银符考试题库B12
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房地产经纪专业基础模拟13
一、单项选择题
(每题的备选答案中只有1个最符合题意)
1. 房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质中,______是房地产经纪人的隐形财富。
A.说服别人的能力
B.良好的判断力
C.社会关系
D.面谈技巧
A
B
C
D
C
[解析] 社会关系俗称“关系网”,是房地产经纪人员的无形财富。房地产经纪人员在白手起家时通常只能大街小巷转、挨家挨户跑,付出的劳动多,得到的回报少。但只要坚持下去,会随着从业年限越来越长而积累起越来越多的社会关系。利用这些社会关系,不仅会因“东边不亮西边亮”“细水长流”而保证一定的成交业绩,还可以通过老客户“转介绍”而发展许多新客户。因此,房地产经纪人员还要注重建立、维护和丰富自己的社会关系。
2. 对于环境是整个地球甚至包括太阳辐射等宇宙因素的表述是由环境的主体指向______而言的。
A.地球
B.整个人类
C.生物
D.居住区
A
B
C
D
B
[解析] 环境是相对于某一事物而言的,是指围绕着某一事物并对该事物会产生某些影响的所有外界事物,即环境是指某个主体周围的情况和条件。如果这个主体是指生物,那么环境就是围绕着生物有机体周围的一切。如果这个主体是指整个人类,那么环境就是整个地球甚至包括太阳辐射等宇宙因素。
3. 在个人住房贷款中,借款人分期还款额占同期收入的比率为______。
A.贷款价值比率
B.偿还比率
C.月房产支出与收入比
D.月所有债务支出与收入
A
B
C
D
B
4. ______是房地产交易的中间商。
A.金融机构
B.房地产经纪机构
C.房地产估价机构
D.房地产市场管理者
A
B
C
D
B
5. 具有工效高、工期短、自重轻、造价低等优点的外墙面装饰是______。
A.抹灰类
B.贴面类
C.涂刷类
D.铺钉类
A
B
C
D
C
6. 租赁期限6个月以上的租赁合同未采用书面形式的,视为______。
A.定期租赁
B.不定期租赁
C.长期租赁
D.短期租赁
A
B
C
D
B
7. 下列广义的建筑物中属于构筑物的是______。
A.住宅
B.办公楼
C.厂房
D.水塔
A
B
C
D
D
[解析] 广义的建筑物也称为建筑,包括房屋和构筑物,是指用建筑材料构筑的空间和实体。狭义的建筑物主要指房屋,不包括构筑物。房屋也叫房子,是指供人们在其内部进行生活或工作、生产等活动的建筑空间,如住宅、商铺、办公楼、酒店、厂房、仓库等。构筑物是指人们一般不直接在其内部进行生活或工作、生产等活动的工程实体或附属建筑设施,如室外泳池、喷水池、烟囱、水塔等。
8. 无色、有刺激性臭味、有毒、有腐蚀性的气体,它对人体的危害,在浓度低时主要是刺激上呼吸道,在浓度高时刺激呼吸道深部,对骨髓、脾等造血器官也有刺激和损伤作用的氧化物属于______。
A.二氧化硫
B.氮氧化物
C.三氧化硫
D.碳氢化合物
A
B
C
D
A
9. 按照建筑物使用性质的分类,建筑物可分为工业建筑、农业建筑和______。
A.民用建筑
B.居住建筑
C.住宅建筑
D.综合性建筑
A
B
C
D
A
[解析] 建筑物的使用性质决定了建筑物的用途。根据建筑物的使用性质分为民用建筑、工业建筑和农业建筑。民用建筑是指供人们居住和进行各种公共活动的建筑,根据其使用功能,又可分为居住建筑和公共建筑。居住建筑是指供人们居住使用的建筑,包括住宅、公寓、集体宿舍等。公共建筑是指供人们进行各种公共活动的建筑,包括办公建筑、商业建筑、旅馆建筑、文化建筑、教育建筑、卫生建筑、体育建筑、交通建筑等。
10. 某住宅楼总建筑面积7200m
2
,其中应分摊的共有公用建筑面积900m
