银符考试题库B12
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房地产经纪实务模拟题17
一、单项选择题
1. 市场营销学的核心概念是
。
A.成本
B.利润
C.交换
D.交易
A
B
C
D
C
2. 客户忠诚具有的特征中不正确的是
。
A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务
B.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务
C.不会因环境和营销努力的营销而转向其他产品或服务
D.发现该品牌产品的某些缺陷,能及时向企业反馈信息,并要求赔偿
A
B
C
D
D
3. 房地产市场调查是对房地产相关信息进行系统
的规程。
A.整理、记录和考察
B.收集、整理和记录
C.考察、收集和记录
D.考察、整理和记录
A
B
C
D
B
4. 房地产市场调查资料的搜集中,
的查证方式较费工夫,但不失为有效的交易资料搜查方法。
A.搜集“准交易资料”
B.促成房地产交易行为的经纪机构
C.熟悉房地产市场的专业人士
D.房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告
A
B
C
D
C
5. 把企业的
同环境因素结合起来,才能决定企业是否把该细分市场作为自己的目标市场。
A.能力
B.调查
C.风险
D.营销战略
A
B
C
D
A
6. 房地产市场参与者较少,且房地产交易价格及交易信息多为非公开的,使得买卖双方较难了解到真实的市场行情,这所体现的房地产市场的基本特征是
。
A.交易复杂性
B.供给滞后性
C.不完全竞争性
D.与金融市场关联度高
A
B
C
D
C
7. 根据SWOT分析制定出的行动对策中,
是处在最困难的情况下不得不采取的对策。
A.ST对策
B.WT对策
C.WO对策
D.SO对策
A
B
C
D
B
本题考核的是根据SWTO分析制定出行动对策的适用范围。WT对策是一种最为悲观的对策,是处在最困难的情况下不得不采取的对策;WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策,是处在一般情况下采取的对策;SO对策是一种最理想的对策,是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。
8. 在当今市场经济中,一个决定在房地产市场上开展业务的企业应该意识到,由于房地产开发具有
等特点,通常情况它不大可能为全体客户服务。
A.投资大、风险高、周期长、竞争激烈
B.规模大、风险高、周期短、竞争激烈
C.投资大、风险高、周期短、竞争激烈
D.规模大、效益高、周期长、竞争激烈
A
B
C
D
A
9. 某项目总投资10万元,建筑投资500元/m
2
,若总建筑面积:1000m
2
,预期利润6万元,则单位价格为
元/m
2
。
A.350
B.420
C.500
D.660
A
B
C
D
D
本题考核的是单位价格的计算。单位价格=500+(100000+60000)÷1000=660(元/m
2
)。
10. 下列方法中,
侧重于总成本费用的补偿,这对经营多种房地产项目的企业极为重要。
A.目标利润定价法
B.比较定价法
C.盈亏平衡定价法
D.变动成本定价法
A
B
C
D
C
11. 下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括
。
A.提高了销售的专业知识和技能
B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数,提高了形成交易的效率
C.通过分销商的标准化销售行为,提高了房地产交易的标准化程度
D.便于房地产销售方找到交易对象
A
B
C
D
A
本题考核的是建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处。主要包括:(1)减少了潜在消费者搜寻产品的次数,提高了形成交易的效率;(2)通过分销商的标准化销售行为,提高了房地产交易的标准化程度;(3)便于房地产销售方找到交易对象。
12. 下列不属于人员促销管理方面的是
。
A.销售队伍设计
B.业绩评价
C.人员预算
D.人员激励
A
B
C
D
C
13. 经纪公司对房源的开拓必须遵循
的原则,才能保证在进行经纪业务时,有充足的房源信息。
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.效益性
A
B
C
D
B
14. 下列房源信息的共享形式中,
的缺点主要是不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性,部分经纪人为了个人的利益,会出现“留盘”行为。
A.分区公盘制
B.公盘制
C.公私合盘制
D.信息公开制
A
B
C
D
