银符考试题库B12
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房地产经纪实务模拟题14
一、单项选择题
每题的备选答案只有一个最符合题意。
1.
是指愿意并有能力购买某个产品或服务的欲望。
A.需要
B.满意
C.需求
D.以上都不正确
A
B
C
D
C
2. 营销策略理论的4Ps指的是
。
A.市场调研、市场预测、市场定位、市场细分
B.产品、价格、渠道、促销
C.公共关系、人员推销、营业推广、广告推广
D.优先、定位、权力、公关
A
B
C
D
B
3. 在市场营销学发展的应用时期,市场表现出的基本特征是
。
A.生产相对过剩
B.供不应求
C.生产绝对过剩
D.供求基本平衡
A
B
C
D
A
4. 市场营销是一种经营理念。其核心思想是以
为中心。
A.赢利
B.顾客
C.推销
D.发展
A
B
C
D
B
5. 下列关于房地产市场营销的表述中,不正确的是
。
A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的
B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的
C.房地产市场营销系统是一个封闭的系统
D.房地产市场营销系统具有特定目标
A
B
C
D
C
房地产市场营销系统具有环境相关性,它是一个开放的系统。
6. 房地产市场细分是对
的分析。
A.产品
B.消费者
C.开发商
D.投资者
A
B
C
D
B
房地产市场分解是对产品的分析,而房地产市场细分是对消费者的分析。
7.
具有成本低廉、取得容易的特点。
A.二手资料
B.一手资料
C.原始资料
D.基础资料
A
B
C
D
A
8.
是按影响消费者需求的各种因素,由粗到细逐步地进行系列划分市场的方法。
A.单一标准法
B.复合标准法
C.综合标准法
D.系列标准法
A
B
C
D
D
市场细分的方法有三种:单一标准法、综合标准法和系列标准法。其中,系列标准法,即按影响消费者需求的各种因素,由粗到细逐步地进行系列划分市场的方法。
9. 通常情况下,企业进行市场细分的第一步是
。
A.选定目标市场
B.确定市场细分标准
C.明确企业经营方向
D.对整体市场初步细分
A
B
C
D
C
10. 目标市场选择模式中的市场专业化模式,是指企业
。
A.向同一客户群供应一种产品
B.向同一客户群供应不同种类的产品
C.向不同客户供应一种产品
D.向不同客户供应不同种类的产品
A
B
C
D
B
11. 房地产经纪企业和经纪人在日常工作中经常要作的市场分析主要是
。
A.房地产项目市场分析
B.市场营销分析
C.可行性分析
D.投资分析
A
B
C
D
A
12. 消费者的生活方式属于市场细分因素中的
。
A.地理因素
B.人口因素
C.行为因素
D.心理因素
A
B
C
D
D
13. 房地产市场需求的实现条件是
。
A.购买者
B.购买欲望
C.购买能力
D.购买动机
A
B
C
D
C
14. 在对房地产市场环境调查时,该地区的居民收入、消费水平、消费结构、物价水平等的调查属于
的内容。
A.政治法律环境调查
B.社区环境调查
C.社会文化环境调查
D.经济环境调查
A
B
C
D
D
15. 在对房地产市场营销活动调查中,对房地产市场供求情况变化趋势的调查属于
的内容。
A.房地产市场竞争情况调查
B.房地产价格调查
C.房地产促销策略调查
D.房地产营销渠道调查
A
B
C
D
B
对房地产市场供求情况的变化趋势的调查属于房地产价格调查。
16. 对房地产子市场销售状况与销售潜力的调查,属于
。
A.经济环境调查
B.市场行情调查
C.市场反响调查
D.市场竞争情况调查
A
B
C
D
B
17.
