银符考试题库B12
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房地产经纪实务模拟题22
一、单项选择题
1. 市场营销环境的特征中,
要求企业要密切关注环境的变化,及时调整营销策略。
A.客观性 B.相关性
C.多变性D.差异性
A
B
C
D
C
2. 市场营销的四大要素是
的优化组合。
A.产品、价格、成本和销售
B.价格、销售、成本和利润
C.价格、成本、销售和质量
D.产品、价格、分销和促销
A
B
C
D
D
3. 房地产市场调查中,
方法主要运用在大客户的调查和为其他调查的补充或验证中。
A.全面调查
B.典型调查
C.抽样调查
D.重点调查
A
B
C
D
B
4. 下列方法中,
是每一位房地产经纪人都必须熟练使用并反复使用的方法。
A.访谈法 B.实验法
C.现场勘查D.理论法
A
B
C
D
C
5. 影响企业目标市场的关键性因素是
。
A.市场特点
B.资源结构
C.产品特点
D.产品生命周期
A
B
C
D
C
6. 房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是
。
A.考察与监督计划的执行
B.项目筹划与地块研究
C.产品设计与规划
D.项目策划与销售
A
B
C
D
A
7. 人在建筑环境中的活动及使用的
是关键。
A.实态效果 B.实态分析和效果
C.实态计划和效果D.实态调查和分析
A
B
C
D
D
8. 产品生命周期策略中,在
的策略中应保持适当而薄利的价格,并根据用户的需要对房屋作某些改良,同时为开发建设新型的房地产做准备。
A.引入期 B.成长期
C.成熟期D.衰退期
A
B
C
D
C
本题考核的是产品生命周期策略中成熟期的策略。当一种新型的房地产被正式确定为标准设计,并得到广大用户认可时,大多数房地产开发企业都会竞相开发这种新型的房地产,建筑面积将成倍增长。因此,在这一时期,为了维护市场占有率,销售价格不能定得太高。也就是说,这一阶段的策略应是保持适当而薄利的价格,并根据用户的需要对房屋作某些改良,同时为开发建设新型的房地产做准备。
9. 某项目固定总成本为50万元,总面积为200m
2
,销售税费率为15%,单位变动成本为4000元/m
2
,则目标销售价格为
元/m
2
。
A.5454
B.6218
C.6871
D.7647
A
B
C
D
D
本题考核的是目标销售价格的计算。计算过程为:单位保本价格=(500000/200+4000)÷(1-15%)=7647(元/m
2
)。
10. 低开高走定价策略的运用关键是
。
A.掌握好平均价、调价方式和调价幅度
B.掌握好平均价、调价频率和调价幅唐
C.掌握好起步价、调价方式和调价幅度
D.掌握好起步价、调价频率和调价幅度
A
B
C
D
D
11. 能够渗透广告策划的全过程,并引导广告策划方向的是
。
A.广告策划
B.广告目标
C.广告创意
D.广告推广渠道
A
B
C
D
C
本题考核的是广告创意分析。广告创意是在广告策划全过程中确立和表达广告主题的创造性思维活动,它渗透广告策划的全过程,并引导广告策划的方向。
12. 房地产经纪人最基本的职责是
。
A.收集房源信息资料
B.确定市场信息的准确性
C.决定房屋最终的价格
D.促成交易双方成交
A
B
C
D
D
13. 下列选项中,
的优点是由于房源信息共享的信息管理制度,可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广,获得最广泛信息,工作效率得到提高。
A.私盘制
B.公盘制
C.分区公盘制
D.公私合盘制
A
B
C
D
B
14. 房屋销售工作的核心环节是
。
A.房源信息的积累
B.访问信息的筛选
C.房源营销工作
D.交易成交量
A
B
C
D
C
15. 经常用到的评估方法是
。
A.市场分析法
B.价格分析法
C.市场比较法
D.替代分析法
A
B
C
D
C
16. 房源外部营销工作中,
是快速打开销售局面的有效途径。
A.制作DM单进行派发
B.专业网络渠道发布。
C.积极在各类房展会上推广
D.房地产经纪同业合作推荐
A
B
C
D
D
17. 下列小业主房源的开拓渠道中,
方式比路牌广告的目标性更强,成本也较低,被许多经纪公司所采用。
A.派发DM宣传单
B.互联网
C.直接接触
D.人际关系网络
A
B
C
D
A
18. 客源信息的开拓方法中,使用
的优势是获得的信息量会很多、很大;受众面较广,因此效果也会比其他方式要好很多。
