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房地产经纪实务分类模拟题存量房经纪业务流程
(一)单项选择题
1. 在委托合同签订环节,居问业务签订的是房屋居间委托合同,由交易双方和房地产经纪人三方共同签署,其佣金
。
A.由卖方支付
B.由买方支付
C.交易双方共同负担,减半收取
D.交易双方各负担一半
A
B
C
D
D
2. 在租赁合同签订后
日内,房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。
A.5
B.10
C.15
D.30
A
B
C
D
D
3. 经纪人的
是决定能否顺利完成客户委托的关键。
A.与客户进行沟通的能力
B.专业能力
C.个人魅力
D.形象气质
A
B
C
D
B
4.
是房地产经纪人在工作中的第一步,也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。
A.与客户沟通
B.收集信息
C.洽商议价
D.营销展示
A
B
C
D
A
5. 核实产权最直接的方式是
。
A.去物业服务企业查验
B.去房地产开发公司查验
C.去房地产经纪机构查验
D.去房地产权属登记部门查验
A
B
C
D
D
6. 卖房客户最关心的问题一般是房屋交易的
。
A.安全性
B.成交时间
C.出售价格
D.服务费用
A
B
C
D
C
7. “提供好、中、差三类不同房源进行展示,引导客户明确购房意向”的方式引导的客户类型是
。
A.试探型
B.引导型
C.加强型
D.成熟型
A
B
C
D
B
8. 以“帮助客户分析购房能力、市场行情,制订购房方案”的方式引导的客户类型是
。
A.试探型
B.引导型
C.加强型
D.成熟型
A
B
C
D
C
9. “有明确意向,对市场行情非常了解,只要条件符合将会很快成交”的客户属于
。
A.试探型
B.引导型
C.加强型
D.成熟型
A
B
C
D
D
10. 房地产经纪人接受卖房委托后,应在第一时间
。
A.进行房源现场勘查
B.确定价格
C.核实产权
D.发布信息
A
B
C
D
C
11. 关于房地产经纪人在采集客户信息时的几个技术要点,下列说法错误的是
。
A.对买房客户以房屋需求为核心采集信息
B.对卖房客户以房屋售价为核心采集信息
C.对租赁客户以解决客户核心问题为重点
D.对承租客户的特殊要求的可不予考虑
A
B
C
D
D
12. 关于房屋出租或出售,下列说法中错误的是
。
A.共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书
B.共有房屋出租和出售只要得到共有人的口头同意即可
C.委托代理出租和出售的,应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明
D.已抵押的房屋出租,应当有经抵押权同意出租的书面证明
A
B
C
D
B
[解析] 共有房屋出租和出售必须得到共有人的书面同意或委托书;委托代理出租和出售的,应当有房屋所有权人委托代理出租和出售的合法书面证明;已抵押的房屋出租,应当有经抵押权人同意出租的书面证明,若要出售则必须解除抵押后方可出售。
13. 带客户实地看房的目的是让客户对房屋有切身感觉,让客户对房源进行了解,看房时间一般控制在
分钟为宜。
A.5~10
B.10~15
C.15~30
D.30~60
A
B
C
D
B
14. 买卖双方经过经纪公司牵线后,撇开经纪公司,私自进行交易,以逃避佣金支付的行为称为
。
A.丢盘
B.撬盘
C.丢单
D.跳单
A
B
C
D
D
15. 首次看房要
。
A.提前半小时到达
B.准时到达
C.提前10分钟
D.以上都不正确
A
B
C
D
A
16. 房地产经纪人带客户实地看房的目的不包括
。
A.让客户和房主直接接触
B.让客户对该房屋有切身感受
C.让客户对该房屋进行了解
D.激发客户对该房屋的兴趣
A
B
C
D
A
17. 房地产经纪人可以按照
的顺序带领客户看房。
A.差-较好-好
B.好-较好-差
C.较好-好-差
D.好-差-较好
A
B
C
D
C
18. 房地产经纪人带客户实地看房后,客户对房子满意,但认为价格偏高,此时,房地产经纪人应该
。
A.及时了解客户可接受的最高价
B.及时了解房主可接受的最低价
C.及时了解房主可接受的最高价
D.及时了解客户可接受的最低价
A
B
C
D
A
19. 按照现行的营业税征收政策,对个人出售非普通住房按售房收入全额征收营业税的情形是其所购房屋时间不足
年。
A.4
B.5
C.6
D.7
A
B
C
D
B
20. 从
起,个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的,免征营业税。
A.2005年1月1日
B.2008年12月31日
C.2005年6月1日
D.2010年1月1日
A
B
C
D
D
21. 个人首次上市交易的已购公房视同普通住房,不需要缴纳
。
A.土地增值税
B.印花税
C.契税
D.个人所得税
A
B
C
D
A
22. 买卖二手房发生纠纷最多的因素是
。
A.没有结清电话费
B.没有进行煤气过户
C.没有进行有线电视过户
D.卖方户口没有及时迁出
A
B
C
D
D
23. 房屋交易的实质是
。
A.房屋占有权的交易
B.房屋产权的交易
C.房屋实体的交易
D.房屋使用权交易
A
B
C
D
B
24. 下列关于房屋产权状况的表述中,正确的是
。
A.有房地产证未必就有产权
B.有房屋必定有产权
C.以标准价购买的房屋可以上市交易
D.有产权就能上市交易
A
B
C
D
A
(二)多项选择题
1. 接待在二手房买方代理业务中的作用是非常重要的,主要包括的两种形式是