的调查单位少,且调查单位经过全面分析选择,具有代表性,且要求搜集大量的第一手资料。
A.全面调查
B.重点调查
C.典型调查
D.抽样调查
A
B
C
D
C
典型调查要求搜集大量的第一手资料。
18. 下列关于设计调查表时注意事项的说法中,不正确的是
。
A.问题要短
B.表上每个问题只能包含一项内容
C.问题中不要使用太专业的术语
D.问题要直截了当,不应采用间接方法
A
B
C
D
D
设计调查表应注意下列事项:①问题要短,因为较长的问题容易被调查者混淆;②调查表上每一个问题只能包含一项内容;③问题中不要使用太专业的术语,因为一般的消费者不理解这些专业术语;④问题答案不宜过多,问题的含义不要模棱两可,一个问题只代表一件事,只有一种答案;⑤要注意问问题的方式。有时直接提问并不见得是最好的,有时采用间接方法反而会得到更好的答案。
19. 调查人员不是亲自观察购买者的行为,而是观察行为发生后的痕迹的调查方法是
。
A.直接观察法
B.间接观察法
C.实际痕迹测量法
D.行为记录法
A
B
C
D
C
20. 商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是
。
A.访谈法
B.问卷法
C.观察法
D.现场勘查
A
B
C
D
D
21. 房地产经纪人对商圈进行现场勘查时,首先应
。
A.查阅相关资料
B.询问相关专业人员
C.确定勘查地域范围
D.准备商圈调查表等资料
A
B
C
D
C
22. 二手房经纪业务商圈是指某一房地产经纪人或房地产经纪公司从事二手房经纪业务和服务对象的
。
A.地域范围
B.业务种类
C.时间期限
D.辐射能力
A
B
C
D
A
23. 公交路线可能延伸到达且覆盖面比生活商圈更广的区域一般称为
。
A.地理商圈
B.地域商圈
C.交通辐射区
D.中央商务区
A
B
C
D
B
24. WT、WO、ST、SO对策分别是指
。
A.最大与最小对策、最小与最大对策、最大与最大对策、最小与最小对策
B.最小与最小对策、最小与最大对策、最大与最小对策、最大与最大对策
C.最小与最小对策、最小与最大对策、最大与最大对策、最大与最小对策
D.最小与最小对策、最大与最大对策、最大与最小对策、最小与最大对策
A
B
C
D
B
25.
主要应用于新建房地产项目中。
A.目标客户需求定位法
B.市场分析定位法
C.SWOT分析定位法
D.建筑策划定位法
A
B
C
D
D
房地产产品定位有四种方法:产品市场分析定位法、SWOT分析定位法、建筑策划定位法和目标客户需求定位法。其中,建筑策划定位法主要应用于新建房地产项目中。
26. 衰退期的价格策略是
。
A.价格低一些,以薄利为宗旨
B.灵活机动,该降则降
C.可大幅度提高销售价格
D.适当而薄利的价格
A
B
C
D
B
房地产产舄生命周期的四种策略是重要的考点。
27. 某房地产开发项目的固定成本为3000万元,单位变动成本为1600元/m
2
,销售价格为3000元/m
2
。在不考虑销售税费的情况下,该项目的盈亏平衡点产量为
m
2
。
A.21429
B.30000
C.34300
D.55714
A
B
C
D
A
以销售量表示的盈亏平衡点计算公式是:盈亏平衡点产量=固定成本÷(销售单价-平均单位可变成本)=3000万元÷(3000元/m
2
-1600元/m
2
)=21429m
2
。
28. 盈亏平衡定价法属于
。
A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法
D.比较定价法
A
B
C
D
A
29. 一种新型商品刚进入市场时采用的撇脂定价策略的内容是
。
A.高价策略,在短期内赚取最大利润
B.低开高走,加快资金回收
C.低价策略,提高市场占有率
D.高开低走,获取丰厚利润
A
B
C
D
A
30. 某建设项目总投资10000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,投资回收期为8年(不含建设期),则该项目不含建设期的预期投资收益率为
。
A.9.09%
B.12.5%
C.15%
D.20%
A
B
C
D
B
预期投资收益率:(10000÷8)÷10000=12.5%。
31. 从客户定位中找出符合其需要及能力的要素,并对这些要素加以描述,突出“卖给谁,给谁享受”的项目推广主题是
。
A.市场主题