A.客户介绍法
B.人际关系法
C.广告法
D.驻守和横幅揽客法
A
B
C
D
C
本题考核的是客源信息的开拓方法中广告法的优点。使用广告法的优势是:获得的信息量会很多、很大;受众面较广,因此效果也会比其他方式要好很多;另外使用广告法,还可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。
19. 客户信息管理的核心是
。
A.促进客户购买的意向
B.确定客户的购买能力
C.了解客户购买动机和需求
D.掌握客户的需求,分析客户的购买能力
A
B
C
D
C
20. 在介绍房源时要注意房源的
。
A.时限性
B.真实性
C.合理性
D.完整性
A
B
C
D
B
21. 下列业务流程中,不属于卖方代理业务流程的是
。
A.收集物业信息
B.营销展示和签署委托书
C.物业交验
D.展示房地产
A
B
C
D
C
22. 房地产经纪人在接待卖房客户时,工作核心目标是
。
A.了解客户对房屋售价的期望值 B.掌握客户对房屋的需求程度
C.掌握客户对现金支付的时间限制D.掌握客户对售房款的交付程度
A
B
C
D
A
23. 房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间
min到达房屋地点,以方便带其先了解周边环境。
A.5~10
B.10~15
C.5~15
D.10~25
A
B
C
D
B
24. 介绍房源时要特别注意
,不能夸大其词,故意掩盖房屋致命缺陷。
A.真实性
B.完整性
C.综合性
D.有效性
A
B
C
D
A
25. 房地产经纪人工作目标是在客户最终决策过程中担任
的角色,提供优质服务,直至最后成交。
A.中介 B.保障
C.宣传D.引导
A
B
C
D
D
26. 房地产经纪人为委托人进行房源或客源的
过程,实际上是协助潜在客户做出售房或购房(出租或承租)决策的过程。
A.收集
B.引导
C.匹配
D.勘验
A
B
C
D
C
27. 房屋交易的实质是房屋产权的交易,因此
是成交的前提条件。
A.产权登记
B.产权完整
C.产权判断
D.产权清晰
A
B
C
D
D
28. 看房对购房或承租客户而言是一个十分重要的过程,特别在购买一处价格比较昂贵的住房时,购房者通常会
。
A.非常担心房屋的使用期限
B.非常在意房屋的周边环境
C.十分关心产权是否完整、是否有房产证
D.十分小心地考察房屋的质量细节
A
B
C
D
D
29.
拟定后应由相关法律人员审核,销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件,并能在客户办理手续过程中进行解说。
A.置业计划
B.购楼须知
C.销售导示牌
D.购房相关税费须知
A
B
C
D
A
30. 下列选项中,
的选择前提是不和工程的施工发生冲突,不影响工程进度。
A.位置
B.配套设施
C.模型区
D.销售展板
A
B
C
D
A
31. 商业中心的大面积商铺多采用
。
A.拍卖销售策略 B.分割式销售策略
C.整体出租策略D.分层或分片出租策略
A
B
C
D
B
32. 通过
可以推动销售人员学习项目相关知识,同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。
A.调查培训
B.目标客户分析
C.上岗考核
D.专题培训
A
B
C
D
C
33. 签订认购书时认购人必须提供的资料包括
。
A.身份证复印件、认购保证金
B.身份证原件、认购定金
C.认购保证金、认购定金
D.认购定金、信息恢复条款
A
B
C
D
B
34. 房地产开发企业取得预售许可证后,应当在
日内开始销售商品房。
A.7
B.10
C.15
D.21
A
B
C
D
B
35. 首次置业,以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选
。
A.小户型
B.中大户型
C.大户型
D.别墅
A
B
C
D
A
36. 下列确定核心均价的情况中,
的运用一般是在较为成熟的市场,二级市场推售量较少的情况下使用。
A.市场比较法
B.内部替代法
C.三级市场比较法
D.租金反算法
A
B
C
D
C
37. 在市场环境基本稳定的态势下,某些发展商根据自身企业发展需求,可能会赋予项目更多的
使命。
A.投资回报
B.品牌
C.技术
D.供求分析
A
B
C
D
B
38. 商业地产项目开发只有遵循