B
15. 下列选项中,
是可以立即见效的一种开拓房源的渠道。
A.路牌广告
B.派发DM宣传单
C.电话访问
D.互联网
A
B
C
D
C
本题考核的是开拓房源的渠道。其中在获知目标客户的电话号码后,对其进行电话访问,咨询其物业资料,这是可以立即见效的一种开拓房源的渠道。
16. 经济适用住房的产权人在购买住房
年后可以上市交易。
A.3
B.5
C.8
D.15
A
B
C
D
B
17. 除非遭遇地震、火灾等特殊情况,房源
在交易过程中是不变的。
A.经济属性
B.物理属性
C.法律属性
D.心理属性
A
B
C
D
B
18. 对于
客户应引导其购买意向和需求条件,使其明确购房意向,待时机成熟实现房地产交易。
A.A类
B.B类
C.C类
D.D类
A
B
C
D
C
19. 当代市场营销理论和实践的发展,逐步形成了以
为核心的营销理念和营销行为。
A.交易
B.交换
C.价值
D.客户
A
B
C
D
D
20. 客源信息管理的对象就是有
的客户。
A.临时住房要求
B.买房或租房要求
C.商用住房要求
D.投资型
A
B
C
D
B
21. 存量房买方代理业务流程中,
的目的是让委托人对房源状况进行了解,激发委托人对房源的购买兴趣,促成交易。
A.推荐房源
B.交易谈判
C.看房
D.物业交验
A
B
C
D
C
22. 现场看房后,房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判,其中关键是
。
A.物业信息的有效性
B.签署委托书的时间性
C.租金价格的协调
D.租赁时限的长短
A
B
C
D
C
本题考核的是房屋租赁价格谈判及租赁合同签订。现场看房后,房地产经纪人要积极撮合租赁双方进行租赁相关事项的谈判,其中关键是租金价格的协调。当租赁双方对租金价格表示满意,也对房屋状况表示认可后,租赁双方应签订房屋租赁合同。
23. 有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿的客户属于
客户。
A.试探型
B.加强型
C.成熟型
D.关注型
A
B
C
D
B
24. 对于买房客户,当购房金额较大或者购房属于高档楼盘时,客户最担心的问题是
。
A.楼盘质量是否合格
B.房地产经纪人是否高价出售
C.房地产经纪人是否能提供安全的服务
D.房屋产权证或房地产购买协议书是否合理
A
B
C
D
C
25. 交易能否顺利达成,
是关键的环节,因此要给予足够重视。
A.买方代理人的信息收集
B.确定购房者的需求程度
C.房地产经纪人的撮合
D.房地产经纪人的销售能力
A
B
C
D
C
26. 房地产经纪人接待卖房客户过程中,要特别了解客户的
。
A.售房价格
B.售房动机
C.售房时间
D.房屋现状
A
B
C
D
B
27. 根据《商品房屋租赁管理办法》(住房和城乡建设部令第6号)规定,房屋租赁实行
制度。
A.核准
B.审批
C.登记备案
D.登记报告
A
B
C
D
C
28. 下列步骤中,
主要是针对房屋出租代理而言的。
A.洽商议价
B.收集物业信息
C.房屋查验
D.展示房地产
A
B
C
D
C
本题考核的是存量房出租和承租代理业务流程中的房屋查验。这一步骤主要是针对房屋出租代理而言的。出租房查验内容主要包括出租房的实物状况、权属状况以及周边环境状况等。通过房屋查验,结合房地产市场行情,特别是出租物业的租金价格水平,与出租方协商确定月租金额。房地产经纪人根据房屋查验结果编制《房屋状况说明书》。
29. 项目总平面图之后,通常附
。
A.完整的户型资料
B.各种户型平面图
C.建筑风格的介绍
D.项目整体效果图
A
B
C
D
B
30. 通过
来保证购房者与开发企业的合法权利。
A.《房地产买卖合同》 B.《房地产证》
C.《房地产认购协议书》D.《临时管理规约》
A
B
C
D
C
31. 大型购物中心采用较多的一种营销策略模式是
。
A.分散出租策略
B.分层或分片出租策略
C.分割式销售策略
D.分层(或片)与分散出租结合策略
A
B
C
D
D
32. 项目营销策划人员可以通过有效问卷内容的统计
,为项目营销策略和方案的实施提供准确依据。
A.确定客户的需求程度
B.确定交易成功的几率
C.确定客户的经济实力
D.寻找目标客户的共性
A
B
C
D
D
33. 对于新建商品房,建筑面积在90m
2
以下的普通住宅,抵押贷款比例最高为
。
A.30%
B.60%
C.70%
D.80%
A
B
C
D
D
34. 下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是
。
A.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率
B.本金/还款月数+累计已还本金×月利率
C.(本金-累计已还本金)/还款月数+本金×月利率
D.(本金-累计已还本金)/还款月数+(本金-累计已还本金)×月利率
A
B
C