B.物业主题
C.广告主题
D.宣传主题
A
B
C
D
A
32. 绿化率、容积率、楼间距、车位等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是
。
A.建筑风格
B.小区环境
C.功能定位
D.物业服务
A
B
C
D
B
33. 直接函件广告具有
的优点。
A.针对性、亲切感
B.固定性、传播广
C.无冲突性、反馈性
D.消息性、固定性
A
B
C
D
A
34. 每一套物业的价格是由房地产产品的个性决定的,该属性属于房源的
。
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.变动属性
A
B
C
D
A
35. 王先生有一套房屋,2008年可以48万元出售,2009年可以52万元出售,2010年7月王先生急需一笔资金,只得以47万元成交,引起该套房屋价格最终变化的是
。
A.市场信息
B.出售心态
C.新旧程度
D.市场供求
A
B
C
D
B
36. 房源的法律属性主要包括物业的用途及
。
A.新旧程度
B.建筑外观
C.市场价格
D.权属状态
A
B
C
D
D
房源的法律属性主要包括物业的用途及其权属状态等。在我国,物业用途通常分为商用与居住两种。
37. FB法则是指将房地产经纪人个人能力与团队优势转化为
。
A.经纪人利益
B.团队利益
C.业主利益
D.经纪公司利益
A
B
C
D
C
38. 大业主是相对于小业主而言的,它通常指的是
。
A.拥有批量物业的单位
B.拥有许多物业的个人
C.拥有大物业的个人
D.物业管理企业
A
B
C
D
A
39. 客户是具有成交可能的有意买房或租房的人,体现了客户具有
的特征。
A.指向性
B.时效性
C.潜在性
D.可能性
A
B
C
D
C
40.
是指房地产经纪人利用房地产经纪机构沿街开设的店面,通过客户上门咨询而得到客户的方式。
A.门店接待法
B.广告法
C.人际关系法
D.会员揽客法
A
B
C
D
A
41.
是客源开拓中的重要策略,指的是经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者的过程。
A.客源信息开发
B.客户关系维护
C.关注客户需求
D.养客
A
B
C
D
D
42.
是房地产经纪人在工作中的第一步,也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
A.与客户沟通
B.收集信息
C.洽商议价
D.营销展示
A
B
C
D
A
43. 以“帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案”的方式引导的客户类型是
。
A.试探型
B.引导型
C.加强型
D.成熟型
A
B
C
D
C
44. 买卖双方经过经纪公司牵线后,撇开经纪公司,私自进行交易,以逃避佣金支付的行为称为
。
A.丢盘
B.撬盘
C.丢单
D.跳单
A
B
C
D
D
45. 按照现行的营业税征收政策,对个人出售非普通住房按售房收入全额征收营业税的情形是其所购房屋时间不足
年。
A.4
B.5
C.6
D.7
A
B
C
D
B
46. 新建商品房销售中,最主要的宣传资料是项目楼书和
。
A.宣传展板
B.销控表
C.置业计划
D.户型手册
A
B
C
D
D
47. 房地产经纪服务的5S技巧是指
。
A.速度、微笑、真诚、机敏和研学
B.公平、微笑、技能、机敏和研学
C.双赢、速度、微笑、机敏和研学
D.速度、微笑、技能、机敏和研学
A
B
C
D
A
48. 下列关于风险管理的表述中,正确的是
。
A.风险是能够完全避免的
B.房地产经纪机构只能被动地接受风险
C.房地产经纪机构仅作为中介机构,不需要承担风险
D.房地产经纪机构可以努力把风险缩减到最小程度
A
B
C
D
D
49. 风险管理的最主要的目标是
。
A.避免风险,杜绝损失
B.控制风险,保障业务顺利开展和有序运作
C.控制与处置风险,防止和减少损失,保障业务顺利开展和有序运作
D.节约成本,自我保护,保障业务顺利开展和有序运作
A
B
C
D
C
50. 下列行为中属于经纪人道德风险的是
。
A.经纪人向客户收取超过规定标准的费用,引起客户投诉
B.经纪人将业主提交的房源钥匙丢失,引起客户投诉
C.经纪人承诺客户提前交付房屋
