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房地产经纪实务分类模拟题存量房房源管理
(一)单项选择题
1. 在房地产经纪业务中,房源是指
。
A.物业的心理状态
B.物业的物理状态
C.业主(委托方)委托经纪人出售或出租的物业
D.物业的权属状态
A
B
C
D
C
2. 房源的法律属性包括
及其权属状态等。
A.区位状况
B.物业用途
C.心理状态
D.物理属性
A
B
C
D
B
3. 房源的动态性主要包括两个方面,一是物业交易价格的变动,二是其( )的变动。
A.产权状态
B.使用状态
C.物理状态
D.区位状态
A
B
C
D
B
4. 房源的物理属性决定了房源的使用价值,也在一定程度上决定了该物业的
。
A.理论价格
B.市场价格
C.成本价格
D.心理价格
A
B
C
D
B
5. 业主会因为担心房价可能上涨而惜售,说明房源具有
。
A.物理属性
B.法律属性
C.心理属性
D.变动属性
A
B
C
D
C
6. 虽然每一套房屋都是唯一的,具有明显的个别性,但是在现实生活中,人们对房屋的需求却并不是非某一套不可,这表明房源具有
。
A.独家性
B.动态性
C.可替代性
D.流通性
A
B
C
D
C
7. 下列关于开发房源信息的表述中,错误的是
。
A.报纸广告是房地产经纪机构最常用的宣传方式
B.路牌广告的总体影响力超过报纸广告
C.派发广告单比路牌广告的目标性更强
D.派发宣传单的成本较低
A
B
C
D
B
[解析] 路牌广告的信息传播面较窄,总体影响力不及报纸广告。
8. 房地产经纪机构取得大业主房源信息的方法,一般不包括
。
A.取得房地产开发企业尾盘的独家代理权
B.取得大型企业事业单位待处理房地产的销售权
C.取得银行不良资产的销售权
D.取得老客户推荐房源的销售权
A
B
C
D
D
9. 在购房者越来越年轻的情况下,
成为房地产经纪公司搜集和发布房源信息的重要途径。
A.报纸广告
B.路牌广告
C.派发DM宣传单
D.互联网
A
B
C
D
D
10. 为获取房源,房地产经纪人直接接触目标客户,这种方法的优点是
。
A.容易与客户建立良好的关系
B.占用时间较少
C.不受天气影响
D.人情味不够
A
B
C
D
A
11. 运用人际关系法进行客户开发,其中“一米政策”的要点是
。
A.和客户保持恰当的距离,不宜和客户的关系过近和过远
B.和客户面对面沟通时,最好保持一米左右的距离
C.你所接触的所有人都在你的影响力范围之内,务必让这些人知道你在做什么,他们可以帮助你做什么
D.和客户联系的次数不宜太多
A
B
C
D
C
12. FB法则是指将房地产经纪人个人能力与团队优势转化为
。
A.经纪人利益
B.团队利益
C.业主利益
D.经纪公司利益
A
B
C
D
C
13. 房源的开拓要遵循及时性、持续性和
。
A.集中性
B.规范性
C.合法性
D.共享性
A
B
C
D
A
14.
是指中介公司所收集的房源要具备相对集中的特点,即有针对性地在某一区域收集某一类型的房源,从而令自己较齐全地拥有该类型的房源资料。
A.及时性
B.持续性
C.集中性
D.独家性
A
B
C
D
C
15. 房地产经纪机构中数量最大,同时也是交易量最大的一种房源是
。
A.住宅
B.商铺
C.写字楼
D.仓库
A
B
C
D
A
16. 不是按产权性质细分的住宅是
。
A.普通住宅
B.商品房
C.廉租房
D.房改房
A
B
C
D
A
17. 房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入,其他经纪人只能看到房源的基本情况,业主的联络方式只有接受委托的经纪人拥有,这种房源信息共享方式是
。
A.私盘制
B.公盘制
C.分区公盘制
D.公私合盘制
A
B
C
D
A
18. 房源信息公盘制的优点是
。
A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益,有利于提高其收集房源信息的积极性
B.令每位房地产经纪人的“生意面”达到最广,工作效率也较高
C.房源信息不易外泄
D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为
A
B
C
D
B
19. 房源营销推广工作程序需要遵循的阶段,一般不包括
。
A.提炼卖点
B.信息共享
C.内部推广
D.外部营销
A
B
C
D
B
20. 房源信息的共享形式有私盘制、公盘制和
。
A.分区公盘制
B.分区私盘制
C.分层公盘制
D.分层私盘制
A
B
C
D
A
21. 容易造成经纪人“留盘”行为的信息共享形式是
。
A.公盘制
B.私盘制
C.分区公盘制
D.公开信息制
A
B
C
D
A
22.