2
,若按套内建筑面积分摊,则某套内建筑面积为120m
2
的住宅的建筑面积应是______m
2
。
A.133
B.135
C.136
D.137
A
B
C
D
D
[解析] 成套房屋的建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积,即建筑面积=套内建筑面积+分摊的共有公用建筑面积。根据已知数据得:(7200-900)/120=52.5(套),900÷52.5=17(m
2
),那么成套房屋建筑面积=120+17=137(m
2
)。
11. 一些化纤纺织物型壁纸可释放出______等有害气体。
A.甲醛
B.甲苯
C.乙苯
D.氯乙烯
A
B
C
D
A
[解析] 常见的室内环境污染包括:①无机材料和再生材料,如某些建筑材料放射性超标,有些石材、砖、水泥和混凝土等材料中含有高苯底镭;②有机保温隔热材料,合成隔热板材是一类常用的有机隔热材料,这类材料是以各种树脂为基本原料,含甲醛、氯乙烯、苯、甲苯、醚类等;③吸声及隔声材料,包括无机材料如石膏板,有机材料如软木板、胶合板等;多孔材料如泡沫玻璃等;纤维材料如矿渣棉、工业毛毯等,向室内释放石棉、甲醛、酚类、氯乙烯等,出现眼结膜刺激、接触性皮炎、过敏等症状;④人造板材,胶粘剂进行粘结,家具表面油漆,布置新家具的房间中可以测出较高浓度的甲醛、苯等,对呼吸系统、神经系统和血液循环系统造成损伤;⑤涂料含有有机化合物,释放甲醛、氯乙烯、苯等有害物质;⑥壁纸,天然纺织壁纸织物碎片是一种致敏源,一些化纤纺织物型壁纸释放出甲醛等有害气体,塑料壁纸释放甲醛、氯乙烯、苯、甲苯、二甲苯、乙苯等。
12. 下列环境污染类型中,根据污染物分布的范围划分的污染类型是______。
A.大气污染
B.室内环境污染
C.交通污染
D.全球性污染
A
B
C
D
D
[解析] 环境污染的类型很多。例如,根据自然环境要素,分为空气污染、水污染、土壤污染等。根据污染物的形态,分为噪声污染、废气污染、废水污染、固体废物污染、辐射污染等。根据污染的空间,分为室外环境污染、室内环境污染。根据污染的时间,分为长期污染、短期污染。根据污染物分布的范围分为局部性污染、区域性污染、全球性污染等。
13. 评价装饰效果主要考虑______。
A.质感
B.耐久性
C.经济性
D.环保性
A
B
C
D
A
[解析] 建筑物的室内外装饰装修是通过建筑装饰材料的色彩、质感、线条等来表现的,如墙面材料及其色彩是体现装饰装修风格和特点的主要因素,选用不同的装饰材料或对同一种装饰材料采用不同的施工方法,可使建筑物的内外表面异彩纷呈,产生不同的审美效果。如采用某些涂料,可做成有光、平光或无光的饰面,也可做成凹凸、拉毛或彩砂的饰面。特别是室内墙面,属于近距离观看范畴,甚至和人体直接接触,选用质感、触感较好的装饰材料,可使其与室内整体环境相协调。
14. 消费者对商品价格变动的反应程度,描述的是______。
A.习惯性心理
B.敏感性心理
C.倾向性心理
D.感受性心理
A
B
C
D
B
[解析] 敏感性心理是消费者对商品价格变动的反应程度。它既有一定的客观标准,又有主观因素,是消费者在长期购买实践中逐渐形成的一种心理价格尺度。
15. 按贷款保证方式,房地产贷款可分为______。
A.固定利率贷款、浮动利率贷款
B.个人住房贷款、商业用房贷款
C.信用贷款、担保贷款
D.土地储备贷款、房地产开发贷款
A
B
C
D
C
[解析] 房地产贷款可以从不同的角度进行分类,具体包括:①根据贷款对象及用途,房地产贷款分为土地储备贷款、房地产开发贷款、个人住房贷款、商业用房贷款;②根据贷款保证方式,房地产贷款分为信用贷款和担保贷款;③根据贷款利率是否调整,房地产贷款分为固定利率贷款和浮动利率贷款;④根据贷款期限长短,房地产贷款分为短期贷款、中期贷款和长期贷款。