D.经纪人将房源和客户资料外泄
A
B
C
D
D
二、多项选择题
每题备选答案中有两个或两个以上符一题意的答案。
1. 房地产市场的
调查是房地产市场调查的重要内容。
A.市场环境
B.市场需求
C.市场供给
D.市场营销活动
E.市场周期
A
B
C
D
E
BC
2. 属于非随机抽样的具体方法有
。
A.就便抽样
B.分层抽样
C.判断抽样
D.分群抽样
E.配额抽样
A
B
C
D
E
ACE
要注意区别随机抽样和非随机抽样,前者包括简单随机抽样、分层随机抽样和分群随机抽样,非随机抽样包括就便抽样、判断抽样和配额抽样。
3. 在房地产项目产品定位过程中,市场分析的调查方法有
。
A.座谈会
B.会员制
C.电视调查
D.问卷访问法
E.实地调查法
A
B
C
D
E
ADE
4. 下列关于新建商品房均价的说法中,正确的有
。
A.均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系
B.整体均价能说明某一幢楼的档次
C.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期
D.一个均价代表了市场对质量的综合评价
E.必须先制定出分幢(分组)价格,再定出整体均价
A
B
C
D
E
ACD
B选项,整体均价无法说明某一幢楼、某一个单位的档次;E选项,整体均价必须分解,即先定出整体均价,再进行分解一分幢(分组)。
5. 房地产市场细分的原则有
。
A.可衡量性
B.可进入性
C.替代性
D.盈利性
E.稳定性
A
B
C
D
E
ABDE
6. 市场细分的方法,不包含
。
A.单一标准法
B.复合标准法
C.综合标准法
D.系列标准法
E.稳定标准法
A
B
C
D
E
BE
市场细分的方法,有三种方法:单一标准法、综合标准法、系列标准法。
7. 企业选择目标市场策略应考虑的因素主要有
。
A.企业资源
B.产品特点
C.市场特点
D.地域条件
E.竞争状况
A
B
C
D
E
ABCE
一般来说,企业选择目标市场策略应考虑企业资源、产品特点、市场特点、生命周期和竞争状况。
8. 影响消费者市场需求的因素,即用来细分消费者市场的因素可分为
。
A.行为因素
B.地理因素
C.环境因素
D.人口统计因素
E.心理因素
A
B
C
D
E
ABDE
影响消费者市场需求的因素,即用来细分消费者市场的因素可概括为四大类:地理因素、人口统计因素、心理因素和行为因素。
9. 房地产市场调查中,应搜集的人文社会经济资料主要有
。
A.人口增长率
B.产业结构
C.教育程度
D.家庭收入
E.公共设施及交通状况
A
B
C
D
E
ABCD
10. 一项房地产市场调查工作至少应设计的调查表格有
。
A.地区房地产资源统计表
B.房地产出租市场统计表
C.房地产销售市场统计表
D.房地产个案调查分析表
E.当地商圈调查表
A
B
C
D
E
ABCD
一项房地产市场调查工作至少应设计4种调查表格:地区房地产资源统计表、房地产出租市场统计表、房地产销售市场统计表和房地产个案调查分析表。
11. 房地产企业的定价目标主要有
。
A.以制定最高单价为定价目标
B.提高市场占有率的目标
C.稳定价格目标
D.过渡定价目标
E.竞争定价目标
A
B
C
D
E
BCDE
12. 房地产项目产品定位的方法有
。
A.市场分析定位法
B.目标客户需求定位法
C.建筑策划定位法
D.竞争导向定位法
E.SWOT分析定位法
A
B
C
D
E
ABCE
房地产项目产品定位具体有四种方法:房地产产品市场分析定位法、房地产产品SWOT分析定位法、房地产产品建筑策划定位法和房地产产品目标客户需求定位法。
13. 一个房地产项目的卖点具备的条件有
。
A.卖点是楼盘自身独有的优势,难以被竞争对手模仿的个性化特点
B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C.卖点必须具有能够展示并表现出来的特点
D.卖点必须在项目定位阶段就能确定且不能改变
E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
A
B
C
D
E
ACE
