(一)1. 甲公司目前主营产品为A,A产品所在行业竞争者众多,占有市场份额最高的企业的市场份额为18%,且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内。甲公司同两个主要竞争对手乙公司和丙公司的竞争态势矩阵见表1。
表1 竞争态势矩阵 序号 | 关键竞争因素/强势指标 | 权重 | 得分 |
甲公司 | 乙公司 | 丙公司 |
1 | 生产规模 | 0.20 | 4 | 3 | 5 |
2 | 技术实力 | 0.15 | 2 | 5 | 3 |
3 | 产品质量 | 0.20 | 5 | 4 | 5 |
4 | 成本优势 | 0.15 | 3 | 1 | 4 |
5 | 客户服务能力 | 0.20 | 5 | 3 | 3 |
6 | 财务实力 | 0.10 | 1 | 5 | 2 |
为了进一步拓展业务范围,甲公司考虑进入B产品市场,为此委托一家咨询公司进行咨询。咨询报告提出B产品目前具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征,目前是甲公司进入B产品市场的最佳时机,建议尽快进入。
问题:判断A产品所在行业的市场竞争格局属于何种类型,并说明理由。
2.与竞争对手乙公司和丙公司相比,甲公司的综合竞争能力如何?
3.根据咨询公司对B产品的市场调查结论,判断B产品处于产品生命周期的哪个阶段。
4.甲公司是否应接受咨询公司的建议?说明理由。
1.根据题目提供的资料,A产品所在行业竞争者众多,占有市场份额最高的企业的市场份额为 18%,低于26%,且行业内主要企业的份额比率均在1.7以内,符合分散竞争市场的市场特点,因此,该行业的市场竞争格局属于分散竞争市场。
2.根据甲、乙、丙公司的竞争态势矩阵表1数据,计算三个公司的加权得分:
甲公司:4×0.2+2×0.15+5×0.2+3×0.15+5×0.2+1×0.1=3.65
乙公司:3×0.2+5×0.15+4×0.2+1×0.15+3×0.2+5×0.1=3.40
丙公司:5×0.2+3×0.15+5×0.2+4×0.15+3×0.2+2×0.1=3.85
甲公司加权得分为3.65,高于乙公司的得分,但低于丙公司的得分,说明在A产品市场上,甲公司的综合竞争能力高于乙公司,但低于丙公司。
3.根据咨询公司对B产品市场的调查结论,B产品具有技术成熟、质量稳定、消费者全面认同等特征,符合产品成熟阶段的技术特点、产品特点和市场特点,因此,可以判断B产品处于产品生命周期的成熟阶段。
4.根据对B产品的市场的调查结论,该产品目前处于成熟阶段,在这一阶段,产品的市场渗透率已经很高,市场竞争者众多,竞争激烈,产品价格出现下降趋势,利润空间有限。在这个阶段进入该市场竞争压力大,难度高,收益小,而甲公司的实力不是很雄厚,特别是资金和技术实力有限。因此,甲公司不应进入B产品市场。
(二)1. A公司经营的新产品业务所处的行业具有以下几个特点:①市场集中度较高,前三大企业的市场占有率都在25%以上(A公司是该行业的领导者占有30%的市场份额);②行业的产品技术还处于定型阶段;③市场规模不大,但未来增长将会十分迅速。
【问题】已知A公司的内外因素评价见表3-3,根据表中的数据判断该企业的战略选择。
表3-3 A公司内外因素评价矩阵 | 关键内部因素 | 权重 | 得分 | | 关键外部因素 | 权重 | 得分 |
优势 | 1.科技实力雄厚 | 0.2 | 4 | 机会 | 1.科技进步 | 0.15 | 3 |
2.工艺先进 | 0.2 | 3 | 2.政府扶持 | 0.25 | 4 |
3.领导得力 | 0.15 | 3 | 3.市场巨大 | 0.25 | 3 |
劣势 | 1.销售能力较弱 | 0.1 | -1 | 威胁 | 1.外资进入 | 0.15 | -4 |
2.质量不急定 | 0.2 | -2 | 2.被并购 | 0.2 | -3 |
3.成本高 | 0.15 | -2 | |
2.除新产品业务以外,A公司的业务还包括电脑整机生产、IT零部件供应、物业管理业务(图3-1给出了各业务的波士顿矩阵分析),试分析各项业务的特点和相应的对策。
1.首先计算A公司的优劣势和机会威胁得分。
优劣势:0.2×4+0.2×3+0.15×3-0.1×1-0.2×2-0.15×2=1.05
机会威胁:0.15×3+0.25×4+0.25×3-0.15×4-0.2×3=1
根据SWOT图(图3-3),企业的优势十分明显,外部机会较大,虽然面临着成本和资金压力,但企业可以考虑追加投资,加强研发投入,稳定产品质量,不断扩大规模,扩大销售渠道,对该产品采取积极的增长性战略。
2.根据波士顿矩阵分析方法,可以判断电脑整机业务是该企业的“金牛”业务,表明电脑整机市场处于成熟阶段,企业占有率高、规模大、竞争实力强,可以为企业带来稳定现金收益来支持明星业务和问题业务;由于该行业的发展前景有限。因此,对该业务应采取稳定策略,不再追加投资。
