一、单项选择题(每小题只有一个正确答案，请从每小题的备选答案中选出一个你认为正确的答案)
二、多项选择题(每小题均有多个正确答案，请从每小题的备选答案中选出你认为正确的答案)
三、简答题1. P公司是一家设计、开发、销售运动鞋，包括健身鞋、跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋和散步鞋的公司。在运动鞋市场，三个主要的公司统治着市场：耐克、锐步和吉尔。第二等级的竞争者包括阿迪达斯、艾韦尔、阿斯克斯和肯维斯。所有这些公司都比P公司资金雄厚，资源丰富。2002年，P公司的销售收入是1210万美元，而耐克是34亿美元，锐步是30亿美元，吉尔是4.3亿美元。运动鞋市场被认为是一个成熟的市场。然而，一部分细分市场却快速膨胀，除了整个行业增长的原因之外，还有高度专业化、技术革新和迷人的形象和样式等原因。
要求：
根据上述资料，你认为P公司应当采取哪种竞争战略?以及该战略的战略风险?
资料当中，三个主要的公司统治着运动鞋市场，P公司实力较弱，无法与三个领导公司对抗。运动鞋市场被认为是一个成熟的市场，然而一部分细分市场却快速膨胀。因此，P公司应避免与三个主要公司直接竞争，选择自己的目标细分市场，实行集中差异化的竞争战略。
公司实施集中差异化战略的战略风险主要有以下儿方面：
①竞争者可能模仿；
②目标市场由于技术创新、替代品出现等原因导致需求下降；
③由于目标细分市场与其他细分市场的差异过小，大量竞争者涌入细分市场；
④新进入者重新瓜分市场。
2. 前几年，重庆火锅在中国西南部享有盛誉，但在其他地区，因为有粤鲁京等“正统菜系”占领市场，而不被大众认可。渝品公司为了使自己经营的“忘不了”牌火锅店走出重庆，走向全国，于是选择北京和上海作为其目标市场，进行重点广告宣传，并产生了较好的宣传效果。接下来，该公司又利用在北京市场造成的宣传优势，将“忘不了”牌火锅店的广告宣传推向津、冀等周边市场；同时将在上海市场营造的宣传优势，扩展到江、浙等市场。从而达到了利用老客户、老市场开辟新市场、争取新客户的战略目的。
要求：
(1)分析渝品公司采用的是哪种公司总体战略类型。
(2)分析采用该战略的适用情况。
(1)渝品公司采用的是密集型成长战略中的市场开发战略。
(2)市场开发战略主要适用于以下几种情况：
①存在未开发或未饱和的市场；
②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；
③企业在现有经营领域十分成功；
④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；
⑤企业存在过剩的生产能力；
⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。
3. D公司的原材料的80%左右来自欧洲，而产品却有80%在国内销售。公司的销售收入是人民币，支出的却是欧元，汇率变化对公司经营的影响不言而喻。2008年1月，公司与中行上海市分行进行了一笔6个月的欧元远期售汇交易，当时远期售汇价为7.289，半年后欧元汇率大幅上涨，对人民币即期汇率达8.226，此时公司却仍可以按7.289的价格购汇，大大降低了财务风险。
要求：
在以上资料中，D公司所面临的主要风险是什么?公司是如何应对的?
在资料中，公司的销售收入是人民币，支出的却是欧元，因此公司所面临的主要风险是来自汇率变化的汇率风险。为应对汇率风险，公司与中行上海市分行签订了远期售汇协议。公司通过与银行协商签订远期售汇合同，约定将来办理售汇的人民币兑欧元汇率以及交割期限。在交割日当天，公司可按照远期售汇合同所确定汇率向银行办理售汇，从而有效规避了汇率变化所带来的汇率风险。
4. 某美国公司预计6月上旬将有50万德国马克收入，为防止马克汇率下跌而蒙受损失，4月3日公司买入6月的马克看跌期权(欧式期权)，协议汇率为1马克=0.6440美元，期权费为0.0002美元。
要求：
(1)若到期日马克即期汇率为1美元=1.5408马克或1美元=1.5576马克，哪种情况下该公司将执行期权?