16. 宗地图不包括的内容是______。
A.分幅图、分丘图、坐落
B.宗地号、地类号、宗地面积
C.界址点、界址边长
D.邻宗地号、邻宗地界址示意线
A
B
C
D
A
17. 市场法估价在经过______之后,可将可比实例在其自身状况下的价格变成了在估价对象房地产状况下的价格。
A.房地产状况调整
B.交易情况修正
C.选取可比实例
D.市场状况调整
A
B
C
D
A
[解析] 市场法又称比较法、交易实例比较法、市场比较法,估价时需要对可比实例的成交价格进行交易情况、市场状况、房地产状况三大方面的修正和调整。在经过房地产状况调整之后,可将可比实例在自身状况下的价格变成了在估价对象状况下的价格。
18. 运用收益法估价,需要预测估价对象的未来收益,可用于收益法中转换为价值的未来收益不包括______。
A.潜在毛收入
B.期末转售收益
C.有效净收入
D.净运营收益
A
B
C
D
C
[解析] 运用收益法估价(无论是报酬资本化法还是直接资本化法),需要预测估价对象的未来收益。可用于收益法中转换为价值的未来收益主要有潜在毛收入、有效毛收入、净收益和期末转售收益。
19. 下列关于对提前还款做出特殊规定要求的说法中,不正确的是______。
A.要求借款人提前10天或30天提出书面申请
B.按照一定比例或数额收取手续费或罚金
C.部分还款的金额必须是1万元的整数倍或不小于3个月的还款额
D.整个还款期内提前还款次数不得超过两次
A
B
C
D
D
[解析] 对提前还款做出的特殊规定要求包括:①借款人在一定期限内不能提前还款,否则产生违约金;②借款人提前10天或30天提出书面申请;③部分提前还款的金额必须是1万元的整数倍或不小于3个月的还款额;④整个还款期内提前还款次数不得超过3次;⑤按照一定比例或数额收取手续费或罚金。
20. 若年利率为8%,复利计息,则5年后的300万元资金相当于现在的______万元。
A.119.13
B.201.36
C.204.17
D.214.29
A
B
C
D
C
[解析] 运用将来值转换为现值的公式:300/(1+8%)
5
=204.17万元。
21. 在个人住房贷款中,借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率是______。
A.贷款价值比率
B.偿还比率
C.月房产支出与收入比
D.月所有债务支出与收入比
A
B
C
D
B
[解析] 还款比率也称为还贷收入比.是借款人的分期还款额占其同期收入的比率。在个人住房贷款中,偿还比率通常为借款人的月还款额占其同期家庭月收入的比率,俗称“月供收入比”。在发放贷款时,通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个重要指标,并规定一个最高比率,如将该比率控制在30%以内,即给予借款人的最高贷款金额不使其月还款额超过其家庭月收入的30%。例如,某家庭的月收入为10000元,最高偿还比率为30%,则该家庭的月还款额不应超过3000元。如果该家庭购房的贷款期限为20年,贷款年利率为6%,按月等额偿还贷款,则还可以计算出该家庭的最高贷款金额。
22. 常用的建筑材料中,______的危害是对人体的呼吸系统、神经系统和血液循环系统造成损伤。
A.无机材料和再生材料
B.吸声和隔声材料
C.合成隔热板材
D.人造板材及人造板家具
A
B
C
D
D
[解析] 人造板材。它们在生产过程中通常加入以甲醛为主要原料的胶粘剂进行粘结,这些胶粘剂中一般含有大量甲醛等挥发性有害物质。例如,许多调查发现,从铺装人造地板的新装修房屋中可检测出较高浓度的甲醛、苯等有害物质,房屋里的人长期吸入这些物质,对身体危害很大。
23. 为税务机关核定计税依据提供参考而评估的房地产价值或租金是指______。
