到了营销部门的销售预测,具体数量见表。
L1000型打印机销售预测
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型号 | 2010-1 | 2010-2 | 2010-3 | 季度合计 |
L1000型打印 机 | 300 | 400 | 500 | 1200 |
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根据以上案例提供资料,请回答问题
1.根据产品特性,你推荐R公司生产计划部门应该如何订货,为什么?
2.根据你选择的订货的方法,为了保证2010年1月产品如期上市,请为R公司制订一个性009年11、12月的采购计划。
3.假设制造所需的前置期忽略不计,请计算L1000型打印机提前置期为多少周?
1.(1)按前置期时间标准,分别在不同零部件下订单,即基于MRP原理的订货方式。
(2)如此订货,零部件可集中到货,既不会出现提前到货的库存,又能保证生产。
2.2010年1月的销售预测是300台,亲产品没有期初库存,故对于2010年1月的需求,需要分别在2009年11月到12月开始下达采购计划,以满足在1月初的整机需求。其采购计划如下:
物料编 码 |
2009年11月1日 |
2009年12月1日 |
A-100 |
300 |
400 |
A-101 |
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400 |
E-100 |
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300 |
E-101 |
|
500 |
3.7、8周
案例三1. T集团是一家跨地区的大型企业集团。目前T集团旗下拥有50多家独立法人企业,下属企业分布在广西、河南、吉林、江苏、福建,内蒙等省区。随着采购量的加大,T集团发现当前采用的各企业分散采购的方式存在很多不足,主要表现在同样的物料重复采购,集团总体库存量大,物料利用率低等诸多问题,集团目前年销售额为100亿人民币,年采购各项达到60亿人民币。
为此,T集团将对物资供应系统进行组织结构的重组,即成立集团采购部、省区采购部和企业采购部。尝试按照物料价值的不同,建立分级采购管理模式。在企业采购部,采用物资超市的形式,即由供应商将产品放在仓库中,企业使用的时候才与供应商结算。T集团采用这样的物资管理体系,首先进行的工作是确定集团、省区、企业的采购物资的范围、种类,为此,T集团将目前集团的主要物料进行了统计,如表所示。
T集团主要物料使用统计表
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物料编号 | 年平均使用(件) | 单价(万元) |
1 | 3 | 2.5 |
2 | 1 | 2.5 |
3 | 20 | 5 |
4 | 175 | 2 |
5 | 1 | 10 |
6 | 15 | 2 |
根据以上案例提供资料,请回答问题。
1.根据T集团物资供应系统的组织结构,依据什么原理对物资进行分类?阐述原理的内容。
2.利用上述原理,将分类结果填入下表。
3.企业采购部采用的物资超市模式的实质是什么?此方式可以给企业带来哪些益处?
1.(1)根据ABC分类的原理
(2)①A类产品为重要的少数产品,它们占有公司60%-70%的采购支出,但只占有大约10%-15%的库存品种数量。
②B类产品处于A类与C类产品之间。它们占采购支出与库存品种数的比例通常均为20%-30%。
③C类产品只占有公司10%-15%的采购支出,但却占有公司60%-70%的库存总品种数。
2.
物资编号 |
年使用价值 (万元) |
累计使用价值 (万元) |
累计使用价值 百分比(%) |
分类 |
4 |
350 |
350 |
70 |
A类(集团采 购) |
3 |
100 |
450 |
90 |
B类(省区采 购) |
6 |
30 |
480 |
96 |
C类(企业采 购) |
5 |
10 |
490 |
98 |
C类(企业采 购) |
1 |
7.5 |
497.5 |
99.5 |
C类(企业采 购) |
2 |
2.5 |
500 |
100 |
C类(企业采 购) |
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3.(1)采用的是VMI的原理。
(2)给企业带来的好处:
①减少库存资金的积压;由于物权属于供应商,采购方不积压库存资金
②不用高频率的采购;供应方根据库存情况自行补货。
③降低采购成本;资金积压减少,不需要多次采购,减少了采购成本。
④保证及时供应:采购方根据需要提货,可以保证及时供应。
案例四1. CT公司是一家地区性生产销售各种饮料的公司,公司设有一个生产厂,在各地设立有分公司。产品生产出来后,运送到分公司的仓库,再根据当地客户的订单把产品送到客房的手中。
近两年,CT公司发公司的成品发现公司的销量虽然增长了,但公司的利润却下降了。在年末进行全面盘点时发现,许多分公司的成品仓库内存在大量的积压产品,有的已经快过保质期了,而销售部经常因为缺货向供应链部门投诉,CT公司专门成立了一个小组着手解决此事。
小组对公司的物流、生产、销售五环节进行了调查。在销售预测环节,发现销售预测是由各分公司销售部门制定,然后定期给CT公司的销售部门,经过调整后输出给生产计划部门。生产计划部门根据销售部门的销售预测制订生产计划。销售预测的准确率在60%左右,销售部门对预测的准确率进行考核,但考核分公司经理却没有这一指标。在询问供应链的部门如何确定生产批量时,计划部门表示一般是一个品种的生产批量都有比较大,以前曾经试行过小批量多品种来安排生产,但遇到生产部门的强烈反对,因为生产线更换品种要停机做许多准备工作,面且生产中原料浪费较大,影响生产部门的产出和生产效率,所以一般安排的批量较大,以减少更换品种的次数。
最后,调查小组在实地考查分公司的仓库中还发现这样的现象,成品仓库中有的同一产品有多个批次,如某仓库的某个产品,最新的批次是上周生产的,而最早的批次到现在已经过期了。
CT公司的管理层希望调查小组忙完成调查,给出改进的意见和措施。
根据以上安全提供资料,请回答问题
请根据安全提供的信息,针对CT公司的产品库存情况,撰写一份案例分析报告。(提示:分析报告应包括前言、现状分析、问题分析、改进措施和结论)
安全分析报告应包括5个方面的内容:
(1)前言。简要说明CT公司是一家生产快速消费品的企业,目前面临较大困难。
(2)现状分析
①说明库存问题目前的情况:积压与缺货问题同时存在。
②库存问题对公司带来的危害:产品积压导致资金和利润下降、货龄导致品腩下降、由于缺货导致客户满意度下降、由于缺货可能导致客户的流失等。
(3)问题分析
①由于对销售预测管理不严格导致预测不准确,导致有库存积压和缺货的现象
②由于不能小批量生产,生产批量过大导致库存增加,而大批量也会造成某些产品没有时间生产而缺货。
③由于仓库先进先出做的不好,产品货龄越长销售越困难,产品积压。
(4)改进意见或措施
①提高销售预测准确率:通过对分公司销售预测进行考核提高准确率,或者通过应用更先进的预测软件进行预测。
②采用多品种小批量的生产方式:小批量的生产方式会增加生产成本,但会减少库存积压和缺货的情况,降低库存成本所以在权衡两者的情况下,可以降低生产批量
③对仓库加强管理,严格执行先进先出的政策
④公司可以出台短期的政策,如对长货龄产品进行降价促销,降低库存量。
(5)结论,CT公司应重视库存问题,同时采取各种措施降低存货