(2)分别计算两种情况下公司的美元收入。
(1)若到期日马克即期汇率为1美元=1.5408马克，相当于1马克=0.6490美元，大于协议汇率1马克=0.6440美元；若到期日马克即期汇率为1美元=1.5576马克，相当于1马克=0.6420美元，小于协议汇率1马克=0.6440美元。
由于该公司购买的是看跌期权，因此，当到期日马克即期汇率为1美元=1.5576马克，即1马克=0.6420美元，小于协议汇率时，公司应选择执行期权。
(2)若到期日马克即期汇率为1美元=1.5408马克，相当于1马克=0.6490美元，大于协定汇率1马克=0.6440美元，该公司选择不行权，在即期市场上按照实际汇率1马克=0.6490美元兑换50万马克即可：
500000×0.6490-500000×0.0002=324400美元
若到期日马克即期汇率为1美元=1.5576马克，相当于1马克=0.6420美元，小于协定汇率1马克=0.6440美元，该公司选择执行期权，按照协议汇率兑换50万马克：
500000×0.6440-500000×0.0002=321900美元
四、综合题1. 资料：Pike公司有三个经营部门。这些部门经理的业绩根据部门经营利润进行评估，部门经营利润中包括按照每个部门的收入比例分配的公司费用。2011年第一季度的经营利润表如下(单位：千元)：
收入
销售成本 | Andorian
分部
$2000
1050 | Orion
分部
$1200
540 | Tribble
分部
$1600
640 | Pike
公司
$4800
2230 |
|
|
|
部门费用
部分贡献收益
公司费用 | 250
700
400 | 125
535
240 | 160
800
320 | 535
2035
960 |
|
|
| 部门经营利润 | $300 | $295 | $480 | $1075 |
Andorian部门的经理John Moore对此不太满意，因为虽然他的收入比Orion部门和Tribble部门高很多．但利润却跟Orion部门大致相同，而且比Tribble部门少很多。另外，Moore知道本部门有一条产品线的利润率很低。他打算一旦有更加赚钱的产品就把这条产品线替换掉，但他之所以留着这条产品线，是因为其边际贡献率大于零，而且使用的是本来要闲置的设备。但Moore现在意识到由于公司所采用的分配程序，这条产品线的销售额吸收了相当数量的公司费用。这条边际贡献很低的产品线在最近一个季度的情况如下：
收入 $800
销售成本 600
可避免部门费用 100
要求：
1．编制Pike公司2011年第二季度的利润表。假设除Moore取消了这条边际贡献很低的产品线之外，其他的收入和经营结果跟第一季度相同。
2．舍弃这条边际贡献很低的产品线对Pike公司是否有好处?
3．舍弃这条边际贡献很低的产品线对Moore是否有好处?
4．请对Pike公司的部门报告和评估系统提出改革建议，使它能够激励各部门经理从公司的整体利益出发进行各项决策，并对该建议可能存在的缺点进行讨论。
(1)如果没有Andorian分部那条边际贡献率较低的产品线的销售所得$800000，那么第二季度的经营利润表将如下所示(单位：千元)：
收入
销售成本
部门费用 |
Andorian
分部
$1200
450
150 |
Orion
分部
$1200
540
125 |
Tribble
分部
$1600
640
160 |
Pike
公司
$4000
1630
435 |
|
|
|
|
部门贡献收益
公司费用 |
600
288 |
535
288 |
800
384 |
1935
960 |
|
| 部门经营利润 |
$312 |
$247 |
$416 |
$975 |
(2)如果舍弃这条利润率较低的产品线，公司的情况会比以前糟，因为它会因舍弃这条产品线而损失$100000的贡献收益，而公司费用总额却不会减少。经营利润总额因此会从第一季度的$1075000下降到第二季度的$975000。
(3)如果舍弃这条利润率较低的产品线，Andorian分部经理的业绩评价指标(部门经营利润)会有所提高(从第一季度的$300000提高到第二季度的$312000)。Andorian分部经理可以使该部门的经营利润增加$12000，因为舍弃产品线所失去的边际贡献为$100000，比因此而少分配给Andorian分部的公司费用$112000要少。Andorian分部的销售额原来占公司总销售额的41.7%，而现在仅占30%(所以第二季度分配给Andorian分部的公司费用为总额$960000的30%即$288000，而第一季度分配的公司费用为总额$960000的41.7%，即$400000)。
(4)最简单的解决办法就是不要把固定公司费用分配给各个部门。逮样的话，非正常行为问题就不会产生。但公司管理层可能希望部门经理“看清”公司的经营成本，从而使他们认识到只有各部门的贡献收益总额超过公司费用，公司才能从整体上获利。在本例中，应当选择无法操纵或由部门经理无法控制的分配基础进行公司费用的分配。对分配基础的另一项要求是某个部门的行动不会影响公司费用对其他部门的分配。
总的来说，如果根据预算净利润或预算资产额对总数进行分配而不是根据实际活动量指标(比如销售额或实际净利润)按比例分配，会最大程度地减少非正常行为。分配的结果应当使各部门经理把所分配的费用看作一项固定的、不可避免的费用，而不是一项可以根据他们的决定变动的费用。当然，该方案的一个可能的缺点是经理们可能会尽量降低作为费用分配基础的预算金额，从而使他们的部门分到较少的公司费用。
深色：已答题 浅色：未答题