,才能做到准确定位,规避商业地产投资和运营的风险。
A.符合商业发展规律
B.坚持差异化原则
C.适合商业模式发展态势
D.与城市发展方向一致
A
B
C
D
A
39. 下列选项中,
是指业主授予房地产经纪人其所委托出售房地产的独家的、排他性的销售权,在代理合同的有效期内,业主承诺即使是通过其他人或自身将该房地产出售,均须向拥有独家销售权的房地产经纪人支付佣金的行为。
A.买方独家代 B.买方委托代理
C.卖方独家代D.卖方多家代理
A
B
C
D
C
40. 根据委托人的不同,为出租方提供经纪服务的是房屋出租独家代理,其佣金是由
支付的。
A.转租人
B.出租业主
C.承租方
D.委托人
A
B
C
D
B
41. 作为房屋出租独家代理经纪人,在代理出租经纪业务时,要对代理的物业状况进行深入了解,全面检查房屋的
,还要对出租人的租赁条件进行调查。
A.经济属性和自然属性
B.法律属性和经济属性
C.心理属性和经济属性
D.物理属性和法律属性
A
B
C
D
D
42. 在握手礼仪方面,房地产经纪人要注意的要点不正确的是
。
A.后伸手者为长辈、上级、女士
B.忌戴手套或手不清洁
C.握手时间约2~3s
D.力度适中,男士之间握至手掌,男士与女士握手只握手指部分
A
B
C
D
A
43. 房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式是
。
A.电子邮件
B.非语言沟通
C.面谈
D.电话访问
A
B
C
D
C
44. 房地产经纪人与客户面谈时,要十分注意语言的
,尽可能准确地向客户传达正确的信息,同时也要正确地理解客户的语言。
A.真实和有效性
B.规范和正确性
C.完整和准确性
D.系统和目的性
A
B
C
D
B
45. 下列选项中,
要求倾听者保持一个良好的精神状态,集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容。
A.鼓励式倾听
B.投入式倾听
C.客观式倾听
D.系统式倾听
A
B
C
D
B
46. 下列沟通方式的类型中,
的优点是有问有答,可以马上得到对方的反馈,相互之间可以体会双方之间的情感。
A.口头沟通
B.书面沟通
C.体态语言沟通
D.表情语言沟通
A
B
C
D
A
47. 防止客户“飞单”的有效措施一般是在带客户看楼前,要求其
。
A.进行公证
B.缴纳定金
C.收存客户有效证件
D.签订看房委托协议
A
B
C
D
D
本题考核的是客户道德风险。买卖双方的客户在房地产经纪人的“牵引”下,有时会有所接触。如房地产经纪人带买家去看房,该房源的业主因为要去开门,也在看房现场,因此买卖双方就有了相互接触的机会。这种时候,有些客户为了免予支付佣金,会在不引起房地产经纪人注意的情况下,给对方留下联系电话,然后私底下达成交易。这种现象就是业内人士所说的“飞单”。防止客户“飞单”的措施一般是在带客户看楼前,要求其签订“看房委托协议”。
48. 经纪服务的收费是由当事人双方协定,由
。
A.房地产经纪机构调节
B.政府调节
C.政府指导
D.市场调节
A
B
C
D
D
49. 房屋的质量、产权、销售许可等问题引起的风险属于
引起的风险。
A.信息欠缺
B.操作不规范
C.承诺不当
D.综合考察不准确
A
B
C
D
A
50. 风险与不确定性的联系在于
。
A.风险是现在发生结果的不确定性
B.项目出现不确定性的概率越大,风险越大
C.项目出现不确定性的概率越小,风险越大
D.风险是未来发生结果的不确定性
A
B
C
D
D
二、多项选择题
1. 交换发生必须符合的条件有
。
A.至少有两个以上的买卖者
B.交换双方都拥有另一方想要的商品或服务
C.交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力
D.交换双方都有强制交换的权利
E.交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的
A
B
C
D
E
ABCE
2. 市场调查方法按对调查对象所采用的具体方法划分为
。
A.典型调查
B.访问法
C.抽样调查
D.观察法
E.实验法
A
B
C
D
E
BDE
3. 房地产项目竞争环境分析主要包括
等方面。
A.社会文化特征分析
B.法律特征分析
C.区位和地块特征分析
D.经济、财务特征分析
E.地上物特征分析
A
B
C
D
E
BCDE
4. 根据研究对象不同,建筑策划定位法的研究领域分为
。
A.专业领域