卖点具备三个特点:①卖点是楼盘自身独有的优势,难以被竞争对手模仿的个性化特点;②卖点必须具有能够展示并表现出来的特点;③卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。对于B、D选项,由于项目定位与项目销售之间有一定的时间间隔,在这段时间里,市场情况往往会发生某些变化,因此,在定位阶段确定的个性化特点有时到了销售阶段已无法发挥,必须重新挖掘。
14. 在房地产定价技巧中,渗透定价策略的缺点是
。
A.价格太低,投资回收期较长
B.新型商品房低价出售,会引起消费者对物业质量的怀疑
C.延长销售期限
D.成本会因规模生产而降低
E.初次价格定得过低,若需调整价格,会影响销路
A
B
C
D
E
ABE
15. 过程定价策略之一的低开高走定价策略一般适用于
。
A.一些市场竞争趋于平缓的高档商品房
B.销售处于宏观经济衰退阶段的楼盘
C.项目整体无特别看点,普通楼盘
D.位置不是很理想的大型楼盘
E.竞争特别激烈的市场中的楼盘
A
B
C
D
E
CDE
16. 根据广告的战略目标不同,房地产广告可以分为
。
A.通知
B.促销
C.说服
D.服务
E.提醒
A
B
C
D
E
ACE
17. 小业主房源的开拓渠道主要有
。
A.报纸广告
B.路牌广告
C.电话访问
D.互联网
E.房地产开发商
A
B
C
D
E
ABCD
18. 房源信息更新的要点有
。
A.放弃“冷门”房源
B.周期性访问
C.访问信息的累积
D.房源信息的循环利用
E.忽略“不活跃房源”
A
B
C
D
E
BCD
A选项,“冷门”房源也应该组织定期访问,不应被遗忘;E选项,“不活跃房源”随着时间的推移,也有可能再次变为“活跃房源”,从而实现第二次交易。
19. 客源管理应遵循的原则有
。
A.服务原则
B.有效原则
C.合理使用原则
D.重点突出原则
E.长期沟通原则
A
B
C
D
E
BCD
20. 目前,成熟市场中的许多中介公司采用的是公盘制,公盘制的主要缺点有
。
A.工作效率低
B.房源信息不能实现共享
C.会出现“留盘”行为
D.房源信息较容易外泄
E.不利于激发经纪人收集房源信息的积极性
A
B
C
D
E
CDE
21. 成功的销售人员应该具备的销售秘诀有
。
A.45%的潜在客户将转和别人做生意
B.45%的潜在客户将与自己做生意
C.对每一位顾客都要努力,直到潜在顾客购买或离去
D.客户信息越陈旧,竞争就越激烈
E.客户信息越陈旧,竞争就越不激烈
A
B
C
D
E
ACE
22. 客户信息管理是以潜在客户的
为中心。
A.需求信息
B.心理信息
C.个人信息
D.行为信息
E.价值信息
A
B
C
D
E
AC
23. 在出租代理业务中,房地产经纪人更应注意出租房屋的
。
A.产权
B.质量
C.安全
D.环境
E.与承租者匹配信息的搜集
A
B
C
D
E
ABCD
在出租代理业务中,房地产经纪人更应注意出租房屋的房屋产权、质量、安全和环境方面的查验,而存量房承租代理业务中,房地产经纪人则要注意对与承租者需求匹配房屋信息的搜集,考察承租人的支付能力。
24. 商圈是指以设定的商业建筑为圆心,以周围一定距离为半径所划定的范围,商圈由
构成。
A.核心商圈
B.特级商圈
C.一级商圈
D.次级商圈
E.边缘商圈
A
B
C
D
E
ADE
商圈由核心商圈、次级商圈和边缘商圈三个层次构成。
25. 介绍礼仪中正确的是
。
A.先将位卑者介绍给位尊者
B.先将年长者介绍给年轻者
C.先将年轻者介绍给年长者
D.先将男士介绍给女士
E.先将本公司的人介绍给外公司的人
A
B
C
D
E
ACDE
26. 房地产经纪服务的5S技巧包括速度、
等。
A.微笑
B.强度
C.真诚
D.机敏
E.研究
A
B
C
D
E
ACDE
房地产经纪服务的5S技巧包括速度、微笑、真诚、机敏和研究。
27. 由于房地产经纪人操作不规范引起房地产经纪机构风险的情形有
。
A.“高报”成交价
B.“低报”成交价
C.乱收费
D.合作同行违约
E.伪造客户签名
A
B
C
D
E
ABCE
28. 房地产经纪业务中的纯粹风险有
。
A.信息欠缺引起的风险
B.操作不规范引起的风险
C.承诺不当引起的风险
D.价格风险
E.信用风险
A
B
C
D
E
ABC
C选项和D选项不属于纯粹风险。
29. 房地产经纪公司面临的投诉主要来自
。
A.房地产开发公司
B.物业管理公司
C.本公司客户
D.其他经纪公司客户
E.其他从业的房地产经纪人
A
B
C
D
E
CE
房地产经纪公司面临的投诉主要来自两方面:客户和其他从业的房地产经纪人。