D
A
35. 价格制定阶段的
是通过分析现在与未来的市场竞争情况,了解市场的大环境及发展趋势,同时锁定竞争对手,提供决策的依据。
A.推导核心均价 B.市场调研
C.推售安排D.确定价格策略及方法
A
B
C
D
B
36. 房地产项目进入市场销售,首要条件是
。
A.确定核心均价
B.需要符合预售条件
C.合理的推售安排
D.确定价格
A
B
C
D
B
37. 在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下,发展商如无特殊的回款需求,往往最为关注项目开发的
。
A.速度 B.品牌
C.投资回报D.均衡
A
B
C
D
C
38. 根据顾客的比率或距离的范围,商圈由
三个层次构成。
A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈
B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈
C.核心商圈、中级商圈、次级商圈
D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈
A
B
C
D
D
39. 目前在中国的房地产经纪机构中,使用买方独家代理的机构少之又少,而且所提供的服务范围也仅限于
。
A.一般的租赁客户 B.商业租赁客户
C.高端的租赁客户D.特殊的租赁客户
A
B
C
D
C
40. 现房租赁根据房屋的
,还可以分为居住用房租赁、商业用房租赁、工业用房租赁、农业用房租赁等。
A.特点
B.结构
C.用途
D.性质
A
B
C
D
C
41. 房地产经纪公司或房地产经纪人可以根据自己掌握的
,专注开展某一类型的房屋租赁经纪业务。
A.房源特点、客源特点,以及专业特长和业务经验
B.房源类型、客源特点,以及专业能力和业务水平
C.房源特点、客源类型,以及专业能力和业务水平
D.房源类型、客源类型,以及专业特长和业务经验
A
B
C
D
D
42. 作为房屋承租独家代理经纪人,在代理承租经纪业务时,要
。
A.掌握市场租赁的行情
B.了解房屋租赁的价格波动
C.了解租赁时间的长短
D.了解承租人的需求
A
B
C
D
D
43. 关于房地产经纪人在介绍礼仪方面不正确的是
。
A.先介绍位卑者给位尊者认识 B.先将男士介绍给女士
C.先介绍年长者给年轻者认识D.先将本公司的人介绍给外公司的人
A
B
C
D
C
本题考核的是介绍礼仪。在介绍礼仪方面,房地产经纪人要注意以下几个要点:(1)先介绍位卑者给位尊者认识;(2)先介绍年轻者给年长者认识;(3)先将男士介绍给女士;(4)先将本公司的人介绍给外公司的人。
44. 房地产经纪人是否掌握了
,决定了房地产经纪人能否与房地产交易双方和相关人成功相处,也决定了房地产经纪人能否促成交易。
A.面谈技巧
B.谈话主导性
C.沟通指引性
D.专业知识
A
B
C
D
A
45. 下列问题类型中,
的优点是房地产经纪人可以控制与客户探讨的进度和话题的方向,客户需要按照房地产经纪人的提问做出快速反应,效率高。
A.开放式问题
B.指引型问题
C.封闭式问题
D.主要问题
A
B
C
D
C
46. 下列关于接听咨询电话技巧说法中不太妥当的是
。
A.通话完毕,要等对方挂机后再挂机,不要仓促挂断
B.电话铃声响后要及时接听
C.通话过程注意中心明确、迅速表达
D.通话过程注意语气亲切、耐心仔细
A
B
C
D
C
本题考核的是接听咨询电话技巧。主要包括:(1)电话铃声响后要及时接听,首先问好,报公司的名称,不妨加一句:“对不起,让您久等了”。让客户感受到你的细心和周到。(2)通话过程注意语速和缓、语气亲切、语言精练、耐心仔细,一方面要以专业语言积极答复客户的问题,另一方面要控制整个交谈的过程,引导客户产生看房的兴趣。(3)要及时做好客户记录,并邀约看房。(4)通话完毕,要等对方挂机后再挂机,不要仓促挂断,以免遗漏客户要补充的内容。
47. 风险管理利用科学系统的方法,
各种风险,有利于房地产经纪公司减低决策失误风险等。
A.回避和转移
B.管理和处置
C.转移和自留
D.管理和识别
A
B
C
D
B
48. 房地产经纪公司面临的投诉中,最常见、最值得重视的是
的投诉。
A.房地产经纪公司
B.业主
C.监理机构
D.客户
A
B
C
D
D
本题考核的是房地产经纪公司的投诉来源。房地产经纪公司面临的投诉主要来自两方面:一方面是客户,这是最常见、最值得重视的;另一方面则是其他从业的房地产经纪人,这种情况比较少见,但也是识别风险的一个渠道。
49. 实现风险识别目标的首要原则是
。
A.量力而行原则 B.综合考察原则
C.全面周详原则D.系统化、制度化、经常化原则
A
B
C
D
B
50. 在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标是
。
A.维持生存
B.节约成本
C.保证公司的持续发展
D.尽快恢复正常的经营秩序