B.第一领域
C.普通领域
D.第二领域
E.第三领域
A
B
C
D
E
BD
本题考核的是房地产产品建筑策划定位法的研究领域的分类。根据研究对象不同,建筑策划定位法的研究领域分为第一领域和第二领域。
5. 渗透定价策略的缺点有
。
A.对需求弹性小的房地产,容易损失一些消费者,延长销售期限
B.价格太低,投资回收期较长
C.对需求弹性大的房地产,消费者对其价格比较敏感
D.新型商品房低价出售,会引起消费者对物业质量的怀疑,影响新产品的公众形象
E.初次价格定得过低,当有竞争对手进入市场后,不易再减低价格与之竞争,若成本上升,需调整价格时,会引起消费者的不满,影响销路
A
B
C
D
E
BDE
6. 公共关系促销的特点包括
等方面。
A.有利于确定公司目标客户和竞争对手的特点
B.有利于明确活动原则及策划的依据
C.有利于赢得客户
D.有利于塑造企业和产品的良好形象
E.有利于开展创造性销售活动
A
B
C
D
E
CDE
7. 在有效开展房源营销时,通常要遵循的原则有
等。
A.卖点突出
B.广告形式标准单一
C.广告内容真实
D.第一时间内将房源信息摆上你的“货架”,是房源营销工作的基本要求
E.尽可能扩大推广面,让更多的房地产经纪人共同参与营销活动
A
B
C
D
E
ACDE
8. 房地产网络环境下房源信息的特征表现在
等方面。
A.针对性强
B.资讯及时
C.保存方便
D.资讯量大
E.易于查询及搜索
A
B
C
D
E
BCDE
本题考核的是房地产网络环境下房源信息的特征。主要表现在以下几个方面:(1)资讯及时;(2)资讯量大;(3)易于查询及搜索;(4)保存方便;(5)互动性强;(6)推广速度快。
9. 客源信息特征分析主要包括
等。
A.购买力与消费信息分析
B.目标物业与偏好分析
C.客户购买决策分析
D.客户潜在能力分析
E.客户需求程度分析
A
B
C
D
E
ABCE
10. 客户信息管理是从
开始。
A.登记信息
B.分类信息
C.收集信息
D.整理信息
E.存档
A
B
C
D
E
CDE
11. 房地产经纪人要站在买方委托人的立场上,坚持
原则,协助或代理买方与业主合理磋商价格,对双方的差异进行弥补,力争使双方达成一致。
A.及时
B.诚信
C.有效
D.公平
E.公正
A
B
C
D
E
BDE
12. 售房者应该充分相信和尊重房地产经纪人的
,同时,房地产经纪人也应该竭尽全力为售房者提供最优质的服务。
A.职业道德
B.销售能力
C.业务水平
D.个人信誉
E.专业素质
A
B
C
D
E
AE
13. 交易撮合时的操作要点主要包括
。
A.分析双方的经济实力差距
B.分析双方的交易分歧,区分是关键问题还是次要问题,主导解决双方的分歧,不能让双方自行协调
C.要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧
D.要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧
E.当分歧较大时尝试将双方分开进行协调
A
B
C
D
E
BCE
本题考核的是交易撮合的操作要点。交易撮合时的操作要点主要包括三个:首先,分析双方的交易分歧,区分是关键问题还是次要问题,主导解决双方的分歧,不能让双方自行协调;其次,要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧;最后,当分歧较大时尝试将双方分开进行协调。
14. 双方阅读租赁合同过程中,房地产经纪人对合同有关条款进行解释,主要包括
等。
A.用途条款明确
B.房屋坐落地点应与房产证相同,填好后与出租方确认
C.数字要小写
D.租金及支付方式
E.在租赁期内水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式
A
B
C
D
E
ABDE
本题考核的是房地产经纪人对租赁合同有关条款的解释内容。双方阅读合同,房地产经纪人对合同有关条款进行解释。主要包括:(1)房屋坐落地点应与房产证相同,填后与出租方确认。详细记录所出租屋内的家具、家电设施设备情况、租赁期限、双方身份证号、联系方式、双方所需的售后服务等内容。(2)用途条款明确。(3)数字要大写。(4)租金及支付方式:应详细填写支付时间、押金情况等。(5)在租赁期内水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式。
15. 让客户成为真正的买方或租客,下列工作中,
