(1)STP理论:市场细分、目标市场、市场定位。
(2)在厂家大打机械燃气表价格战的情况下,通过对市场的分析,毅然决定退出机械燃气表生产领域,专注于开发各种型号的家用智能燃气表。
(3)抓住国内城市管道燃气事业的飞速发展机会,紧跟全国公用事业改革的步伐,产品销售目标城市定位于大城市,实行跨区域销售制度。
(4)A公司采取迎强定位的方式,在公司不具备工业燃气表设计和制造经验的情况下,下决心、想办法聘请技术人员,生产与B企业性能一致的工业燃气表。
[解析] 目标市场营销主要有3个步骤:首先通过市场细分(Segmenting)来区分不同的消费者群体;然后进行目标市场的选择(1~rgeting),即评价和比较细分好的消费者群体,从中选择最有潜力的一个或几个作为自己的目标顾客群体;最后,进行目标市场定位(Positioning),建立与在市场上传播产品或服务的关键特征和利益。这三步环环相扣,简称STP战略。