银符考试题库B12
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模拟7
一、单项选择题
1. “在未来三年内,你是否准备买车?”该问句采用的提问方法属于______。
A.开放式提问
B.二项选择式提问
C.多项选择式提问
D.顺序法封闭式提问
A
B
C
D
B
2. 会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始始证、会计账目、分析总结报告等属于______。
A.企业职能管理部门提供的资料
B.竞争对手提供的资料
C.其他各类记录
D.企业经营机构提供的资料
A
B
C
D
A
3. 将调查总体各单位的名称或号码逐个写在签条或卡片上,放在箱中,打乱次序,拌和均匀,然后按抽签办法,不加任何选择地在全部签条或卡片中随机抽出所需的调查样本,这是______。
A.抽签法
B.随机数表法
C.分层随机抽样
D.分群随机抽样法
A
B
C
D
A
4. 销售计划的中心是______。
A.销售收入计划
B.销售成本计划
C.销售费用计划
D.销售利润计划
A
B
C
D
A
5. 深思熟虑,态度谨慎;决策时间较长;受过一定教育;有较好的工作环境和固定收入;对舆论领袖的消费行为有较强的模仿心理。这类群体属于______。
A.创新采用者
B.早期大众
C.早期采用者
D.落后采用者
A
B
C
D
B
6. 将价格定为9.9元,而不是10元,则采用的定价策略属于______。
A.整数定价
B.声望定价
C.习惯定价
D.尾数定价
A
B
C
D
D
7. 滑雪橇制造造商在春夏季给零售商以折扣,以鼓励零售商提前订货;旅馆、航空公司等在营业淡季时给旅客以折扣,这属于______。
A.现金折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.折让
A
B
C
D
C
8. 白砂糖和赤砂糖的价格不一样,这是运用了______的定价方法。
A.品种差价
B.规格差价
C.花色差价
D.式样差价
A
B
C
D
A
9. 吉列公司既生产刀架又生产刀片,它降低了剃刀架的价格,从而增加了刀片的销售量,这是运用了______的定价方法。
A.品种差价
B.替代产品定价
C.花色差价
D.互补产品定价
A
B
C
D
D
10. 企业若选用______方式则要求该代理商有较为雄厚的资本、较大的影响,较好的商誉。
A.独家销售代理
B.多家代理
C.佣金代理
D.买断代理
A
B
C
D
D
11. ______指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。
A.物质激励
B.代理权激励
C.一体化激励
D.金钱激励
A
B
C
D
A
12. ______更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。
A.厂商向代理商技术授权
B.厂商与代理商相互参股
C.金钱激励
D.厂商最终将代理商变为自营销售部门
A
B
C
D
B
13. 按照服务对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品,把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置。这种做法体现了______的理念。
A.以消费者、使用者为中心
B.以厂商为中心
C.以竞争对手为中心
D.没有固定中心
A
B
C
D
A
14. ______最早产生于美国,在日本得到迅速、成功的发展,成为日本主要的连锁形式。
A.直营连锁
B.自由加盟连锁
C.合同连锁
D.批发商连锁
A
B
C
D
B
15. ______是从事饮食服务业的连锁。
A.自由加盟连锁
B.商业连锁
C.饮食业连锁
D.服务业连锁
A
B
C
D
C
16. ______是实行对店内商品作15%~20%折扣,优惠顾客购买的商店。
A.超级市场
B.折扣商店
C.专业商店
D.效区购物中心
A
B
C
D
B
17. 分店分布超出一定范围,遍及几个地区的连锁体系是______。
A.地区性连锁
B.全国性连锁
C.跨地区连锁
D.国际性连锁
A
B
C
D
C
18. 低廉到购物时价格敏感性不强、不成为主要考虑因素、消费者能够轻松购买的价格水平,是连锁店经营的产品特征中的______。
A.消费者易于接受的价格
B.大众化商品、实用品
C.高品质或必要的品质
D.便于购买
A
B
C
D
A
19. 按照企业确定的经营战略和服务对象,形成与以往一般经营结构不同,与其他企业不同的经营商品结构,形成自己独特的特色,是连锁店胡定经营商品中的______方针。
A.特殊化、个性化
B.单纯化、简单化
C.一体化
D.标准化
A
B
C
D
A
20. 依靠______,连锁体系才能真正做到丰富国民大众日常消费生活。
A.日常消费品
B.奢侈品
C.发展性产品
D.实用品
A
B
C
D
C
21. 从许多组织向少数较大组织的变迁可以节约很多基本交易费用,如减少贪污和欺骗,控制失窃和产品质量等,因此提高了效率,这是一种______。
A.一体化理论
B.内部化理论
C.交易费用理论
D.消费偏好递减理论
A
B
C
D
C
22. 由于其强大的购买力,可以以失去业务威胁制造商,迫使制造商提供低于市场价的折扣价格,这体现了连锁经营______的规模优势。
A.具有很强的讨价能力
B.可以节约广告费用
C.可以节约大量流通费用
D.享有研究、开发、培训、学习
A
B
C
D
A