等工作能够缩短进程。
A.了解最终出资人
B.对客户进行需求引导
C.了解市场行情
D.对客户的购买力进行判断
E.与律师进行友好沟通
A
B
C
D
E
ABDE
16. 房地产经纪人应具备
。
A.较强的专业能力
B.良好的基本职业素质
C.重视资讯的收集和积累
D.得体的仪表
E.较强的口才能力
A
B
C
D
E
ABCD
17. 销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有
。
A.签订《房地产认购协议书》后是否可换房
B.签订《房地产买卖合同》后是否可更名
C.应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容
D.《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价
E.应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书
A
B
C
D
E
ADE
本题考核的是销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者的提示。主要包括:(1)签订《房地产认购协议书》后是否可更名。(2)签订《房地产认购协议书》后是否可换房。(3)《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价。(4)应提示购房者认真阅读《房地产认购协议书》的所有内容。(5)应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书。
18. 售楼处包装和展示过程中,对于放映区展示的技术要点有
。
A.预留足够的人流停驻空间
B.相对独立的封闭空间
C.保持灯光的适度柔和
D.设置座椅
E.符合客户的常规看房顺序
A
B
C
D
E
BD
19. 一次成功的房地产销售,就是要通过销售人员在销售前、销售中以及销售后提供
的服务,得到客户的充分信任和认可,最终创造经济价值的过程。
A.系统
B.专业
C.有效
D.完整
E.准确
A
B
C
D
E
BDE
20. 房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询,注意防范抵押贷款的风险主要包括
。
A.无力继续偿还贷款本息风险
B.客户信息管理风险
C.房屋贬值风险
D.购房者房屋处置风险
E.利率变化风险
A
B
C
D
E
ACDE
21. 写字楼项目销售的管理中,销售流程的重点与难点有
等。
A.现场第一印象树立
B.自用兼顾投资心理
C.房号销控
D.制作写字楼销售手册内容
E.银行抵押贷款协助
A
B
C
D
E
ACDE
本题考核的是销售流程的重点与难点。主要包括:(1)现场第一印象树立;(2)房号销控;(3)银行抵押贷款协助;(4)制作写字楼销售手册内容。
22. 在集中销售过程中,关于客户流失度的说法正确的有
。
A.对客户没有约束力
B.客户诚意度高,易于把握
C.客户诚意度难以把握
D.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
E.客户流失度高
A
B
C
D
E
BD
23. 写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在
。
A.项目资源利用的程度明显不同
B.项目资源属性判断指标的差异
C.市场分析的宏观经济关联性判断
D.市场分析的技术水平显著不同
E.具体的办公物业类型界定的显著不同
A
B
C
D
E
BCE
24. 把握写字楼开盘活动调性的原则有
。
A.保值增值空间
B.层次感
C.商务感
D.优越感
E.高端属性
A
B
C
D
E
CE
25. 下列关于卖方独家代理的说法正确的有
。
A.经济机构服务回报有保障
B.委托代理关系不明确、脆弱、易中断
C.成功率较高
D.成交时间在一个月左右
E.经纪人的责任感强、动力足
A
B
C
D
E
ACDE
26. 房地产经纪谈判的特点是以经济利益谈判为核心,标的物价值相对比较大,需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据,注重合同条款的
。
A.系统性
B.准确性
C.严密性
D.合法性
E.稳定性
A
B
C
D
E
BDE
27. 房地产经纪人的仪容修饰重点应放在
等方面。
A.服饰修饰