工作是房屋销售工作的核心环节。
A.房源信息的共享
B.房源营销
C.房源信息的更新
D.房源推荐
A
B
C
D
B
23. 对房源的业主(委托方)进行
,是保证房源信息时效性的重要手段。
A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.房源信息的循环利用
D.不定时访问
A
B
C
D
A
24. 下列房源营销内部推广的表述中,正确的是
。
A.内部推广是指在老客户内部进行房源营销
B.内部销售会议是内部推广的重要手段
C.内部推广成本较高
D.内部推广主要依靠房地产经纪人的关系网
A
B
C
D
B
(二)多项选择题
1. 下列关于房源物理属性的表述中,正确的有
。
A.房源物理属性包括房源自身的物理状态
B.房源物理属性包括房源的用途
C.房源物理属性包括房源周边环境的物理状态
D.房源物理属性具有固定性
E.房源物理属性具有差异性
A
B
C
D
E
ACE
2. 房源的特征主要包括
。
A.公共性
B.独家性
C.流通性
D.动态性
E.可替代性
A
B
C
D
E
BDE
3. 开拓小业主房源的渠道主要有
。
A.报纸广告
B.路牌广告
C.电话访问
D.互联网
E.联系资产管理公司
A
B
C
D
E
ABCD
4. 下列
可以成为房源开拓渠道的大业主。
A.开发商
B.建筑商
C.资产管理公司
D.小区业主
E.大型企事业单位
A
B
C
D
E
ABCE
5. 房源的法律属性主要包括
等。
A.委托合法性证明
B.物业的用途
C.适用的法律程序
D.权属状态
E.适用的行政程序
A
B
C
D
E
BD
6. 房源的初始价格是由业主决定的,他们
决定房源的最终交易价格。
A.对市场信息的了解程度
B.出售或出租的心态
C.收入水平
D.购买房屋的支出
E.社会地位
A
B
C
D
E
AB
7. 房源的开拓渠道目前主要有
。
A.大业主
B.中介机构
C.小业主
D.委托人
E.亲朋好友
A
B
C
D
E
AC
8. 房地产经纪机构开拓房源渠道中的电话访问的优点主要有
。
A.不受时间限制
B.客户印象深刻
C.不受天气影响
D.花费时间较少
E.不受地点限制
A
B
C
D
E
ACDE
9. 为获取房源,房地产经济机构开拓渠道中的门店接待法的优势有
。
A.简单易行
B.开发成本低
C.客户信息准确度高
D.较易和客户建立关系
E.不受时间和场地的限制
A
B
C
D
E
ABCD
10. 房源的开拓原则主要包括
。
A.周期性
B.及时性
C.潜在性
D.集中性
E.持续性
A
B
C
D
E
BDE
11. 一个有效的房源信息应包括
。
A.业主资料
B.物业状况
C.市场行情
D.收购条件
E.放盘要求
A
B
C
D
E
ABE
12. 房源信息公盘制的优点主要有
。
A.促进了机构所有房源信息完全共享
B.不利于房地产经纪人收集房源信息的积极性
C.促进了房地产经纪人的工作效率
D.会出现“留盘”行为
E.防止了房源信息外泄
A
B
C
D
E
AC
13. 房源的放盘要求基本要素是指业主所确定的
。
A.出售或出租价格
B.交楼日期
C.税费支付方式
D.物业管理费交费标准
E.物业地址
A
B
C
D
E
ABC
14. 二手房销售的特点有
。
A.产权关系复杂
B.标的物相对集中
C.房源差异性小
D.价格浮动空间大
E.侧重服务
A
B
C
D
E
ADE
15. 对房源信息的更新要注意
。
A.周期性访问
B.访问信息的累积
C.房源的循环利用
D.进一步挖掘新房源
E.保留成交信息
A
B
C
D
E
ABC
16. 房源外部营销通常采取的方式为
。
A.在店门口的精品房源信息栏展示
B.通过网络发布
C.专业网络渠道发布
D.户外广告
E.同业合作推荐
A
B
C
D
E
BCDE
(一)单项选择题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
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12
13
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16
17
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(二)多项选择题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
深色:已答题 浅色:未答题
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