。
A.到店接待
B.到客户处登门造访
C.信函咨询
D.网上在线接待
E.电话接待
A
B
C
D
E
AE
2. 在出租代理业务中,房地产经纪人更应注意出租房屋的
。
A.产权
B.质量
C.安全
D.环境
E.承租人的支付能力
A
B
C
D
E
ABCD
[解析] 在出租代理业务中,房地产经纪人更应注意出租房屋的房屋产权、质量、安全和环境方面的查验。而存量房承租代理业务中,房地产经纪人则要注意对与承租者需求匹配房屋信息的搜集,考察承租人的支付能力。
3. 对于卖方客户房地产经纪机构应搜集的信息包括
。
A.物业产权人
B.物业位置
C.周边环境
D.公共设施配套
E.预算费用
A
B
C
D
E
ABCD
4. 对于承租客户房地产经纪机构应搜集的信息包括
。
A.物业产权人
B.承租物业用途
C.最高能承受的价位
D.入住时间要求
E.付款方式
A
B
C
D
E
BCDE
5. 对于出租客户来说,通常最关心的问题有
。
A.出租速度
B.租金水平
C.出租流程
D.安全性
E.服务费用
A
B
C
D
E
ABDE
6. 目前,中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的合同示范文本有四种,即
。
A.《房屋出售委托协议书》
B.《房屋出租委托协议书》
C.《房屋承购委托协议书》
D.《房屋承租委托协议书》
E.《房屋预售委托协议书》
A
B
C
D
E
ABCD
[解析] 《房屋出售委托协议书》、《房屋出租委托协议书》、《房屋承购委托协议书》、《房屋承租委托协议书》,可作为独家委托代理协议书使用。
7. 推荐房源的技术要点包括
。
A.介绍房源信息
B.尽可能介绍房源的优点
C.介绍优缺点
D.提出经纪人的专业观点
E.只需提供房源信息,不必考虑客户的多种需求
A
B
C
D
E
ACD
8. 房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是
。
A.掌握大量可靠的房源信息
B.了解客户需求信息
C.展示自己的专业知识和水平
D.提高工作效率
E.端正工作态度
A
B
C
D
E
ABD
9. 房地产经纪人在带客户看房过程中,要注意引导客户的
。
A.行为
B.动机
C.心理
D.视线
E.思维
A
B
C
D
E
DE
10. 现行税收政策规定,个人转让房屋所涉及的税费主要有营业税及附加和
。
A.契税
B.印花税
C.土地增值税
D.个人所得税
E.物业税
A
B
C
D
E
ABCD
[解析] 个人转让房屋所涉及的税费一般有七个税种,其中,营业税、城市维护建设税、教育费附加三个税种合起来简称为营业税及其附加,其余的四个税种分别为:契税、印花税、个人所得税、土地增值税。
11. 房地产经纪企业要努力改变行为方式,实施的形象管理包括
。
A.稳健经营的形象
B.广告展示的形象
C.店面展示的形象
D.助人为乐的形象
E.制服的魅力
A
B
C
D
E
ACE
12. 在计算营业税的时候,普通标准住房原则上应同时满足
条件,在卖房时可享受优惠政策。
A.住宅小区建筑容积率在1.0以上,单套建筑面积在120m
2
以下
B.实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格1.2倍以下
C.允许单套建筑面积和价格标准适当浮动,但向上浮动的比例不准超过20%
D.实际成交价格低于同级别土地上住房平均交易价格1.5倍以下
E.允许单套建筑面积和价格标准适当浮动,但向上浮动的比例不准超过15%
A
B
C
D
E
ABC
13. 关于个人所得税的免税条件包括
。
A.个人转让自用10年以上,并且是家庭唯一生活用房取得的所得
B.个人转让自用5年以上,并且是家庭唯一生活用房取得的所得
C.纳税人出售自有住房并拟在现住房出售1年内按市场价重新购房,出售现住房所
缴纳的个人所得税,先以纳税保证金形式缴纳,根据重新购房的金额与原住房销售额的关系,全部或部分退还纳税保证金
D.纳税人出售自有住房并拟在现住房出售3年内按市场价重新购房,出售现住房所缴纳的个人所得税,先以纳税保证金形式缴纳,根据重新购房的金额与原住房销售额的关系,全部或部分退还纳税保证金
E.纳税人出售自有住房并拟在现住房出售5年内按市场价重新购房,出售现住房所缴纳的个人所得税,先以纳税保证金形式缴纳,根据重新购房的金额与原住房销售额的关系,全部或部分退还纳税保证金
A
B
C
D
E
BC
14. 现行税收政策规定,个人转让住房以其转让额减除财产原值合理费用后的余额为应纳税所得额来缴纳个人所得税。其中的合理费用包括
。
A.住房装修费
B.家具家电费
C.住房贷款利息
D.公证费
E.住房贷款余额
A
B
C
D
E
ACD
[解析] 合理费用的确定:合理费用是指纳税人按照规定实际支付的住房装修费用、住房贷款利息、手续费、公证费等费用。
15. 对房屋产权认识正确的有
。
A.房屋本身就代表产权
B.有房屋未必有产权
C.有产权证未必就有产权
D.已抵押的房屋不能擅自处置
E.仅有使用权的房屋可以转让
A
B
C
D
E
ACD
16. 房地产经纪企业赢得客户信任、容易达成交易的具体做法有
。
A.规范管理
B.形象管理
C.协作精神
D.自我防范
E.免费服务
A
B
C
D
E
ACD
(一)单项选择题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
(二)多项选择题
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
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