A
B
C
D
A
二、多项选择题
1. 市场营销的本质是企业在
之间寻求平衡的过程。
A.稳定的环境
B.动态的环境
C.企业战略
D.企业目标
E.企业内部条件
A
B
C
D
E
BDE
2. 房地产市场营销受全球化经营以及跨国经济合作体多种影响,具体表现在
等方面。
A.市场营销活动从以往的对外发展手段变成了以企业的管理功能为主,并赋予其全球营销管理的概念
B.营销难度加大,主要是由各国社会文化、政治法律和技术经济环境差异引起的
C.企业面对更为激烈的市场竞争
D.营销风险加大
E.房地产客户和竞争对手的利益化
A
B
C
D
E
ABCD
3. 用来细分消费者市场的因素可分为
等。
A.系统因素
B.地理因素
C.人口因素
D.行为因素
E.心理因素
A
B
C
D
E
BCDE
4. 房地产产品相比较于其他消费品,是一种比较特殊的产品,具有
等特点。
A.质量稳定性
B.位置固定性
C.方便适用性
D.投资巨额性
E.使用长期性
A
B
C
D
E
BDE
5. 目标客户需求定位法的步骤包括
。
A.确定项目空间内容 B.确定目标客户
C.列出空间明细表D.目标客户特征分析
E.设计产品并进行营销策划并组织实施
A
B
C
D
E
BDE
本题考核的是目标客户需求定位法的步骤。主要包括:确定目标客户、目标客户特征分析、设计产品并进行营销策划并组织实施。
6. 房地产促销的目标包括
等方面。
A.提供房地产产品信息
B.增加房地产的组织管理
C.增加消费者对产品的需求量
D.通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征
E.进一步强化了房地产价值
A
B
C
D
E
ACDE
本题考核的是房地产促销目标的具体方面。主要包括:(1)提供房地产产品信息;(2)增加消费者对产品的需求量;(3)通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征;(4)进一步强化了房地产价值;(5)稳定了销售。
7. 房源的特征主要包括
等。
A.独家性
B.动态性
C.完整性
D.可替代性
E.系统性
A
B
C
D
E
ABD
8. 在房地产经纪市场中,住宅绝大多数是
。
A.解困房
B.商品房
C.集资房
D.房改房
E.私房
A
B
C
D
E
BDE
9. 使用广告法开拓客源信息的劣势有
等。
A.成本较高
B.是一种较为消极的方法
C.时效性较差
D.受市场、政策等因素影响波动很大
E.通过广告而得到的客户信息不一定很准确
A
B
C
D
E
ACE
本题考核的是客源信息的开拓方法中广告法的缺点。使用广告法的劣势是:成本较高;时效性较差;另外,通过广告而得到的客户信息不一定很准确,需要房地产经纪人进行大量甄别工作。
10. 对客户信息资料的
是客户信息资源有效利用的前提。
A.收集
B.记录
C.更新
D.跟踪服务
E.整理
A
B
C
D
E
BCD
11. 房地产经纪人接待到店客户主要包括
等流程。
A.确定接待主体
B.讲解房源信息和需求比例
C.客户信息录入
D.引领客户入座,并将茶水放至客户面前
E.接受服务委托或帮助客户解决问题
A
B
C
D
E
ACDE
本题考核的是房地产经纪人接待到店客户的主要流程。主要步骤包括:第一步,站立迎接,微笑待人,使用标准问候语。第二步,引领客户入座,并将茶水放至客户面前。第三步,确定接待主体。第四步,了解客户需求。第五步,接受服务委托或帮助客户解决问题。第六步,客户离开时,经纪人应为客户打开门,并将客户送至公司门外,致意道别。第七步,客户信息录入。
12. 关于实地看房的基本要点说法正确的有
。
A.提前到达约定地点,不能让顾客等候
B.事先对房屋、交通、小区状况做细致的了解,积累房源优势信息
C.主导看房过程,使双方顾客认可自己的专业水平
D.最好在房屋里谈价格,并且要事先和业主、客户沟通好
E.时时征求业主的同意
A
B
C
D
E
ABCE
13. 采集买方客户信息的内容主要包括
等。
A.物业产权人
B.房屋求购位置
C.物业管理企业
D.预算费用
E.购房首付款方式
A
B
C
D
E
BDE
14. 个人转让房屋所涉及的税费一般包括营业税及其附加、
等。
A.契税
B.印花税
C.土地增值税
D.个人所得税
E.综合地价款
A
B
C
D
E
ABCD
本题考核的是二手房交易税费。其中个人转让房屋所涉及的税费一般有7个税种,其中,营业税、城市维护建设税、教育费附加三个税种合起来简称为营业税及其附加,其余的四个税种分别为:契税、印花税、个人所得税、土地增值税。
15. 存量房出租和承租代理业务的流程大体一致,只是在出租代理业务中,房地产经纪人更应注意出租房
等方面的查验。
A.产权
B.租金
C.质量
D.安全
E.环境
A
B
C
D
E
ACDE
16. 一个规范的房地产经纪机构至少应做到
等方面。
A.店面展示标准
B.加强规范管理
C.注意自我防范
D.重视形象管理