B.面部修饰
C.头发修饰
D.肢体修饰
E.化妆修饰
A
B
C
D
E
BCDE
本题考核的是仪容修饰的重点。仪表指人的外表,包括仪容和服饰。仪容是人的容貌。仪容修饰的重点应放在面部修饰、肢体修饰、头发修饰和化妆修饰四个方面。房地产经纪人关注自己的仪表就是一种敬业态度的体现。
28. 房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时,应尽量遵循信息的
原则。
A.准确性
B.连续性
C.及时性
D.有效性
E.完整性
A
B
C
D
E
ACE
29. 对待风险的态度要坚持的原则有
。
A.不能盲目承担风险,要合理规避风险
B.不能过于保守,要合理承担风险
C.不能片面考察风险,要建立较为合理的风险识别系统
D.不能回避风险,要指定标准的风险防范措施,按章办事
E.不能盲目乐观,要正确衡量风险的发生概率及其后果
A
B
C
D
E
BE
30. 考察风险应从
等角度进行。
A.风险与内部环境有关
B.风险与人们的活动或组织有关
C.风险与行动方案的选择有关
D.风险与人们的生活习惯和规律有关
E.风险与外部环境有关
A
B
C
D
E
BCE
本题考核的是考察风险的三个角度。考察风险可以从以下角度进行:(1)风险与人们的活动或组织有关,即人们会考虑这个活动最终能不能成功?是否有损失?损失有多大?(2)风险与行动方案的选择有关,即选择哪个方案损失最小?哪个方案损失最小而收益最大?(3)风险与外部环境有关,一个项目或一个组织受到外部环境的影响,而外部环境又是变化的。外部环境的变化引起项目或组织的损失或收益产生什么变化?变化有多大?
三、综合分析题
某房地产企业拟建一项目,总投资20000万元,建设期3年,建设完成后用于出租,从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年,为了提高市场占有率的目标,该企业加大广告宣传费用的投入,并以低廉的价格进入市场,但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击,并未成功进入市场,商品房无法按正常价格出售,最终倒闭。
1. 该企业不含建设期的投资回收年限为
年。
A.5
B.7
C.9
D.10
A
B
C
D
B
2. 该企业预期投资收益率为
。
A.10.2% B.12.5%
C.14.3%D.15.6%
A
B
C
D
C
3. 为了提高企业的市场占有率,刚刚进入新市场的企业采用
,以低廉的价格、优质的产品或服务,吸引消费者选择自己的产品。
A.比较定价法
B.渗透定价法
C.目标利润定价法
D.盈亏平衡定价法
A
B
C
D
B
4. 为了维护企业形象或为了阻止带有风险的价格竞争,企业经常会制定
。
A.过渡定价目标
B.竞争定价目标
C.稳定价格目标
D.提高市场占有率的目标
A
B
C
D
C
5. 在
下,营销者确定房地产价格需要考虑价格与销售量、价格与成本之间的关系。
A.最大利润目标
B.安全收益率目标
C.最小利润目标
D.预期投资收益率目标
A
B
C
D
A
高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。
在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。
发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两个商铺,并且加一个公寓1
6. 商业地产项目代理销售要制作商业地产销售手册,手册包括
等方面。
A.售后经营 B.项目预期收益
C.发展商背景及合作公司简介D.办理房产证时的流程和手续
A
B
C
D
ACD
7. 对价值潜力看好的商业地产项目,高先生无资金压力的情况下,想获得商铺市场成熟后数倍投资回报宜采用
。
A.只租不售、以租待涨
B.只售不租、以收利润为主
C.销售+租赁、以收取最大化的利润
D.销售+租赁、以销售为主
A
B
C
D
A
8. 对于高先生这样的投资客户一般要考虑的因素包括
。
A.周边环境 B.升值潜力
C.商业总建筑面积D.投资回报和项目的可持续发展前景
A
B
C
D
ABD
9. 若小李介绍了一临街商铺,面积约50m
2
,售价约100万元,目前在这个物业的周边,同等物业的月租金约是200元/m
2
,则投资回报率为
。
A.10% B.12%
C.15%D.21%
A
B
C
D
B
