一、单项选择题1. 下列因素中,属于房地产市场营销系统微观要素的是
。
A.收入水平 B.人口数量 C.广告费用 D.金融政策
2. 健全的房地产市场营销,首先应仔细分析了解
。
A.消费者 B.生产者 C.竞争者 D.政府
3. 目前,住房一级市场的价格通常由
。
A.政府决定 B.购房者决定
C.房地产开发企业主导 D.房地产经纪机构主导
10. 分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同的要求,这表明消费者具有
。
A.同质性偏好 B.异质性偏好 C.分散性偏好 D.群组性偏好
11. 按人口因素细分市场的主要目的,是为企业选择和确定具体的
提供依据。
A.区域范围 B.服务对象 C.产品种类 D.促销方式
15. 房地产项目市场定位必须符合消费者的需要,而且必须为消费者接受信息的思维方式和心理需求所牵引,即必须坚持
。
A.受众导向原则 B.差异化原则 C.个性化原则 D.集中性原则
18. 城市配套设施建设情况属于建筑策划外部条件调查中的
。
A.地理条件 B.地域条件 C.经济技术条件D.社会条件
19. 从问号产品转化为明星产品需要
。
A.增加企业利润 B.扩大目标市场容量
C.提高市场占有率 D.提高销售增长率
21. 统一的概念广告、模型与样板房等形式,一般用来表达房地产项目的
。
A.产品定位 B.客户定位 C.形象定位 D.市场定位
23. 在销售预热期,市场推广主要突出项目的
。
A.市场主题 B.物业主题 C.客户主题 D.功能主题
25. 具有直接刺激销售,容易引起消费者注意与反应,能迅速产生促销效果的市场推广方式是
。
A.广告推广 B.活动推广 C.人员推广 D.关系推广
26. 房地产市场推广给消费者产生了各种心理效应,这说明了推广的
。
A.传播效果 B.社会效果 C.期望效果 D.预测效果
27. 用来判断消费者对推广行为的印象与推广计划者的原意是否相符的推广效果测评方法是
。
A.询问测评法 B.认知测评法 C.知晓测评法 D.态度测评法
32. 房地产经纪人对商品房的具体信息进行详细介绍的主要目的是
。
A.让客户明确位置概念 B.提起客户购房兴趣
C.让客户对商品房产生深刻的印象 D.增加客户信心
43. 在客户信息开发策略中,用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户,是以
为中心的营销手段。
A.客户 B.广告 C.自我宣传 D.市场
47. 给客户第一印象最直接的是房地产经纪人的
。
A.职业着装 B.谈吐 C.专业知识 D.沟通能力
二、多项选择题2. 住房二级市场的特征主要有
。
A.交易标的为存量房 B.价格由交易双方议定
C.渠道多为直销 D.促销手段多为广告、包装、活动等
E.付款方式一般不采用抵押贷款
3. 下列关于房地产市场调研特点的表述中,正确的是
。
A.调研内容具有广泛性 B.调研不同阶段侧重点不同
C.调研方法比较单一 D.调研结果存在误差
E.调研时效性要求高
4. 下列关于人文社会经济资料的表述中,正确的有
。
A.人口增长率较高的区域,其房地产单价涨幅也较高
B.人文社会经济资料通常以2~3年短期资料为基础
C.区域内产业结构影响房地产产品品质和性能
D.普通工薪阶层较密集的区域,其产品价格也较高
E.区域内流动人口的多少和特性,对项目定位有绝对影响
8. 房地产项目定位的内容主要有
。
A.市场定位 B.产品定位 C.客户定位
D.形象定位 E.服务定位
10. 采用通用电器公司法对房地产产品经营战略定位时,适宜企业重点投资、重点经营的产品所体现的特征主要有
。
A.销售前景好,企业实力雄厚 B.销售前景好,企业实力中等
C.销售前景一般,企业实力雄厚 D.市场引力一般,企业实力中等
E.市场引力较小,企业实力雄厚
15. 房地产市场推广效果按显现的时间分类,主要包括
。
A.期望效果 B.预测效果, C.测定效果
D.潜在效果 E.即时效果
16. 房地产经纪人给客户讲解户型图时,应当提示
。
A.户型中的墙体是否可以改动 B.户型中的入户花园是否可以封闭
C.户型中的阳台是否可以封闭 D.户型周边其他户型情况
E.不同结构户型的面积计算方式
21. 抵押贷款的要素有
。
A.贷款总额 B.贷款比例 C.贷款期限
D.贷款利率 E.还款方式
22. 房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类,通常意义上的“优质房源”的特征主要有
。
A.地理位置较好 B.产权清晰 C.价格较高
D.市场需求旺 E.销售周期长
29. 房地产经纪人应当具备的职业素养有
。
A.自信 B.坚强的毅力
C.不断自我激励 D.不断学习专业知识
E.对客户察言观色的能力