E.具有协作精神
A
B
C
D
E
BCDE
17. 下列关于《商品房买卖合同》的相关说法正确的有
。
A.通过签订《房地产买卖合同》来确定购房者对该房号的认购权
B.现在《商品房买卖合同》基本是网上签署的,一经签订具有不可变性
C.《房地产买卖合同》应明确签订正式的时间、地点等事项
D.《商品房买卖合同》是买卖双方就物业交易详细约定的书面合约,是双方真实的表述,具有法律效力
E.销售人员在协助购房者签订《商品房买卖合同》时,需要充分了解合同内容
A
B
C
D
E
BDE
18. 房地产销售中,一般根据项目的
等因素决定销售人员数量,然后根据销售情况进行动态调整。
A.销售时间
B.销售阶段
C.销售量
D.销售目标
E.广告投放
A
B
C
D
E
BCDE
19. 根据谈话获取的有效信息,量体裁衣为客户推荐符合其需求的产品,这里的有效信息包括客户告知销售人员的
等。
A.接受价格
B.家庭情况
C.目前的居住情况
D.咨询时间
E.购买意向
A
B
C
D
E
BCE
20. 下列情况中,
等情况商品房预售合同无效,房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。
A.该商品房不在预售许可范围内
B.该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利
C.该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过3个月
D.该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记
E.房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致
A
B
C
D
E
ABDE
本题考核的是房屋行政管理部门不予办理预售登记的情况。以下情况下商品房预售合同无效,房屋行政管理部门不予办理预售登记手续:(1)该商品房不在预售许可范围内。(2)该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过4个月。(3)该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记。(4)房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致。(5)该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利。
21. 业种组合原则是按区域需求来确定的,种类要全,业种之间要注意不同属性的搭配,能起到引导消费的原则,业种组合的模式包括
等。
A.互补式
B.品牌式
C.衍生式
D.系统式
E.综合式
A
B
C
D
E
ACE
22. 中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求,关注生活
,要求有较好的小区环境和物业服务。
A.稳定性
B.便利性
C.时尚性
D.舒适性
E.敏感性
A
B
C
D
E
BD
23. 住宅项目的展会结束后,对展会活动的总结及评估也是非常必要的,展会总结主要包括
等。
A.设计制作分析
B.展会客户分析
C.销售现场分析
D.培训计划分析
E.经验总结
A
B
C
D
E
BCE
24. 由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性,因此在选择推广渠道,以及制定相关设计及活动方案时,应当确保
。
A.渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层
B.在广告宣传的画面与文案设计方面,必须明确体现商务气质
C.在活动主题的选择时,把握商务客户的敏感点,并在活动形式方面体现高端商务特色
D.通过展示内容及服务交流内容的专业程度,建立与高端商务客户的对话平台
E.行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同
A
B
C
D
E
ABCE
本题考核的是销售推广策略。由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性,因此在选择推广渠道,以及制定相关设计及活动方案时,应当确保:第一,渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层;第二,在广告宣传的画面与文案设计方面,必须明确体现商务气质;第三,在活动主题的选择时,把握商务客户的敏感点,并在活动形式方面体现高端商务特色;第四,行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同。
25. 买方独家代理经纪人的责任主要有
等方面。
A.买方独家代理经纪人要主动披露委托关系