A.抵押价值
B.保险价值
C.征收价值
D.计税价值
A
B
C
D
D
24. 常用的给水方式中,______适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况。
A.设置水箱的给水方式
B.直接给水方式
C.设置水泵和水箱的给水方式
D.分区、分压给水方式
A
B
C
D
C
[解析] 设置水泵和水箱的给水方式适用于室外配水管网的水压经常或周期性低于室内所需水压的情况。A项,设置水箱的给水方式适用于室外配水管网的水压在一天之内有定期的高低变化,需设置屋顶水箱的情况;B项,直接给水方式适用于室外配水管网的水压、水量能终日满足室内供水的情况;D项,分区、分压给水方式适用于在多层和高层建筑中,室外配水管网的水压仅能供下面楼层用水,不能供上面楼层用水的情况。
25. 用折现率为13%计算的项目净现值为20万元,则内部收益率______。
A.小于13%
B.大于13%
C.等于13%
D.无法判断
A
B
C
D
B
[解析] 财务内部收益率,是指项目在整个计算期内各年净现金流量现值累计等于零时的折现率。在试错法中,如果计算出的净现值为正值,则通常表明必须再试一下较高的折现率;相反,如果计算出的净现值为负值,则必须再试一下较低的折现率。
二、多项选择题
(每题的备选答案中有2个或2个以上符合题意。)
1. 美国心理学家马斯洛的需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为______。
A.原始需求
B.安全需求
C.便利需求
D.爱与归属需求
E.自我实现需要
A
B
C
D
E
BDE
[解析] 需要层次论把人的需要按照先后顺序和高低层次分为:①生理需要;②安全需要;③爱与归属需要;④尊重需要;⑤自我实现需要。
2. 下列民事权利中,属于支配权的有______。
A.人身权
B.知识产权
C.物权
D.债权
E.抗辩权
A
B
C
D
E
ABC
3. 小区是指与居住人口规模相对应,配套建设一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施,并被______所围合的居住生活聚居地。
A.城市道路
B.自然分界线
C.管辖界
D.权属范围线
E.行政分界线
A
B
C
D
E
AB
[解析] 小区是指被城市道路或自然分界线所围合,并与居住人口规模(10000~15000人)相对应,配建有一套能满足该区居民基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。
4. 中国的城市化随着工业化进程的加快,特别是改革开放政策的实施,出现了加快发展的势头,但就整个过程看,仍属于乡村人口和产业向各级中心城市集聚的向心型城市化阶段,这一阶段的主要特点是______。
A.城市化速度明显加快,表现为城市人口数量占人口总数的比重增加很快
B.乡村城市化推动了大城市的发展,表现为人口从农村向城市迁移,导致城市人口不断增长
C.城市化随着工业化进入成熟期,在人口继续向城市集中的同时,开始向郊区扩展,但郊区人口增长仍然高于城市
D.乡村城市化推动了小城镇的发展,表现为大量农村剩余劳动力转入中小城镇从事非农生产活动
E.城市集聚规模迅速扩大,表现为大城市的数量虽然没有中小城市多,但其人口数量却比中小城市多
A
B
C
D
E
ADE
5. 根据窗的开启方式,可以分为______。
A.普通平开窗
B.转角窗
C.固定窗
D.塑钢窗
E.平开内倒窗
A
B
C
D
E
ACE
6. 墙体按照使用的材料,分为______。
A.砌块墙
B.砖墙
C.防火墙
D.石墙
E.混凝土墙
A
B
C
D
E
ABDE
[解析] 本题考查的是墙体的类型知识点。根据墙体所用的材料,分为砖墙、砌块墙、混凝土墙、石墙、木墙等。