10. 商业地产项目租赁价格制定一般采用
,结合自身商业运营管理能力综合考虑。
A.成本法
B.市场比较法
C.收益法
D.目标租赁法
A
B
C
D
B
11. 商业地产项目
适宜不仅保障物业投资的高效性,而且保障后期商业地产项目的招商、销售、运营的压力。
A.规模的大小
B.功能的大小
C.投资回收期的大小
D.价格的高低
A
B
C
D
A
12. 在商业地产项目整合运营全程中,应坚持以
操控,既要考虑业态定位和业态组合应符合市场要求,又要考虑满足商家入驻的要求。
A.符合消费者消费观念为原则
B.政府指导为原则
C.价格变动为原则
D.市场导向为原则
A
B
C
D
D
13. 目前市场上采用较多的销售模式是
。
A.先租后售策略
B.分割式销售策略
C.售后返租策略
D.拍卖销售策略
A
B
C
D
A
14. 商业地产项目的营销策略中,采用
的优点是产权掌握在开发商手里,可以抵押再贷款,还可以待增值后出售。
A.先租后售模式
B.只租不售模式
C.整体出租模式
D.分散出租模式
A
B
C
D
B
业主有一套房屋委托某经纪公司出租。租约一年,到期后客户主动退租,当客户退租后业主打算出售该套房子,不再委托经纪公司出租了,于是经纪公司将房屋交还给业主。可是在做物业交验时,业主发现房屋内冰箱由原来的海尔变成了其他品牌,台灯的灯罩没有了,厨房的壁砖有脱落,电视机也被经纪公司出租了,当即要求经纪公司进行赔偿。
经经纪公司调查了解才知道,房地产经纪人在与客户做物业交验收房时,物业交验单上只写着“电视一台”、“冰箱一台”,并未详细标注房屋内电视、冰箱的品牌及状况,物业交验单上也没有注明台灯,更没有标明厨房的壁砖是否损坏。该经纪公司还发现电表箱钥匙已经丢失,而再打那位租房客户的电话时却怎么也联系不上了,公司只能承担这笔损失。
15. 房地产经纪公司承担的物业全程出租代理时,应特别注意
的填写。
A.租赁协议书
B.物业交验清单
C.租赁合同
D.违约合同
A
B
C
D
B
16. 本案例存在的问题中,厨房损坏的壁砖应登记清楚
。
A.厨房壁砖的数量、品牌
B.厨房壁砖的使用年限
C.厨房壁砖的保修年限,损坏由谁承担
D.是原来就损坏了还是后期由承租人损坏的
A
B
C
D
D
17. 一个合格的、富有经验的房地产经纪人应非常重视物业交验工作,积极协助交易双方完成交接手续,直至
。
A.租赁双方交换钥匙
B.租赁双方签订退租协议
C.新业主同意签署租赁协议
D.新业主拿到钥匙
A
B
C
D
D
18. 房屋租赁合同规定,应向承租方收取不等数额的押金,违约时作为一种担保,合同期满出租方应
。
A.无息退还
B.加息退还
C.从租金中扣除
D.双倍退还
A
B
C
D
A
19. 房屋租赁合同字迹清楚,尽量避免涂改,如有涂改,
应该在涂改之处签字。
A.承租方
B.租赁方
C.双方
D.房地产经纪机构
A
B
C
D
C
20. 在进行物业交验时应注意的问题包括
。
A.准备好物业交验表
B.对屋内电器,最好带客户都试用一遍
C.将水、电、煤气数字抄在合同的附件备注中,协助双方进行用品的检验和交接
D.如果经纪人不能到场,一定嘱咐交易双方将钥匙保管妥当
A
B
C
D
ABC
一、单项选择题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
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30
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38
39
40
41
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44
45
46
47
48
49
50
二、多项选择题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
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25
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27
28
29
30
三、综合分析题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
深色:已答题 浅色:未答题
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