B.买方独家代理经纪人尽职履行对买方代理购房的责任
C.买方独家代理经纪人应尽职履行对买方出售房产的义务
D.买方独家代理经纪人公平对待买方权益的责任
E.买方独家代理经纪人对卖方的责任
A
B
C
D
E
BE
26. 商务礼仪的实质是
。
A.亲切和善
B.体谅他人
C.相互尊重
D.热情周到
E.行为规范
A
B
C
D
E
ABCD
27. 恰当提问的目的包括
等。
A.可以指引客户做出最终的购买决策
B.可以提高房地产经纪人对某一观点的或问题的解释能力
C.可以通过提问获得不同的房源信息
D.房地产经纪人获得更多清晰度高的信息,促进客户继续谈话,提供与委托事项相关的信息
E.提问意味着听话者对讲话者的尊重,促进房地产经纪人与客户建立更加良好的和谐关系
A
B
C
D
E
ADE
28. 房地产经纪人在提问环节要注意
。
A.问题的数量
B.问题的类型
C.提问的前提
D.提问的技巧
E.回答的方式
A
B
C
D
E
BD
29. 房地产经纪机构在建立风险识别系统时,要遵循的基本原则有
。
A.业务操作流程尽量规范化
B.合理承担风险
C.全面考察
D.系统判断
E.尽量以不影响日常的工作效率为前提
A
B
C
D
E
CE
30. 影响企业现金流和企业价值变动最大的风险包括
,
A.管理风险
B.价格风险
C.系统风险
D.信用风险
E.纯粹风险
A
B
C
D
E
BDE
三、综合分析题
甲公司给某项目定位为单身白领公寓,考虑到项目规模较小,并且所处片区不属于当前的热卖区,公司准备大力宣传即将建设的商圈来吸引客户关注,并希望通过强劲的营销迅速打开局面,定价策略拟采用低开高走的策略。项目推出以后,销售情况良好,但是一个月后销售量急剧下降,公司管理层马上召开紧急会议,研究原因及对策。试分析:
1. 在公司还没有搞清楚销售量急剧下降的原因之前,应首先做
。
A.预测性调查 B.探测性调查
C.描述性调查D.因果性调查
A
B
C
D
B
2.
是从外部联系上找出各种相关因素。
A.描述性调查 B.预测性调查
C.探测性调查D.因果性调查
A
B
C
D
A
3. 在本项目定位中采用的SWOT分析方法的行动对策主要是
。
A.WT对策 B.WO对策
C.ST对策D.SO对策
A
B
C
D
B
4. 销售量下降的原因可能有
。
A.竞争楼盘出现 B.广告支出减少
C.市场定位不准D.利率下调
A
B
C
D
AB
5. 最后经调查研究发现,销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当。关于这种定价策略正确的说法是
。
A.低开高走策略适用于高档商品房
B.这种策略的运用关键是掌握好调价频率和调价幅度
C.适用于销售量小,销售期短的房地产开发项目
D.优点是每次调价能造成房地产增值的假象,形成人气,刺激购买欲
A
B
C
D
BD
6. 低开高走策略中调价的关键是
。
A.大幅递增
B.小幅递减
C.小幅递增
D.大幅递减
A
B
C
D
C
甲集团是某地区啤酒行业巨头,欲涉足房地产行业,为此,甲集团专门成立了乙房地产开发公司。2011年3月,乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块空地。该空地位于市中心,面积1000m
2
,规划用途为写字楼。.乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验,与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示:该土地位于中央商务区,周边聚集了众多高档写字楼,并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。
7. 乙房地产经济开发公司在取得地块后,若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究,则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括
。
A.项目市场需要和竞争分析
B.项目成本估算
C.甲集团现金流分析
D.项目营销推广方案
A
B
C
D
AB
8. 丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时,主要包括
等。
A.区域内四星级酒店客户调研
B.区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研
C.区域内交通便捷度调研
D.区域内大型购物中心市场价格水平调研
A
B
C
D
AB
9. 根据乙房地产开发公司的情况,在选择销售渠道时,最不宜采用的是
。
A.零级渠道
B.窄渠道
C.一级渠道
D.独家分销渠道
A
B
C
D
A
10. 丙房地产经纪公司与乙房地产经纪公司签订营销代理协议后,宜在
开始介入。
A.项目策划与地块研究阶段
B.产品规划设计阶段