30. 房地产经纪机构从管理机制入手进行风险的防范,常见的措施包括
。
A.对外承诺标准化
B.门店责任人的培训
C.风险的转移
D.权限的控制与分配
E.客户道德风险教育
A
B
C
D
E
ABCD
三、综合分析题
由单项选择题或多项选择题组成。
甲房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店,各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统统一管理,实现资源完全共享。业主王某在甲房地产经纪公司的连锁店登记了一套三居室的住宅拟出售,刘某通过甲公司网站获得这一比较合意的房源信息,并与甲公司的房地产经纪人张某取得联系。
1. 该房地产经纪公司房源信息的共享方式是
。
A.私盘制
B.公盘制
C.MLS
D.分区公盘制
A
B
C
D
B
公盘制是指一个房地产经纪公司内部,或者几个联盟房地产经纪公司之间,或者一定区域内加入联盟的全部房地产经纪企业,将所有房源信息完全共享。目前,我国大部分的房地产经纪公司内部采用公盘制,以达到信息共享的目的。
2. 张某与刘某约见的看房地点最好是在
。
A.商场
B.咖啡馆
C.甲公司门店
D.房地产交易中心
A
B
C
D
C
约见的地点最好是在门店,经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间,展示自己的专业,获得客户的信任。
3. 张某带刘某实地看房的目的是
。
A.让刘某与王某直接接触
B.让刘某对该房屋有切身感受
C.让刘某对该房屋进行了解
D.激发刘某对该房屋的兴趣
A
B
C
D
BCD
4. 在看房过程中,张某要注意引导刘某的
。
A.行为
B.动机
C.思维
D.视线
A
B
C
D
CD
5. 刘某与王某见面后,张某为防止跳单,应该
。
A.让刘某与王某交换联系方式
B.避免刘某与王某单独沟通
C.让刘某使用王某的手机
D.避免刘某与王某同时离开
A
B
C
D
BD
6. 刘某实地看房后,对房子非常满意,但对房价一时又拿不定注意,此时房地产经纪人错误的做法是
。
A.及时了解客户在价格上的心理底线
B.叫同事不断打电话声称有客户要求看房,报价接近业主报价,造成竞争激烈的假相,促使其下决心
C.称自己是注册房地产估价师,表明业主报价偏低
D.提出专业经纪人看法,并适时介绍房屋周围的环境、交通条件及生活配套设施等优点
A
B
C
D
BC
对房子满意但嫌贵,这是纯粹的价格问题。房地产经纪人应及时了解客户在价格上的心理底线,要耐心地与售房方和购房方分别进行协商,最终使二者形成一致的价格。需要的注意的是,无论房地产经纪人寻找何种理由,都应是客观真实的。采用非善意威胁或虚假信息欺骗客户的做法都是不可取的,得不偿失。
7. 当刘某与王某已经达成共识,此时张某正确的做法是
。
A.等待刘某付佣金
B.时刻注意客户的动向,抓住机会,尽快促成交易
C.立即收取订金,锁定客户
D.张某收取佣金时,可不给收据或发票
A
B
C
D
BC
魏某通过甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)欲以80万元购买某房屋。经查,业主李某尚欠银行20万元贷款,李某称无力一次性还款,要求魏某支付20万元的首期,还清贷款后再申请买卖。
8. 本案例交易过程中可能发生的主要风险为
。
A.客户道德风险
B.交易过程中资金流向监控的风险
C.房源保管风险
D.产权纠纷风险
A
B
C
D
B
9. 甲机构预防风险的方法可选择
。
A.如果是业主产权清晰的情况下,可同意业主的要求
B.在拟订合同时对客户提示风险及寻求更安全的支付方式,并在合同中约定款项支付方式以及违约后的处理方式
C.只需在买卖双方口头知晓的情况下,就可开展下一步的工作
D.垫资,并收取一定的费用
A
B
C
D
B
10. 甲机构和魏某、李某几经协商后终于促成了买卖合同,买卖合同约定首期款交到甲机构,由甲机构再交给李某。甲机构可能存在的风险包括
。
A.客户道德风险
B.房源保管风险
C.客户资金代收代付风险
D.产权纠纷风险
A
B
C
D
C
11. 魏某在如数支付业主首期付款,李某提前还贷并注销了抵押,但随后却在两天内出售给了第三方并在收款后失踪了,经查原来李某在外拖欠借款已久,并早已在另一经纪机构找到了准买家,从而快速套取了现金。甲机构在交易过程中忽略了