7. 作为建筑物使用人,对建筑物的主要要求是______。
A.安全
B.实用
C.适用
D.经济
E.美观
A
B
C
D
E
ACDE
[解析] 本题考查的是对建筑物的主要要求知识点。作为建筑物使用人,对建筑物的主要要求是安全、适用、经济、美观。
8. 下列对房地产市场的特点说法正确的是______。
A.交易对象的位置固定、不能移动,只能是相关权利的转移
B.交易对象是不同质的
C.市场规模、价格水平、供求状况、价格走势在不同地区差异不大
D.人们对新房和二手房的接受程度没有明显不同
E.容易出现垄断和投机
A
B
C
D
E
ABDE
[解析] 市场规模、价格水平、供求状况、价格走势在不同地区差异较大,是地区性市场。一般可将一个城市视为一个市场。这是房地产市场的特点之一。
9. 景观是指一定地域内由______及某些自然现象等形成的可供人观赏的景象。
A.景色
B.山水
C.花草、树木
D.建筑物
E.人文印记
A
B
C
D
E
BCD
[解析] 景观是指一定地域内由山水、花草、树木、建筑以及某些自然现象等形成的可供人观赏的景象,是复杂的自然过程和人类活动在大地上的烙印,包括自然和人为作用的任何地表形态及其印象。
10. 下列影响房地产价格的因素中,可能引起房地产价格下降的有______。
A.家庭人口规模小型化
B.中等收入的居民收入增加
C.建材价格下降
D.房地产拥有者惜售
E.实行房屋限购政策
A
B
C
D
E
CE
[解析] 本题考查的是房地产价格的影响因素知识点。本题各选项中均是先影响需求,后影响价格。E使得需求下降,C选项建材价格下降,成本就少了,因此房地产价格随之下降。
11. 按照污染物的形态,环境污染可分为______。
A.固定污染
B.移动污染
C.废气污染
D.噪声污染
E.辐射污染
A
B
C
D
E
CDE
12. 实木地板是采用天然木材经烘干、烤漆等工序加工而成的铺地板材,具有______等优点。
A.污染小
B.舒适、豪华
C.保温隔热性能好
D.防潮性好
E.光滑度好
A
B
C
D
E
ABC
13. 按照污染物的形态,环境污染一般可分为______。
A.固定污染
B.移动污染
C.废气污染
D.噪声污染
E.辐射污染
A
B
C
D
E
CDE
[解析] 环境污染的类型很多。例如,根据自然环境要素,分为空气污染、水污染、土壤污染等。根据污染物的形态,分为噪声污染、废气污染、废水污染、固体废物污染、辐射污染等。根据污染的空间,分为室外环境污染、室内环境污染。根据污染的时间,分为长期污染、短期污染。根据污染物分布的范围分为局部性污染、区域性污染、全球性污染等。
14. 人们逐渐认识到室内环境污染问题甚至比室外环境污染问题更重要,原因主要有______。
A.室内环境污染物比室外污染物对人体危害更严重
B.室内环境是人们接触最频繁、最密切的环境
C.室内环境污染物的种类日益增多
D.室内环境污染物越来越不易扩散
E.越来越容易受室外污染影响
A
B
C
D
E
BCD
15. 按规定房屋买卖合同属于______。
A.非典型合同
B.非要式合同
C.双务合同
D.实践合同
E.有偿合同
A
B
C
D
E
CE
[解析] 本题考查的是合同的分类知识点。双务合同是指合同双方当事人互相享有权利、承担义务的合同,如房屋买卖合同、房屋租赁合同。有偿合同是指合同当事人需要为从合同中得到的利益支付相应对价的合同,如房屋买卖合同、房屋租赁合同。
三、综合分析题
(每小题的备选答案中有1个或者1个以上符合题意。)
赵某因预期房价上涨,购买了一套建筑面积100m
2
、套内建筑面积80m
2
的住宅,成交价为每平方米建筑面积5000元。赵某支付首付款后,余款申请住房公积金贷款和商业银行贷款,按月等额还贷款本息。