新产品业务属于该企业的明星业务,市场成长快,企业的市场占有率大,是行业的领导者,发展潜力巨大;该项业务应作为企业重点发展的业务对其增加投资,扩大企业竞争能力和优势。
IT零部件业务是该企业的问题业务,虽然市场发展迅速,但企业竞争力不够,市场份额较低。对这项业务企业由于具有整机电脑的优势,有很强的技术和分销优势,零部件供应与整机业务可以形成强有力的战略组合,企业可以追加投资,扩大企业的市场份额和竞争实力。
物业管理业务是企业的瘦狗业务,市场增长率较低,企业也缺乏实力,该项业务盈利差,可以考虑出售该项资产集中资金宋发展新产品和零部件业务。
(三)1. 某施工企业通过投标获得了某住宅楼的施工任务,地上18层、地下3层,钢筋混凝土剪力墙结构;业主与施工单位、监理单位分别签订了施工合同、委托监理合同。施工单位(总包单位)将土方开挖、外墙涂料与防水工程分别分包给专业性公司,并签订了分包合同。
施工合同中说明:建筑面积23420m
2,工程工期450天,2003年8月1日开工,2004年 11月25日竣工,工程造价3165万元。
合同约定结算方法:合同价款调整范围为业主认定的工程量增减、设计变更和洽商;外墙涂料、防水工程的材料费,调整依据为本地区工程造价管理部门公布的价格调整文件。
[问题]
合同履行过程中发生以下几种情况,请按要求回答问题。
1.总包单位于7月24日进场,进行开工前的准备工作。原定8月1日开工,因业主办理相关手续而延误至5日才开工,总包单位要求工期顺延4天。此项要求是否成立?根据是什么?
2.土方公司在基础开挖中遇有地下文物,采取了必要的保护措施。为此,总包单位要求土方公司向业主提出索赔。该索赔要求是否正确?为什么?
3.在基础回填过程中,总包单位已按规定取土样,试验合格。监理工程师对填土质量表示异议,责成总包单位再次取样复验,结果合格。总包单位要求监理单位支付试验费。总包单位的要求是否正确?为什么?
4.总包单位对混凝土搅拌设备的加水计量器进行改进研究,在本公司试验室内进行实验,改进成功用于本工程,总包单位要求此项试验费由业主支付。总监理工程师是否应批准?为什么?
5.结构施工期间,总包单位经总监理工程师同意更换了原项目经理,组织管理一度失调,导致封顶时间延误8天。总包单位以总监理工程师同意为由,要求给予适当工期补偿。总监理工程师是否应批准?为什么?
6.监理工程师检查厕浴间防水工程,发现有漏水房间,逐一记录并要求防水公司整改。防水公司整改后向监理工程师进行了口头汇报,监理工程师即签证认可。事后发现仍有部分房间漏水,需进行返工。返修的经济损失由谁承担?监理工程师的做法有何错误?
7.在做屋面防水时,经中间检查发现施工不符合设计要求,防水公司也自认为难以达到合同规定的质量要求,就向监理工程师提出终止合同的书面申请,问监理工程师应如何协调处理?
8.在进行结算时,总包单位根据投标书,要求外墙涂料费用按发票价计取,业主认为应按合同条件中约定计取,为此发生争议。监理工程师应支持哪种意见?为什么?
1.该项要求成立。因为属于业主责任(或业主未及时提供施工场地)。
2.该索赔要求不对。因为土方公司为分包单位,与业主无合同关系。
3.总包单位要求监理单位支付试验费不对。按规定,此项费用应由业主支付。
4.总监理工程师不应批准。因为此项支出已包含在工程合同价中(或此项支出应由总包单位承担)。
5.总监理工程师不应批准。虽然总监理工程师同意更换项目经理,但不等同于免除总包单位应负的责任。
6.返修的经济损失由防水公司承担。
监理工程师的错误:
(1) 不能凭口头汇报签证认可,应到现场复验;
(2) 不能直接要求防水公司整改,应要求总包整改;
(3) 不能根据分包单位的要求进行签证,应根据总包单位的申请进行复验、签证。
7.防水公司向监理工程师提出终止合同的书面申请后,监理工程师应该作出以下处理:
(1) 拒绝接受分包单位终止合同申请;
(2) 要求总包单位与分包单位双方协商,达成一致后解除合同;
(3) 要求总包单位对不合格工程返工处理。
8.监理工程师应支持业主意见。因为按规定,合同条件与投标书条件有矛盾时,解释顺序为合同条件在投标书之先(或按合同约定结算)。
(五)1. 根据下表数据,计算如下经济效果指标。静态投资回收期;
(2)净现值(i=15%)。
单位:万元
(1)根据表中数据求出各年的净现金流量以及累计现金流量。
所以静态投资回收期为5+300/1100=5.27年
(2)净现值计算。
NPV=-500×(1+15%)
-1+(-800)×(1+15%)
-2+(-1200)×(1+15%)
-3+1100×(1+15%)
-4+1100×(1+15%)
-5+1100×(1+15%)
-6+1100×(1+15%)
-7+1100×(1+15%)
-8+1600×(1+15%)
-9=1050.6万元。