C.营销推广阶段
D.销售和物业管理阶段
A
B
C
D
B
11. 丙房地产经纪公司在产品定位阶段,结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议,下列建议中正确的是
。
A.鉴于项目地处中央商务区,高档写字楼聚集度高,可定位为高档写字楼,并在设计上突出其自身特点
B.调查发现,周边高档住宅畅销,可配套修建高档小户型住宅
C.针对目标客户中,小型律师事务所、会计事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况,可将写字楼按目标客户的需求进行规划设计
D.建议开始进行广告宣传吸引客户
A
B
C
D
ABC
某开发公司欲进行写字楼的开发建设,在对区域总体写字楼市场进行调查研究的基础上,决定将项目放在竞争不是特别激烈的H区,H区虽然不是黄金闹市区,但处在成长中的小型民营企业众多,了解到这些企业希望通过拥有自己的物业来减轻租金的负担,该开发公司于是将物业定位为实用型出售型写字楼,面积在100~150m
2
之间,总价100万元起。但是项目推出以后,销售情况并不乐观。针对以上现象,试分析:
12. 如果经判断认为是市场调查环节出现问题,则最有可能的是在市场调查环节忽略了
。
A.需求调查
B.价格调查
C.产品调查
D.客户调查
A
B
C
D
BD
13. 项目的产品定位一般可以通过
方法实现。
A.SWOT分析
B.建筑策划
C.市场分析
D.市场细分
A
B
C
D
ABC
14. 房地产市场调查的一般内容应涉及
。
A.需求调查
B.供给调查
C.产品调查
D.价格调查
A
B
C
D
AB
15. 本例中,对销售情况不乐观的情况经过分析,认为可能是市场调查和市场推广两方面出了问题,则这一种调查属于
。
A.预测性调查
B.因果性调查
C.描述性调查
D.探测性调查
A
B
C
D
C
甲房地产经纪公司开业后,王某委托该公司出租乙房产,随后钱某来到该公司要求承租乙房产。
16. 下列说法中正确的是
。
A.王某是乙房产的所有人
B.王某是甲房地产经纪公司的客源
C.钱某是甲房地产经纪公司的客源
D.王某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产
A
B
C
D
AC
17. 甲房地产经纪公司在接待王某时,应该
。
A.了解王某的真实意愿
B.对王某进行资格甄别
C.与王某签订委托协议
D.了解王某的消费习惯
A
B
C
D
AB
18. 甲房地产经纪公司为了避免王某、钱某私下成交,应当
。
A.始终不安排王、钱见面
B.要王某交一笔分析金
C.与王某签订委托看房协议
D.与钱某签订委托看房协议
A
B
C
D
D
19. 若王某接到丙房地产经纪人员电话,称已按其开出的条件将乙房产出租给钱某,则说明可能存在的情形是
。
A.甲房地产经纪公司有人违背职业道德,将房源信息外泄
B.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系,且实行的是公盘制
C.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系,且实行的是私盘制
D.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息
A
B
C
D
ABD
20. 甲房地产经纪公司在该业务中,可能遭遇的主要风险是
。
A.操作不规范引起的风险
B.房地产经纪人的道德风险
C.客户的道德风险
D.地震、火灾等造成的房源损失的风险
A
B
C
D
ABC
一、单项选择题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
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15
16
17
18
19
20
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38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
二、多项选择题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
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19
20
21
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23
24
25
26
27
28
29
30
三、综合分析题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
深色:已答题 浅色:未答题
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