1. 由于借款人不按时偿还贷款本息而形成的一种风险是指______,也是银行面临的最直接和最基本的风险。
A.流动性风险
B.信用风险
C.通货膨胀风险
D.利率风险
A
B
C
D
B
[解析] 本题考查的是信用和利率知识点。信用风险又称为违约风险,是指由于借款人不按时偿还贷款本息而形成的一种风险,是银行面临的最直接和最基本的风险,既包括借款人直接违约形成的风险,也包括借款人虽然没有违约,但违约的可能性增加所引起的风险。选项A,流动性风险,是指房地产投资者急于将房地产转换为现金时由于折价而导致损失的风险;选项C,通货膨胀风险,又称为购买力风险,是指与初始投入的资金相比,投资完成后所收回资金的购买力降低给投资者带来的风险;选项D,利率风险,是指由于市场利率提高而给投资者带来的损失。
2. 赵某按月等额还贷款本息,每月的还款额中______。
A.本金递减
B.本金递增
C.利息递减
D.利息递增
A
B
C
D
BC
[解析] 本题考查的是个人住房贷款的种类知识点。等额本息还款,又称定期付息,即借款人每月按相等的金额偿还贷款本息,其中每月贷款利息按月初剩余贷款本金计算并逐月结清。把按揭贷款的本金总额与利息总额相加然后平均分摊到还款期限的每个月中。作为还款人,每个月还给银行固定金额,但每月还款额中的本金比重逐月递增、利息比重逐月递减。
3. 在个人住房贷款中,借款人分期还款额占同期收入的比率为______。
A.贷款价值比率
B.偿还比率
C.月房产支出与收入比
D.月所有债务支出与收入
A
B
C
D
B
[解析] 本题考查的是个人住房贷款的相关术语知识点。偿还比率又称收入还贷比,是指借款人分期还款额占其同期收入的比率。选项A,贷款价值比又称贷款与价值比率,是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率;选项C,月房产支出与收入比=(本次贷款的月还款额+月物业管理费)/月均收入;选项D,月所有债务支出与收入比=(本次贷款的月还款额+月物业管理费+其他债务月偿付额)/月均收入。
4. 赵某预期房价上涨的原因可能是______。
A.个人住房贷款利率下降
B.人民币对美元贬值
C.政府减免契税
D.该地区人口增加
A
B
C
D
ACD
[解析] 本题考查的是房地产价格的影响因素知识点。选项A,个人住房贷款利率下降会减轻消费者的贷款压力,增减房地产需求,从而导致房价上涨。选项B,当预期某国的货币未来会升值时,就会吸引国外资金购买该国房地产,从而会导致其房地产价格上涨;相反,会导致其房地产价格下降。选项C,政府增加买方的税收,如提高契税税率,会抑制房地产需求,从而会使房地产价格下降;反之,减免契税,会刺激房地产需求,从而会使房地产价格上涨。选项D房地产价格与人口数量的关系非常密切。在某一地区(如某个城市),当人口数量增加时,对房地产的需求就会增加,房地产价格也就会上涨;反之,房地产价格会下降。
5. 申请贷款时,应向银行提供的资料为______。
A.购房合同
B.自筹资金证明
C.抵押物清单
D.其父母身份证件
A
B
C
D
ABC
[解析] 本题考查的是房地产贷款的主要种类知识点。申请个人住房贷款一般需向贷款人提供的资料包括:①个人住房借款申请;②身份证件(指居民身份证、居民户口簿和其他有效居留证件);③有关借款人家庭稳定的经济收入的证明;④符合规定的购买(建造、大修)住房合同、协议或其他批准文件;⑤借款人用于购买(建造、大修)住房的自筹资金的有关证明;⑥抵押物或质物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押或质押证明、房地产价格评估机构出具的抵押物价值评估报告、保证人同意提供担保的书面文件和保证人资信证明;⑦贷款人要求提供的其他文件或资料。