23. 连锁经营的______是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门,并使其固定下来,是通过内部组织分工而形成的。
A.专业化
B.集中化
C.标准化
D.信息化
A
B
C
D
A
24. 下列4种促销手段中,______是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。
A.免费样品
B.优惠券
C.现金折扣
D.竞赛
A
B
C
D
D
25. 直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会名流来进行广告宣传,这是广告的______。
A.直接的方式
B.先入为主的方式
C.喧宾夺主的方式
D.间接的方式
A
B
C
D
A
26. ______是既谈优点,又谈缺点,但缺点与优点相比显然是微不足道的。
A.以长托短
B.以短比短
C.以短揭长
D.以长托长
A
B
C
D
A
27. 河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动,并与北影合作,拍摄了电视片《黄河酒魂》,有效地起到了宣传作用,扩大了企业的知名度,这是赞助活动中的______方式。
A.赞助体育运动
B.赞助文化娱乐活动
C.赞助宣传用品的制作
D.赞助社会慈善和福利事业
A
B
C
D
B
28. 在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻则一次让步到位,促成和局,这种策略是______。
A.坚定的让步策略
B.一开始就拿出全部可让利益的策略
C.等额地让出可让利益的让步策略
D.先高后低、然后又拔高的让步策略
A
B
C
D
A
29. 区域战争属于______。
A.谈判中的非人员风险
B.谈判中的非风险
C.无法确定
D.谈判中的人员风险
A
B
C
D
A
30. 货物运输途中,货主即将面临船沉货毁的风险属于______。
A.投机风险
B.利率风险
C.纯风险
D.价格风险
A
B
C
D
C
31. ______主要用于工商合同。
A.当面调解
B.现场调解
C.异地合同,共同调解
D.通过信函进行调解
A
B
C
D
A
32. 有的经济合同纠纷案件事实清楚、责任分明,但申诉一方调子很高,被诉一方则推卸责任,消极应诉,对于这种情况,一般可采取______的方法。
A.当面调解
B.通过信函进行调解
C.分头解决和会合调解穿插进行
D.根据需要分别采用开会调解和开庭调解
A
B
C
D
C
33. 申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起______内提出,超过期限的,一般不予受理。
A.1年
B.2年
C.3年
D.4年
A
B
C
D
A
34. ______是指经济审判机关根据当事人一方的请求,依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。
A.经济合同纠纷的协商
B.经济合同纠纷的仲裁
C.经济合同纠纷的调解
D.经济合同纠纷的审理
A
B
C
D
D
35. ______的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。
A.销售人员
B.财务人员
C.出纳人员
D.经理
A
B
C
D
A
36. 面临下降需求时,市场营销管理的任务就是______。
A.改变市场营销
B.开发市场营销
C.刺激市场营销
D.重振市场营销
A
B
C
D
D
37. 很多旅客在寻找一旅馆时期望干净的床、洗漱用品、衣橱或者交通的便利性等,这些旅客的追求的是______。
A.核心产品
B.形式产品
C.期望产品
D.附加产品
A
B
C
D
C
38. 提高利润率的关键因素在于对______的控制。
A.销售成本
B.销售收入
C.销售费用
D.销售利润
A
B
C
D
C
39. ______顾客比较容易被说服。
A.漠不关心型
B.软心肠型
C.防卫型
D.干练型
A
B
C
D
B
40. 仲裁过程中,被诉单位应在接到申请书副本的______内提交书面答辩。
A.10天
B.11天
C.9天
D.12天
A
B
C
D
A
41. 能向顾客提供基本利益和效用的产品是______。
A.形式产品
B.核心产品
C.附加产品
D.潜在产品
A
B
C
D
B
42. 较高的佣金、交易中给予特殊照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助等方法属于______。
A.物质激励
B.代理权激励
C.一体化激励
D.金钱激励
A
B
C
D
A
43. 作为使用者,不到万不得已的情况下一般不宜采用______。
A.故布疑阵策略
B.声东击西策略
C.寻找临界价格
D.把利益摆在明处,把压力塞给对方
A
B
C
D
A
44. 买主先告诉卖主他显然没有那么多钱来购买这幢房子,但出于好奇想知道,这幢房子现在能值多少钱,没有防备的卖主会毫无保留地说出来,这属于______方法。
A.以假设试探
B.派别人试探
C.低询价试探
D.规模购买试探
A
B
C
D
C
45. 告诉卖主,要就是这个价,否则就算了,这属于______方法。
A.低级购买试探
B.可怜试探
C.威胁试探
D.让步试探
A
B
C
D
C
一、单项选择题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
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