。
A.保护买方的权益
B.保护卖方的权益
C.综合评估整个交易的风险性
D.资金监管的风险
A
B
C
D
A
12. 甲机构为建立风险识别系统,主要的切入点有
。
A.投诉处理
B.客户管理
C.员工管理
D.坏账管理
A
B
C
D
AD
13. 甲机构可采取的风险防范措施为
。
A.收取看房费
B.对外承诺标准化
C.权限的控制与分配
D.责任人的培训
A
B
C
D
BCD
甲房地产经纪公司开业后,赵某委托该公司出租乙房产,随后钱某来到该公司要求承租乙房产。
14. 下列说法中正确是
。
A.赵某是乙房产的所有人
B.赵某是甲房地产经纪公司的客源
C.钱某是甲房地产经纪公司的客源
D.赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产
A
B
C
D
AC
15. 甲房地产经纪公司在接待赵某时,应该
。
A.了解赵某的真实意愿
B.与赵某签订委托协议
C.了解赵某的消费习惯
D.对赵某进行资格甄别
A
B
C
D
A
16. 甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交,应当
。
A.始终不安排赵、钱见面
B.要赵某交一笔定金
C.要赵某签订委托看房协议
D.与钱某签订委托看房协议
A
B
C
D
C
17. 房地产经纪人与承租客户签订房屋租赁委托代理合同后,还应开展的工作有
。
A.了解承租客户家庭收入
B.收集相关房源信息
C.陪同承租客户看房
D.协助承租客户开展租赁价格谈判
E.协助承租客户签订租赁合同
A
B
C
D
BCDE
18. 对于租赁双方的租赁合同,下列说法正确的是
。
A.不用备案
B.在房地产经纪机构备案
C.到房屋所在地的房地产管理部门登记备案
D.到建设部门登记备案
A
B
C
D
B
19. 若赵某接到丙房地产公司人员电话,称已按其开出的条件将乙房产出租给钱某,则说明可能存在的情形是
。
A.甲房地产经纪公司有人违背职业道德,将房源信息外泄
B.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系,且实行的是公盘制
C.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系,且实行的是私盘制
D.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息
A
B
C
D
AD
20. 甲房地产经纪公司在该业务中,可能遭遇的主要风险是
。
A.操作不规范引起的风险
B.房地产经纪人的道德风险
C.客户的道德风险
D.地震、火灾等造成房源损失的风险
A
B
C
D
ABC
甲房地产开发企业(以下简称甲企业)开发的一商品住宅项目已竣工,在办理了商品房销售许可证后,自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划,与王某签订了《房地产认购协议书》,与年龄为25岁的刘某签订了《房地产买卖合同》。
21. 甲企业通过与王某签订《房地产认购协议书》来确定王某
。
A.对所认购住房的所有权
B.所认购住房的成交价格
C.签订《房地产买卖合同》的具体时间。
D.与甲企业纠纷的解决途径
A
B
C
D
BC
22. 甲企业与刘某签订的《商品房买卖合同》中,说法不正确的是
。
A.具有法律效力
B.基本上是网上签署
C.签署后有可变性
D.是买卖双方就物业交易详细约定的书面合约
A
B
C
D
C
23. 刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为
。
A.25
B.30
C.35
D.40
A
B
C
D
B
一、单项选择题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
二、多项选择题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
三、综合分析题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
深色:已答题 浅色:未答题
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