甲房地产开发企业委托乙房地产经纪机构代理销售其开发建设的一居住小区,该小区共有4幢欧式住宅楼,层数分别为20层、25层、31层和32层,建筑面积分别为18000㎡、25000㎡、35000㎡、38000㎡。基底面积分别为900㎡、1000㎡、1100㎡、1200㎡。居住小区内建有喷泉、假山、草坪灯、景观亭、名人雕像等。乙房地产经纪机构为调查市场状况,对前来售楼部咨询的消费者进行了问卷调查,10天内共收回调查问卷516份,调查结果显示,有449人有购房意向。同期当地人民银行调查报告显示,近期有购房意向的人数比例为24%。
6. 该居住小区中,每幢住宅楼设置的电梯数不应当少于______台。
A.1
B.2
C.3
D.4
A
B
C
D
B
[解析] 根据《住宅设计规范》,7层及以上的住宅必须设置电梯;12层及以上的住宅,每幢楼设置电梯不应少于2台;电梯不应紧邻卧室布置,当受条件限制,不得不紧邻兼起居的卧室布置时,应采取隔声、减振的构造措施。
7. 描述自然、人文以及他们共同构成的整体景象的总称为______。
A.环境
B.景观
C.形象
D.生态
A
B
C
D
B
[解析] 景观是指一定区域内由山水、树木、花草、建筑以及某些自然现象等形成的可供人观赏的景象,是复杂的自然过程和人类活动在大地上的烙印,包括自然和人文作用的任何地表形态及其印象。
8. 该居住小区的硬景观有______。
A.树木
B.草坪灯
C.观景亭
D.名人雕像
A
B
C
D
BCD
[解析] 本题考查的是景观的分类知识点(软景观和硬景观)。根据景观的基本成分,通常可将景观分为:①软景观:是指软质的东西,如自然的树木、阳光天空,以及人工植被、水流等仿自然景观,如修剪过的树木、草皮、水池、喷泉等;②硬景观:指硬质的东西,主要是人造的设施,包括铺装、雕塑、座椅、果皮箱等。
9. 售楼处的营销人员根据观察到的消费者意图而采取的营销策略中,正确的为______。
A.消费者目光集中,迅速询问住房信息,营销人员马上以欢迎的态度靠近
B.消费者东张西望,不急于提出购房要求,营销人员让其在自由轻松的气氛下任意浏览
C.消费者目光游移不定,观看一些毫无关联的住房信息,营销人员催促其尽快离开
D.消费者没有固定目标,参观并收集住房信息,营销人员主动上前介绍促销
A
B
C
D
AB
[解析] 本题考查的是现场营销心理知识点(现场营销过程心理分析)。销售人员根据客户的购买意图,进行分类接待:①有购买某种商品的目标,但时商品的一些细节不十分明确的消费者,不急于提出购买要求,销售人员应让其在自由的气氛下随意观看,在他们提出咨询再进行接待;②进入购物场所,消费者的目光集中,脚步轻快,迅速索取或询问商品信息,销售人员应马上以欢迎的态度靠近;③进入销售场所后没有固定目标的消费者,仅参观游览,销售人员需要微笑面对;④进入购买场所后的消费者,目光游移不定,观看一些毫无关联的商品,没有购买目标,销售人员应顺其自然,静观其变。
10. 该住宅楼属于______住宅。
A.底层住宅
B.多层住宅
C.高层住宅
D.中层住宅
A
B
C
D
C
[解析] 当按层数划分时,1~3层为低层住宅,4~9层为多层住宅,10层及以上为高层住宅。这里的层数是指自然层数,即实际层数,是按楼板、地板结构分层的楼层数。
一、单项选择题
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二、多项选择题
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15
三、综合分析题
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6
7
8
9
10
深色:已答题 浅色:未答题
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